2019年集成灶進(jìn)入發(fā)展元年，在傳統(tǒng)實(shí)體店廚電經(jīng)銷商面臨線下市場(chǎng)連續(xù)兩年增速放緩，多品類銷售量額下滑，全渠道線下銷售疲軟的狀態(tài)時(shí)，集成灶迎來(lái)了新發(fā)展，這絕非危言聳聽(tīng)，我們從一個(gè)現(xiàn)象可以明確的看出。

　　2020年初，據(jù)中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息顯示，多地區(qū)包括安徽合肥等地，出現(xiàn)集成灶零售大戶，多地區(qū)地級(jí)市集成灶城市級(jí)，零售代理商年度銷售額突破1000萬(wàn)元，在與突破千萬(wàn)級(jí)年銷售的集成灶代理商了解到，2020年財(cái)年有望年銷售突破2000萬(wàn)元到3000萬(wàn)元大關(guān)。

　　通過(guò)中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)消息傳播，許多集成灶代理商表示，自2019年開(kāi)始，許多消費(fèi)者主動(dòng)上門尋找集成灶產(chǎn)品。

　　這一現(xiàn)象，中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)認(rèn)為，有以下多種原因。

　　其一，集成灶品牌陣營(yíng)突破1000個(gè)，品牌營(yíng)銷力度不斷加大，影響了許多消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)廚電的看法。

　　其二，集成灶線上品牌發(fā)力，彈射影響線下消費(fèi)群體產(chǎn)生廣告效應(yīng)。

　　其三，人們從對(duì)傳統(tǒng)廚電需求，升級(jí)到熱衷于集成廚電。

　　其四，線下集成灶品牌集中度加強(qiáng)，門店活動(dòng)力度不斷，影響本地消費(fèi)導(dǎo)向。

　　其五，業(yè)績(jī)較好的集成灶零售商，在不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，許多集成灶經(jīng)銷商采納了，中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)原創(chuàng)的銷服一體化模式，等同于創(chuàng)新了營(yíng)銷渠道。找到了新的市場(chǎng)需求。

　　其六，集成灶網(wǎng)購(gòu)價(jià)格影響線下渠道零售價(jià)降低，引流了許多中低端消費(fèi)群的熱衷。

　　縱觀這些年銷售額破千萬(wàn)的集成灶經(jīng)銷商，本地營(yíng)銷力度及營(yíng)銷成本是較大的，在推廣方面有獨(dú)立的戰(zhàn)術(shù)。

　　關(guān)于一些集成灶廠家，推出的全國(guó)性適應(yīng)性營(yíng)銷，其實(shí)并不完全可以在全國(guó)各地區(qū)執(zhí)行，主要原因在于每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)有不同的差異。

　　中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，受到新型冠狀病毒影響，集成灶招商及推廣計(jì)劃延遲，但會(huì)在今年6月左右出現(xiàn)爆發(fā)期，越來(lái)越多的傳統(tǒng)廚電經(jīng)銷商會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)集成灶專營(yíng)店。

　　在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)有幾點(diǎn)建議給線下實(shí)體店經(jīng)銷商，包括選擇品牌、選址、選品等是初期需要注意的問(wèn)題，集成灶品牌數(shù)量數(shù)以千計(jì)，主要集中在廣東、浙江、江蘇等三地。

　　初期選擇完成，還需注意后續(xù)的問(wèn)題，都需提前設(shè)定好，比如運(yùn)營(yíng)成本、營(yíng)銷方案、創(chuàng)新渠道等，這幾個(gè)方面都會(huì)影響到地區(qū)的銷售發(fā)展。

　　尤其以傳統(tǒng)坐等模式，一定不會(huì)在本地市場(chǎng)打通，需要?jiǎng)?chuàng)新模式，找到新的市場(chǎng)需求，再行定義市場(chǎng)發(fā)展方向。

　　同時(shí)，集成灶實(shí)體店經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)注意，全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)差異不同，一些地區(qū)集成灶產(chǎn)品銷售一直未打開(kāi)局面，集成灶產(chǎn)品的大眾普及，仍有一個(gè)推廣的過(guò)程，目前較為普及的地區(qū)，是營(yíng)銷力度、消費(fèi)能力及品牌集中度較強(qiáng)的地區(qū)。

　　仍有許多地區(qū)市場(chǎng)，受到多方面因素限制，仍是傳統(tǒng)廚電占有較大的市場(chǎng)空間。

　　中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)研究工作室黃彥寧表示，未來(lái)三年內(nèi)，集成灶有希望顛覆傳統(tǒng)廚電銷售占比，主要原因是消費(fèi)認(rèn)知與需求的深度影響。

　　發(fā)布此文，希望經(jīng)銷商朋友，能夠充分看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在2020年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方向調(diào)整，不能因疫情影響及其他因素影響，失去了前進(jìn)的方向。

　　中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)與你同在。同時(shí)，中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)感謝微信公眾平臺(tái)提供互動(dòng)平臺(tái)，我們將于2020年3月9日開(kāi)始，正式推出在線銷服一體化廚電行業(yè)精準(zhǔn)授課計(jì)劃，在線每日更新銷服一體化課程，助力大家渡過(guò)難關(guān)助力有緣經(jīng)銷商。