“彎道對于賽車手來說非常重要，也許一不留神就會被競爭者超了過去。當(dāng)然抓住彎道時間，也可以超越比你領(lǐng)先的對手。”

　　2018年開始，傳統(tǒng)廚電一大波領(lǐng)軍品牌的進入，以及幾家實力新品牌的強勢啟動，導(dǎo)致集成灶行業(yè)競爭加劇，行業(yè)發(fā)展由一路急進到了彎道期，行業(yè)原先的平衡被打破，原有的行業(yè)格局亦有可能重新改寫。那么誰會在這場行業(yè)新一輪的競賽中，失控出局亦或是彎道超車呢?

　　雅士林集成灶作為一家新生代實力品牌代表，進入行業(yè)的時機正是這場彎道期的開始，作為親手?jǐn)噭舆@場行業(yè)巨變的力量之一，雅士林集成灶進入的時間可謂是喜憂參半。

　　“憂”的是失去行業(yè)發(fā)展最紅利時期，經(jīng)常有人說，以雅士林目前實力早在5年前進入，早是行業(yè)前五企業(yè);“喜”的是，行業(yè)恰逢彎道期，恰好給新品牌一次難得的機遇期。

　　事實上，雅士林這一年多來，正憑借著速度與激情，開啟一場新品牌彎道超車的好戲。

　　1、實力品牌，也得創(chuàng)新入場

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，集成灶市場已經(jīng)初具規(guī)模，集成灶也是在2018年成為第三個市場銷售額過百億的單品，市場規(guī)模達165萬臺，集成灶2018年市場銷售額約為115億元，銷售額同比增長35%。不過集成灶市場增速雖然很快，但是在過去的十幾年間，競爭相對不激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新性不足，形態(tài)相對單一，產(chǎn)品有不少痛點一直得不到有效解決。

　　雅士林集成灶在進入市場之前，就對市場產(chǎn)品做了充足的市場調(diào)研，調(diào)研分析認(rèn)為，雅士林要快速在集成灶行業(yè)被經(jīng)銷商與消費者接受，必須在產(chǎn)品上痛下功夫，因為集成灶行業(yè)的產(chǎn)品到了該升級換代的時候了。傳統(tǒng)式集成灶灶面是固定的，無法拆卸，如果要進行清理就必須將整臺集成灶從櫥柜上拆除下來，再進行整機拆卸清理，拆除過程中不但要面對數(shù)百顆螺絲的繁瑣，而且電源、煤氣管、煙管在安裝過程中都需要拆卸重裝的，不僅工序復(fù)雜難度高，也有可能造成安全隱患。

　　“全機模塊化，內(nèi)外自清潔。”雅士林董事長范博源就提出這樣的思路，全面創(chuàng)新集成灶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這意味著所有傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)都將被打破。

　　為此，雅士林團隊開始了重新構(gòu)建集成灶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新定義集成灶的制造與維修的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過幾撥研發(fā)團隊的不懈努力，集成灶模塊化有了初步雛型，但是如何快速打開機身，又成為了困擾的難題。如果簡單一點，就是直接拆下來，但是董事長范博源還是覺得不方便。

　　就在研發(fā)止步不前時，范博源的一次修車經(jīng)歷讓他打開了靈感。他打開引擎蓋，發(fā)現(xiàn)汽車所有的核心部件都在里面，哪個壞了修哪個，不需要全部拆卸下來。帶著這個靈感，范博源對技術(shù)團隊提出了汽車引擎蓋的構(gòu)想，這給研發(fā)團隊有了新的啟發(fā)，按照這個思路，他們重新設(shè)計了一整套的方案，獨創(chuàng)的引擎蓋式全機模塊化新結(jié)構(gòu)終于亮相。

　　引擎蓋式全機模塊化集成灶，只要將灶臺下面的彈簧卡扣打開，將灶面抽出來，然后再打開灶頭卡扣，將其抬起，這時整個集成灶核心部件就展現(xiàn)在消費者眼前，消費者對內(nèi)部清洗就十分容易，對于修理來講，也更為便捷，打開卡扣、抽出灶面，抬起灶頭、擰下螺絲，拎起風(fēng)輪箱，整個操作不到10分鐘。

　　而這一個大膽的創(chuàng)新背后，更是整個公司制造實力的綜合體現(xiàn)。公司成立初期就投入無燈工廠，全系的ABB智能機器人。沒有如此高科技高精度的制造設(shè)備，是很難制造出引擎蓋式模塊化功能，因為簡單的操作背后是復(fù)雜的構(gòu)造以及嚴(yán)絲合縫的產(chǎn)品工藝，雅士林的ABB機械手的產(chǎn)品誤差只有正負0.5mm左右，保證了引擎蓋式能夠開合自如。

　　2、控制速度與節(jié)奏，才能彎道超車

　　隨著老板、方太電器為代表的廚電大鱷進入集成灶行業(yè)，集成灶行業(yè)的競爭陡然加劇，過去集成灶行業(yè)的企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但是除了頭部的20多家頭部品牌，大多沒有強大的制造與營銷能力，隨著競爭加劇，對集成灶企業(yè)提出了更多更大的挑戰(zhàn)與要求，沒有過硬的產(chǎn)品制造能力與健康的市場營銷方法，就很可能被市場所淘汰。新賽道時期，將會倒逼傳統(tǒng)的集成灶企業(yè)，加快加大技術(shù)的創(chuàng)新力度，推動產(chǎn)品品質(zhì)和功能的持續(xù)創(chuàng)新，不再停留在價格驅(qū)動的老路上。

　　雅士林集成灶深知彎道超車的機遇與挑戰(zhàn)，如果控制不好速度與節(jié)奏，超車不成變翻車。這一點就是成熟團隊的優(yōu)勢了。作為集成灶行業(yè)內(nèi)的黃金組合，有著國際視野的董事長范博源與行業(yè)資深品牌操盤手楊光，共同把握發(fā)展節(jié)奏，格局大、視野遠、步子穩(wěn)，節(jié)奏快，既避免了發(fā)展初期膽小慎微的摸石頭過河，又避免了高射炮打蚊子的鋪張浪費，一步一步踩著點在走，一城一鎮(zhèn)的穩(wěn)步推進，成功實現(xiàn)雅士林集成灶半年招商近200家，并幫助70%的經(jīng)銷商實現(xiàn)當(dāng)月盈利。

　　從雅士林公司先投入億元制造設(shè)備到邀請知名職業(yè)經(jīng)理人楊光以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份出任雅士林集成灶總經(jīng)理并全面負責(zé)營銷、生產(chǎn)等相關(guān)工作，再到全面品牌投入到快速招商，從高鐵廣告到京東蘇寧平臺啟動，只有短短的一年不到時間。

　　而近期雅士林的新聞都已經(jīng)是協(xié)助經(jīng)銷商做好市場銷售，2019年6月雅士林商學(xué)院首屆超級導(dǎo)購集訓(xùn)營召開，再到2019年8月18日，雅士林集成灶長沙家博會簽單破百，成單品冠軍，從招商到助商，雅士林只用了不到半年。

　　而這一年半的發(fā)展，也為新品牌提供了一個成功的范本“產(chǎn)品➡品牌➡選商➡育商➡助商“。但這背后的節(jié)奏與速度，卻必是一位資深的品牌操盤手才能玩轉(zhuǎn)。

　　結(jié)語：

　　未來能在集成灶行業(yè)立穩(wěn)腳跟的，一定是有原創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新力和核心模式競爭力的品牌，雅士林作為房地產(chǎn)品牌出身的企業(yè)，以頂級智造的方式切入集成灶行業(yè)，以頂尖運營團隊的方式快速運營。雅士林集成灶不趨利，不短視，不好高騖遠。著力于產(chǎn)品核心競爭力的打造，著眼于品牌知名度和美譽度打造。借著集成灶行業(yè)發(fā)展的彎道期，雅士林將會上演一場彎道超車的好戲嗎?