巧婦難為無米之炊

　　1---功能集成缺素材

　　如今跳出集成灶看集成灶，蠻相覺得，做不出創(chuàng)新的產(chǎn)品，有一個(gè)“罪”人定難逃其咎，那就是“采購”。為什么這么說?就在功能集成板塊。

　　第一罪，沒有了解市場競爭對手的核心功能技術(shù)。比如方太洗碗機(jī)的果蔬凈化功能，大多人并不了解這個(gè)功能原理本身。如果不將整個(gè)社會(huì)最好的資源集成到我們的灶上，何談優(yōu)秀?

　　方太洗碗機(jī)果蔬凈化核心技術(shù)，請點(diǎn)擊下方鏈接閱讀：

　　看著很簡單，其實(shí)是個(gè)高科技!他們還故意隱藏了!

　　第二罪，沒有了解市場客戶的核心功能訴求。通常采取代理制的廠家，一般都不接觸也懶得接觸經(jīng)銷商，而這個(gè)行為就讓我們的采購遠(yuǎn)離來市場一線，更別提了解消費(fèi)者。所以當(dāng)一個(gè)采購不知道客戶需求的時(shí)候，他采購的依據(jù)是什么呢?唯一的就是節(jié)省成本完成KPI和降低成本，那么低質(zhì)就是在這個(gè)過程中產(chǎn)生。

　　當(dāng)我們不知道或者沒有這些功能數(shù)據(jù)更新之時(shí)，何談對產(chǎn)品創(chuàng)新呢?總是得來設(shè)計(jì)師的一句話，巧婦難為無米之炊。

　　比如帶洗碗機(jī)的集成灶。

　　生產(chǎn)的本質(zhì)

　　是資源的整合

　　2---資源集成缺動(dòng)力

　　第三罪，沒有了解和儲(chǔ)備背后的資源。當(dāng)我們了解到一項(xiàng)功能時(shí)，我們往往是埋頭苦干，研究技術(shù)問題，從一開始就愿意去否定合作帶來的機(jī)會(huì)。

　　2018年經(jīng)典案例：當(dāng)一個(gè)臺(tái)式洗碗機(jī)在市場價(jià)2199高位之時(shí)，太多人看到了商機(jī)，所以投入了模仿、研發(fā)、生產(chǎn)、制造，歷經(jīng)千辛萬苦，準(zhǔn)備大賺一筆時(shí)，美的、海爾這些資本大佬瞬時(shí)推出1499的產(chǎn)品，幾乎與OEM出廠價(jià)相同，讓所有品牌商望而卻步。再經(jīng)過一段時(shí)間的市場反饋，更是將價(jià)格殺到999，讓市場再無空間容納更多人。

　　試想一下，如果我們在市場價(jià)2199之時(shí)，能夠采購到1499的成本價(jià)呢?何必自己去研發(fā)?

　　第四罪：沒有深挖供應(yīng)商背后的資源。采購不銹鋼時(shí)，我們都知道要看鎳和鉻等稀有金屬的期貨市場，采購電腦版呢?采購塑料件呢?采購集成中那么多零配件呢?我們是否研究每一個(gè)背后的核心成本產(chǎn)生的原因。

　　深挖背后往往跟材料本身有關(guān)

　　3---采購策略缺信任

　　第五罪：采購工作唯心論。采購員天天面臨的是巧舌如簧的銷售員，跟銷售員天天東奔西跑不同，采購?fù)�往是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，在這樣的前提下，如何分辨是非對錯(cuò)，顯然是唯心主義論。

　　第六罪：職業(yè)修養(yǎng)問題。所以當(dāng)你要了解采購工作的時(shí)候，這確實(shí)是一種超級(jí)大的工程項(xiàng)目，而且要天天面臨供應(yīng)商的銷售公關(guān)，抵御糖衣炮彈的侵害，著實(shí)是一件能夠令人紙醉金迷的工作。

　　有時(shí)候并非采購員不想出去跑，而是受企業(yè)制度的影響。畢竟這個(gè)崗位的特殊性，也決定了其崗位工作的方式和注意事項(xiàng)。

　　所以蠻相看來，集成灶沒有創(chuàng)意，好好想想采購是否出了問題?

　　創(chuàng)意的來源，更多在于眼界的拓展，不管是老板，還是研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，抑或職業(yè)采購崗位承擔(dān)這個(gè)供應(yīng)鏈開拓，請不要為您的創(chuàng)意加蓋。

　　蠻相認(rèn)為，如果您覺得您產(chǎn)品創(chuàng)意缺乏動(dòng)力，請找找采購的問題。

　　因?yàn)樾U相一點(diǎn)都不缺乏靈感，蠻相一直相信，無論何時(shí)，都能造出與眾不同的產(chǎn)品。

　　沒錯(cuò)，就是這么自信