2025年，中國房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷深度調(diào)整后呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化：核心城市因改善性需求釋放與政策利好顯現(xiàn)回暖跡象，但三四線城市仍面臨庫存高企、需求疲軟的困境。這種分化態(tài)勢直接傳導(dǎo)至家居建材行業(yè)——作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)，家居建材企業(yè)正經(jīng)歷訂單收縮、應(yīng)收賬款周期延長與利潤空間壓縮的多重壓力。然而，行業(yè)寒冬中亦孕育著轉(zhuǎn)型機遇，頭部企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、模式迭代與政策紅利捕捉，正構(gòu)建起抵御周期性風(fēng)險的新防線。

　　寒冬傳導(dǎo)：房地產(chǎn)調(diào)整對家居建材行業(yè)的三重沖擊

　　第一重沖擊來自需求端收縮。 2025年上半年，盡管一線城市新房成交面積同比增長，但全國300城住宅用地出讓金同比增幅達24.5%的數(shù)據(jù)背后，是土地市場集中度進一步提升的現(xiàn)實——TOP20城市占據(jù)全國66%的出讓金，三四線城市土地市場持續(xù)縮量。這意味著家居建材企業(yè)的工程業(yè)務(wù)訂單高度依賴核心城市，而中小城市的市場萎縮直接導(dǎo)致經(jīng)銷渠道收入下滑。以歐派家居為例，其2024年經(jīng)銷渠道營業(yè)收入同比下降20.10%，折射出行業(yè)對房地產(chǎn)市場的深度依賴。

　　第二重沖擊源于現(xiàn)金流壓力。 房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈緊張導(dǎo)致家居建材行業(yè)應(yīng)收賬款周期延長。2024年歐派家居大宗渠道收入下降15.08%，暴露出工程業(yè)務(wù)模式的風(fēng)險：房企以商票支付貨款、延長付款周期成為行業(yè)常態(tài)，建材企業(yè)被迫承擔(dān)上游房企的流動性風(fēng)險。這種“資金鏈傳導(dǎo)”效應(yīng)在中小型企業(yè)中更為顯著，沿海地區(qū)約20%的中小建材企業(yè)因資金鏈斷裂停產(chǎn)，凸顯行業(yè)抗風(fēng)險能力的分化。

　　第三重沖擊來自消費趨勢變革。 購房者對“居住品質(zhì)”的重視倒逼家居建材行業(yè)升級。2025年現(xiàn)房銷售占比升至35.6%，購房者對交付確定性的要求推動建材企業(yè)縮短供貨周期、提升產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時，改善性需求成為市場主力，北京、上海120平方米以上戶型成交占比達30%，消費者對智能家居、綠色建材的需求激增，傳統(tǒng)建材企業(yè)面臨產(chǎn)品迭代壓力。

　　破局之道：四大策略構(gòu)建抗風(fēng)險能力

　　策略一：數(shù)字化轉(zhuǎn)型重構(gòu)價值鏈。 頭部企業(yè)已率先通過數(shù)字化工具優(yōu)化運營效率。博仕門窗引入CRM系統(tǒng)實現(xiàn)從市場線索到經(jīng)銷商管理的全生命周期管理，銷售周期縮短;圣戈班中國通過本土化CRM系統(tǒng)整合多渠道數(shù)據(jù)，客戶滿意度提升。更值得關(guān)注的是，頂立新材料借助CRM系統(tǒng)沉淀銷售數(shù)據(jù)，形成標準化流程，銷售轉(zhuǎn)化率顯著提升。這些案例表明，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是降本增效的手段，更是實現(xiàn)客戶需求精準匹配的關(guān)鍵。

　　策略二：跨界融合拓展新賽道。 京東收購生活家裝飾的案例揭示了行業(yè)整合的新趨勢。通過整合家裝產(chǎn)業(yè)鏈資源，京東構(gòu)建起“供應(yīng)鏈+服務(wù)”的閉環(huán)生態(tài)，其自營家居品牌旗艦店“101HOME”承諾五年質(zhì)保，直擊消費者痛點。此類跨界融合模式，既規(guī)避了單一業(yè)務(wù)的風(fēng)險，又通過流量入口的整合提升了客戶黏性。

　　策略三：政策紅利驅(qū)動綠色轉(zhuǎn)型。 在“雙碳”目標下，綠色建材成為政策扶持的重點。漯河市自2025年起要求政府采購工程項目強制使用符合標準的綠色建材，并配套財稅金融支持。東方雨虹等企業(yè)已率先布局綠色產(chǎn)品，其防水卷材通過低碳工藝實現(xiàn)單位產(chǎn)品碳排放下降。隨著更多城市跟進綠色建材推廣政策，具備認證資質(zhì)的企業(yè)將獲得差異化競爭優(yōu)勢。

　　策略四：布局存量市場與適老化改造。 房地產(chǎn)增量市場見頂背景下，存量房翻新與適老化改造成為新藍海。2024年我國60歲及以上人口達3.1億，適老化改造補貼政策在多地落地。例如，江蘇省對適老化改造提供30%補貼，單戶最高1.5萬元。家居企業(yè)紛紛推出無障礙設(shè)施、智能監(jiān)測設(shè)備等產(chǎn)品，如立林智慧養(yǎng)老設(shè)備實現(xiàn)緊急救助、遠程監(jiān)測等功能。這類需求具有抗周期屬性，為企業(yè)提供了穩(wěn)定現(xiàn)金流來源。

　　未來展望：在周期波動中尋找結(jié)構(gòu)性機會

　　盡管房地產(chǎn)寒冬尚未完全消散，但家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型已初見成效。頭部企業(yè)通過供應(yīng)鏈改革、自動化升級降低成本，如歐派家居2024年營業(yè)成本下降19.15%，毛利率逆勢提升;中小企業(yè)則通過聚焦細分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突圍。更深遠的影響在于，行業(yè)正從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量競爭”——智能家居滲透率預(yù)計2025年達25%，全屋智能系統(tǒng)市場份額升至22%，技術(shù)迭代正在重塑競爭格局。

　　面對周期性風(fēng)險，家居建材企業(yè)需建立“三重防御體系”：短期通過精細化運營保現(xiàn)金流，中期依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型提效率，長期瞄準綠色化、智能化趨勢搶占先機。正如漯河市綠色建材培訓(xùn)所傳遞的信號，政策與市場的雙重驅(qū)動下，唯有主動擁抱變革的企業(yè)，方能在寒冬中孕育新機。