2021年9月26日浙江美大(002677)發(fā)布公告稱：中金公司、長江證券、廣發(fā)證券、國泰君安、中信建投證券、德邦證券、國元證券、華寶基金、東方紅基金、泰康資產(chǎn)、華泰資產(chǎn)、太平養(yǎng)老保險、新華保險、中融基金、信達(dá)澳銀基金、永贏基金、浙商基金、國信資管、軟銀賽富、景順長城等30余家機構(gòu)于2021年9月23日調(diào)研本公司，本次調(diào)研由夏志生、鐘傳良、王培飛、徐建龍、徐紅、李羽負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

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　　三四線地產(chǎn)不樂觀，是否會影響公司未來1-2年的銷量?

　　答：公司從2003年開始到目前市場存量用戶已達(dá)幾百萬戶,按照國家標(biāo)準(zhǔn)灶具使用滿8年需要淘汰,因此每年都會有更新,加之舊廚房更新改造┄┄等,所以房地產(chǎn)市場的波動,對我司影響不大。集成灶是新興行業(yè),目前市場占比不到10%,集成灶市場的潛力和增長空間非常大。公司也將緊握市場發(fā)展機遇,通過多元化銷售渠道的布局和發(fā)力,加速營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張,提升市場銷售量。

　　問

　　公司采取直播等方式講解公司的先進(jìn)技術(shù)等活動的效果

　　答：美大開創(chuàng)集成灶以來一直引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)和市場的發(fā)展,公司產(chǎn)品在外觀、材質(zhì)、技術(shù)、性能、功能等各方面均處行業(yè)頂級水平。公司通過幾年的研發(fā),于去年成功推出了直流變頻無刷電機技術(shù)、低阻靜吸排油煙系統(tǒng)技術(shù)、語音手勢感應(yīng)控制技術(shù)、智能止逆風(fēng)門技術(shù)等多項行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),使集成灶產(chǎn)品的吸油煙效果、熱效率、噪音、能耗、使用壽命等多項核心性能技術(shù)指標(biāo)得到了顯著的提升和進(jìn)步,遠(yuǎn)優(yōu)于國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),解決了行業(yè)和市場痛點,帶領(lǐng)了行業(yè)進(jìn)入變頻時代,滿足了消費者對健康、環(huán)保、智慧高品質(zhì)生活的需求。為使消費者盡快了解和享用到這些節(jié)能、環(huán)保、智慧的創(chuàng)新產(chǎn)品,因此公司通過直播等新媒體多渠道向市場和消費者普及和展示,取得了良好的效果,得到了市場和消費者的一致認(rèn)可和青睞。

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　　如何看待接下來的價格戰(zhàn)，以及作為龍頭如何維護(hù)自身優(yōu)勢地位

　　答：隨著集成灶行業(yè)的快速發(fā)展和市場的擴(kuò)大,行業(yè)競爭會加劇,未來也會出現(xiàn)洗牌,這是市場發(fā)展的必然規(guī)律。洗牌也是企業(yè)間綜合實力的競爭,通過洗牌行業(yè)的龍頭集中度會進(jìn)一步提升。公司作為行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)軍企業(yè),在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、智能化生產(chǎn)、產(chǎn)能等方面屬行業(yè)領(lǐng)先,同時在品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)、門店終端數(shù)量和質(zhì)量上均具有強大優(yōu)勢,因此對公司的未來發(fā)展充滿信心。公司已作好了競爭的積極準(zhǔn)備,針對市場變化將持續(xù)調(diào)整布局和加大投入,以進(jìn)一步提升公司的核心競爭力,鞏固公司的行業(yè)龍頭地位。

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　　能否展開介紹線下專賣店、電商、工程、家裝等各渠道的戰(zhàn)略規(guī)劃和進(jìn)展情況?

　　答：公司已實施多元化渠道戰(zhàn)略,在鞏固線下專賣店主流渠道的基礎(chǔ)上,公司積極推進(jìn)對電商、KA、工程、家裝整裝、社區(qū)等新興渠道的布局和拓展。電商渠道:2020年委托專業(yè)電商運營機構(gòu)運營,發(fā)揮專業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)勢,獲得了平臺和消費者的高度認(rèn)可和支持,業(yè)務(wù)得到了快速增長。KA渠道:通過加速推進(jìn)國美、蘇寧等連鎖家電賣場渠道及紅星美凱龍、居然之家等連鎖建材賣場渠道的進(jìn)駐布點;并通過與天貓、蘇寧、京東簽署大盤協(xié)議,運用全國各大平臺進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉渠道的開發(fā)和拓展,成為新的銷量增長;工程渠道:地產(chǎn)商對集成灶認(rèn)可度逐漸提高,精裝工程潛力很大,公司通過加大工程部力量,加強與前20大房地產(chǎn)商的聯(lián)系,上半年已與國瑞置業(yè)等多個房地產(chǎn)公司簽訂合作協(xié)議并落地實施,保持了良好的發(fā)展勢頭。同時積極布局和推進(jìn)家裝和整裝渠道,公司專門成立部門推進(jìn)家裝渠道的合作,取得了良好的效果。公司已全面進(jìn)入多元化銷售渠道,后續(xù)公司將與時俱進(jìn),持續(xù)加大力度推進(jìn)各渠道的建設(shè)和拓展,進(jìn)一步提升和擴(kuò)大銷售渠道的多元化和覆蓋面,以實現(xiàn)銷售規(guī)模的大幅提升。

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　　老經(jīng)銷商對公司發(fā)展多元化渠道發(fā)展的配合程度

　　答：多元化渠道的發(fā)展已成為市場趨勢,公司已經(jīng)制定了相應(yīng)的政策,以門戶開放,利益均沾為指導(dǎo)思想,合理分配各方利益。政策出臺后,全國各地經(jīng)銷商均積極響應(yīng)和配合。

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　　產(chǎn)品研發(fā)介紹?各渠道之間產(chǎn)品差異化?

　　答：公司從發(fā)明集成灶至今,一直致力于技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品和市場的快速發(fā)展,得到國家、行業(yè)、市場、消費者的高度認(rèn)可和肯定。公司突破行業(yè)技術(shù)束縛,通過多年時間自主創(chuàng)新成功研發(fā)了智慧變頻等多項行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),并運用于全系列美大產(chǎn)品。產(chǎn)品噪音達(dá)到65分貝、熱效率達(dá)到64%以上,遠(yuǎn)優(yōu)于國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),屬行業(yè)最高水平,獲得了12項計算機軟件著作權(quán)。公司于去年年底向社會和市場推出該技術(shù)和系列產(chǎn)品,贏得了社會和行業(yè)的高度評價,以及市場和消費者的一致認(rèn)可和青睞,目前銷售形勢良好。公司各渠道產(chǎn)品實行差異化,針對KA、電商、家裝、工程等不同銷售渠道持續(xù)開發(fā)了系列專供產(chǎn)品,使各渠道都有不同的產(chǎn)品及型號。公司還開發(fā)和儲備了多款渠道專供產(chǎn)品,產(chǎn)品在外觀、功能、工業(yè)設(shè)計、人機互動、新材料方面都有很大創(chuàng)新,預(yù)計國慶后將陸續(xù)向市場推出。

　　問

　　公司實施雙品牌的想法?目前發(fā)展情況?

　　答：公司實施美大和天牛雙品牌戰(zhàn)略,旨在實現(xiàn)兩條腿走路,進(jìn)一步拓擴(kuò)大銷售覆蓋面,贏得更大的市場份額,鞏固和提升公司在集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍地位。天牛品牌定位時尚年輕化,于去年下半年開始招商,目前招商200多家,已開設(shè)門店100多家。今明兩年繼續(xù)大力開展招商、門店開設(shè)、電商渠道運營推進(jìn)等工作。

　　問

　　在廚電品牌企業(yè)加入集成灶行業(yè)，管理層對此的看法及對公司的影響

　　答：近幾年集成灶行業(yè)快速發(fā)展,眾多企業(yè)已參與和進(jìn)入該行業(yè),傳統(tǒng)廚電品牌和家電品牌企業(yè)也均有涉足,這是對集成灶行業(yè)的認(rèn)可和肯定。這些品牌企業(yè)的加入對行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和影響力的提升將起到一定的推進(jìn)作用,同時也會加劇行業(yè)的競爭,公司也會面臨壓力。但壓力產(chǎn)生動力,他們的進(jìn)入會激發(fā)公司更大的動力,公司已提前在產(chǎn)能、銷售渠道、品牌等方面進(jìn)行規(guī)劃和布局,因此在未來的競爭中,公司有信心繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　問

　　未來幾年銷售費用率的規(guī)劃?銷售費用投放是否有變化?

　　答：隨著市場的發(fā)展,公司已合理加大營銷投入,費用占比會有所提升。未來主要加大營銷宣傳、品牌推廣等,重點擴(kuò)大和加強在互聯(lián)網(wǎng)媒體、新媒體、自媒體平臺的推廣和宣傳。

　　問

　　未來2-3年行業(yè)會迎來洗牌，公司對未來2-3年的規(guī)劃

　　答：隨著行業(yè)的發(fā)展洗牌是必然的,洗牌過程也是實力比拼的過程,洗牌有助于行業(yè)的健康發(fā)展。洗牌后龍頭企業(yè)市場份額會增加,同時能更好的保護(hù)終端價格體系。在行業(yè)洗牌中公司對自身的發(fā)展有很強的信心和把握。公司對未來2-3年的發(fā)展已作好了規(guī)劃和積極的準(zhǔn)備,公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是致力于成為廚房電器行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。未來,公司堅持走品牌化和品質(zhì)化路線,通過創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值,通過品牌效應(yīng)提高品牌價值,通過市場規(guī)模降低產(chǎn)品成本等措施提高盈利水平,進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合實力,牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)地位。(投資者簽署《承諾書》,此次投資者關(guān)系活動中,公司不存在泄露重大未公開信息的情況。)

　　浙江美大主營業(yè)務(wù)：許可項目:電熱食品加工設(shè)備生產(chǎn)(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動,具體經(jīng)營項目以審批結(jié)果為準(zhǔn))。一般項目:家用電器研發(fā);家用電器制造;非電力家用器具制造;機械電氣設(shè)備制造;家具制造;家居用品制造;通信設(shè)備制造;電子元器件制造;其他電子器件制造(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動)。

　　浙江美大2021中報顯示，公司主營收入9.09億元，同比上升40.69%;歸母凈利潤2.54億元，同比上升49.15%;扣非凈利潤2.49億元，同比上升46.62%;負(fù)債率22.98%，投資收益490.19萬元，財務(wù)費用-671.26萬元，毛利率53.58%。