2021年9月26日浙江美大(002677)發(fā)布公告稱：中金公司、長(zhǎng)江證券、廣發(fā)證券、國(guó)泰君安、中信建投證券、德邦證券、國(guó)元證券、華寶基金、東方紅基金、泰康資產(chǎn)、華泰資產(chǎn)、太平養(yǎng)老保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、中融基金、信達(dá)澳銀基金、永贏基金、浙商基金、國(guó)信資管、軟銀賽富、景順長(zhǎng)城等30余家機(jī)構(gòu)于2021年9月23日調(diào)研本公司，本次調(diào)研由夏志生、鐘傳良、王培飛、徐建龍、徐紅、李羽負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問(wèn)

　　三四線地產(chǎn)不樂(lè)觀，是否會(huì)影響公司未來(lái)1-2年的銷量?

　　答：公司從2003年開(kāi)始到目前市場(chǎng)存量用戶已達(dá)幾百萬(wàn)戶,按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)灶具使用滿8年需要淘汰,因此每年都會(huì)有更新,加之舊廚房更新改造┄┄等,所以房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng),對(duì)我司影響不大。集成灶是新興行業(yè),目前市場(chǎng)占比不到10%,集成灶市場(chǎng)的潛力和增長(zhǎng)空間非常大。公司也將緊握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇,通過(guò)多元化銷售渠道的布局和發(fā)力,加速營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張,提升市場(chǎng)銷售量。

　　問(wèn)

　　公司采取直播等方式講解公司的先進(jìn)技術(shù)等活動(dòng)的效果

　　答：美大開(kāi)創(chuàng)集成灶以來(lái)一直引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展,公司產(chǎn)品在外觀、材質(zhì)、技術(shù)、性能、功能等各方面均處行業(yè)頂級(jí)水平。公司通過(guò)幾年的研發(fā),于去年成功推出了直流變頻無(wú)刷電機(jī)技術(shù)、低阻靜吸排油煙系統(tǒng)技術(shù)、語(yǔ)音手勢(shì)感應(yīng)控制技術(shù)、智能止逆風(fēng)門技術(shù)等多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),使集成灶產(chǎn)品的吸油煙效果、熱效率、噪音、能耗、使用壽命等多項(xiàng)核心性能技術(shù)指標(biāo)得到了顯著的提升和進(jìn)步,遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),解決了行業(yè)和市場(chǎng)痛點(diǎn),帶領(lǐng)了行業(yè)進(jìn)入變頻時(shí)代,滿足了消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保、智慧高品質(zhì)生活的需求。為使消費(fèi)者盡快了解和享用到這些節(jié)能、環(huán)保、智慧的創(chuàng)新產(chǎn)品,因此公司通過(guò)直播等新媒體多渠道向市場(chǎng)和消費(fèi)者普及和展示,取得了良好的效果,得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可和青睞。

　　問(wèn)

　　如何看待接下來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，以及作為龍頭如何維護(hù)自身優(yōu)勢(shì)地位

　　答：隨著集成灶行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)的擴(kuò)大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇,未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)洗牌,這是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。洗牌也是企業(yè)間綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)洗牌行業(yè)的龍頭集中度會(huì)進(jìn)一步提升。公司作為行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)軍企業(yè),在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、智能化生產(chǎn)、產(chǎn)能等方面屬行業(yè)領(lǐng)先,同時(shí)在品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)、門店終端數(shù)量和質(zhì)量上均具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),因此對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展充滿信心。公司已作好了競(jìng)爭(zhēng)的積極準(zhǔn)備,針對(duì)市場(chǎng)變化將持續(xù)調(diào)整布局和加大投入,以進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,鞏固公司的行業(yè)龍頭地位。

　　問(wèn)

　　能否展開(kāi)介紹線下專賣店、電商、工程、家裝等各渠道的戰(zhàn)略規(guī)劃和進(jìn)展情況?

　　答：公司已實(shí)施多元化渠道戰(zhàn)略,在鞏固線下專賣店主流渠道的基礎(chǔ)上,公司積極推進(jìn)對(duì)電商、KA、工程、家裝整裝、社區(qū)等新興渠道的布局和拓展。電商渠道:2020年委托專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng),發(fā)揮專業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),獲得了平臺(tái)和消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持,業(yè)務(wù)得到了快速增長(zhǎng)。KA渠道:通過(guò)加速推進(jìn)國(guó)美、蘇寧等連鎖家電賣場(chǎng)渠道及紅星美凱龍、居然之家等連鎖建材賣場(chǎng)渠道的進(jìn)駐布點(diǎn);并通過(guò)與天貓、蘇寧、京東簽署大盤協(xié)議,運(yùn)用全國(guó)各大平臺(tái)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉渠道的開(kāi)發(fā)和拓展,成為新的銷量增長(zhǎng);工程渠道:地產(chǎn)商對(duì)集成灶認(rèn)可度逐漸提高,精裝工程潛力很大,公司通過(guò)加大工程部力量,加強(qiáng)與前20大房地產(chǎn)商的聯(lián)系,上半年已與國(guó)瑞置業(yè)等多個(gè)房地產(chǎn)公司簽訂合作協(xié)議并落地實(shí)施,保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。同時(shí)積極布局和推進(jìn)家裝和整裝渠道,公司專門成立部門推進(jìn)家裝渠道的合作,取得了良好的效果。公司已全面進(jìn)入多元化銷售渠道,后續(xù)公司將與時(shí)俱進(jìn),持續(xù)加大力度推進(jìn)各渠道的建設(shè)和拓展,進(jìn)一步提升和擴(kuò)大銷售渠道的多元化和覆蓋面,以實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的大幅提升。

　　問(wèn)

　　老經(jīng)銷商對(duì)公司發(fā)展多元化渠道發(fā)展的配合程度

　　答：多元化渠道的發(fā)展已成為市場(chǎng)趨勢(shì),公司已經(jīng)制定了相應(yīng)的政策,以門戶開(kāi)放,利益均沾為指導(dǎo)思想,合理分配各方利益。政策出臺(tái)后,全國(guó)各地經(jīng)銷商均積極響應(yīng)和配合。

　　問(wèn)

　　產(chǎn)品研發(fā)介紹?各渠道之間產(chǎn)品差異化?

　　答：公司從發(fā)明集成灶至今,一直致力于技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的快速發(fā)展,得到國(guó)家、行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者的高度認(rèn)可和肯定。公司突破行業(yè)技術(shù)束縛,通過(guò)多年時(shí)間自主創(chuàng)新成功研發(fā)了智慧變頻等多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),并運(yùn)用于全系列美大產(chǎn)品。產(chǎn)品噪音達(dá)到65分貝、熱效率達(dá)到64%以上,遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),屬行業(yè)最高水平,獲得了12項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)。公司于去年年底向社會(huì)和市場(chǎng)推出該技術(shù)和系列產(chǎn)品,贏得了社會(huì)和行業(yè)的高度評(píng)價(jià),以及市場(chǎng)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可和青睞,目前銷售形勢(shì)良好。公司各渠道產(chǎn)品實(shí)行差異化,針對(duì)KA、電商、家裝、工程等不同銷售渠道持續(xù)開(kāi)發(fā)了系列專供產(chǎn)品,使各渠道都有不同的產(chǎn)品及型號(hào)。公司還開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備了多款渠道專供產(chǎn)品,產(chǎn)品在外觀、功能、工業(yè)設(shè)計(jì)、人機(jī)互動(dòng)、新材料方面都有很大創(chuàng)新,預(yù)計(jì)國(guó)慶后將陸續(xù)向市場(chǎng)推出。

　　問(wèn)

　　公司實(shí)施雙品牌的想法?目前發(fā)展情況?

　　答：公司實(shí)施美大和天牛雙品牌戰(zhàn)略,旨在實(shí)現(xiàn)兩條腿走路,進(jìn)一步拓?cái)U(kuò)大銷售覆蓋面,贏得更大的市場(chǎng)份額,鞏固和提升公司在集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍地位。天牛品牌定位時(shí)尚年輕化,于去年下半年開(kāi)始招商,目前招商200多家,已開(kāi)設(shè)門店100多家。今明兩年繼續(xù)大力開(kāi)展招商、門店開(kāi)設(shè)、電商渠道運(yùn)營(yíng)推進(jìn)等工作。

　　問(wèn)

　　在廚電品牌企業(yè)加入集成灶行業(yè)，管理層對(duì)此的看法及對(duì)公司的影響

　　答：近幾年集成灶行業(yè)快速發(fā)展,眾多企業(yè)已參與和進(jìn)入該行業(yè),傳統(tǒng)廚電品牌和家電品牌企業(yè)也均有涉足,這是對(duì)集成灶行業(yè)的認(rèn)可和肯定。這些品牌企業(yè)的加入對(duì)行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和影響力的提升將起到一定的推進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),公司也會(huì)面臨壓力。但壓力產(chǎn)生動(dòng)力,他們的進(jìn)入會(huì)激發(fā)公司更大的動(dòng)力,公司已提前在產(chǎn)能、銷售渠道、品牌等方面進(jìn)行規(guī)劃和布局,因此在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,公司有信心繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　問(wèn)

　　未來(lái)幾年銷售費(fèi)用率的規(guī)劃?銷售費(fèi)用投放是否有變化?

　　答：隨著市場(chǎng)的發(fā)展,公司已合理加大營(yíng)銷投入,費(fèi)用占比會(huì)有所提升。未來(lái)主要加大營(yíng)銷宣傳、品牌推廣等,重點(diǎn)擴(kuò)大和加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)媒體、新媒體、自媒體平臺(tái)的推廣和宣傳。

　　問(wèn)

　　未來(lái)2-3年行業(yè)會(huì)迎來(lái)洗牌，公司對(duì)未來(lái)2-3年的規(guī)劃

　　答：隨著行業(yè)的發(fā)展洗牌是必然的,洗牌過(guò)程也是實(shí)力比拼的過(guò)程,洗牌有助于行業(yè)的健康發(fā)展。洗牌后龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額會(huì)增加,同時(shí)能更好的保護(hù)終端價(jià)格體系。在行業(yè)洗牌中公司對(duì)自身的發(fā)展有很強(qiáng)的信心和把握。公司對(duì)未來(lái)2-3年的發(fā)展已作好了規(guī)劃和積極的準(zhǔn)備,公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是致力于成為廚房電器行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。未來(lái),公司堅(jiān)持走品牌化和品質(zhì)化路線,通過(guò)創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值,通過(guò)品牌效應(yīng)提高品牌價(jià)值,通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模降低產(chǎn)品成本等措施提高盈利水平,進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合實(shí)力,牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)地位。(投資者簽署《承諾書(shū)》,此次投資者關(guān)系活動(dòng)中,公司不存在泄露重大未公開(kāi)信息的情況。)

　　浙江美大主營(yíng)業(yè)務(wù)：許可項(xiàng)目:電熱食品加工設(shè)備生產(chǎn)(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以審批結(jié)果為準(zhǔn))。一般項(xiàng)目:家用電器研發(fā);家用電器制造;非電力家用器具制造;機(jī)械電氣設(shè)備制造;家具制造;家居用品制造;通信設(shè)備制造;電子元器件制造;其他電子器件制造(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。

　　浙江美大2021中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入9.09億元，同比上升40.69%;歸母凈利潤(rùn)2.54億元，同比上升49.15%;扣非凈利潤(rùn)2.49億元，同比上升46.62%;負(fù)債率22.98%，投資收益490.19萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-671.26萬(wàn)元，毛利率53.58%。