2025年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷深度調(diào)整后呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化：核心城市因改善性需求釋放與政策利好顯現(xiàn)回暖跡象，但三四線城市仍面臨庫(kù)存高企、需求疲軟的困境。這種分化態(tài)勢(shì)直接傳導(dǎo)至家居建材行業(yè)——作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)，家居建材企業(yè)正經(jīng)歷訂單收縮、應(yīng)收賬款周期延長(zhǎng)與利潤(rùn)空間壓縮的多重壓力。然而，行業(yè)寒冬中亦孕育著轉(zhuǎn)型機(jī)遇，頭部企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、模式迭代與政策紅利捕捉，正構(gòu)建起抵御周期性風(fēng)險(xiǎn)的新防線。

　　寒冬傳導(dǎo)：房地產(chǎn)調(diào)整對(duì)家居建材行業(yè)的三重沖擊

　　第一重沖擊來自需求端收縮。 2025年上半年，盡管一線城市新房成交面積同比增長(zhǎng)，但全國(guó)300城住宅用地出讓金同比增幅達(dá)24.5%的數(shù)據(jù)背后，是土地市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升的現(xiàn)實(shí)——TOP20城市占據(jù)全國(guó)66%的出讓金，三四線城市土地市場(chǎng)持續(xù)縮量。這意味著家居建材企業(yè)的工程業(yè)務(wù)訂單高度依賴核心城市，而中小城市的市場(chǎng)萎縮直接導(dǎo)致經(jīng)銷渠道收入下滑。以歐派家居為例，其2024年經(jīng)銷渠道營(yíng)業(yè)收入同比下降20.10%，折射出行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的深度依賴。

　　第二重沖擊源于現(xiàn)金流壓力。 房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈緊張導(dǎo)致家居建材行業(yè)應(yīng)收賬款周期延長(zhǎng)。2024年歐派家居大宗渠道收入下降15.08%，暴露出工程業(yè)務(wù)模式的風(fēng)險(xiǎn)：房企以商票支付貨款、延長(zhǎng)付款周期成為行業(yè)常態(tài)，建材企業(yè)被迫承擔(dān)上游房企的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。這種“資金鏈傳導(dǎo)”效應(yīng)在中小型企業(yè)中更為顯著，沿海地區(qū)約20%的中小建材企業(yè)因資金鏈斷裂停產(chǎn)，凸顯行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的分化。

　　第三重沖擊來自消費(fèi)趨勢(shì)變革。 購(gòu)房者對(duì)“居住品質(zhì)”的重視倒逼家居建材行業(yè)升級(jí)。2025年現(xiàn)房銷售占比升至35.6%，購(gòu)房者對(duì)交付確定性的要求推動(dòng)建材企業(yè)縮短供貨周期、提升產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時(shí)，改善性需求成為市場(chǎng)主力，北京、上海120平方米以上戶型成交占比達(dá)30%，消費(fèi)者對(duì)智能家居、綠色建材的需求激增，傳統(tǒng)建材企業(yè)面臨產(chǎn)品迭代壓力。

　　破局之道：四大策略構(gòu)建抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　策略一：數(shù)字化轉(zhuǎn)型重構(gòu)價(jià)值鏈。 頭部企業(yè)已率先通過數(shù)字化工具優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。博仕門窗引入CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)線索到經(jīng)銷商管理的全生命周期管理，銷售周期縮短;圣戈班中國(guó)通過本土化CRM系統(tǒng)整合多渠道數(shù)據(jù)，客戶滿意度提升。更值得關(guān)注的是，頂立新材料借助CRM系統(tǒng)沉淀銷售數(shù)據(jù)，形成標(biāo)準(zhǔn)化流程，銷售轉(zhuǎn)化率顯著提升。這些案例表明，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是降本增效的手段，更是實(shí)現(xiàn)客戶需求精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵。

　　策略二：跨界融合拓展新賽道。 京東收購(gòu)生活家裝飾的案例揭示了行業(yè)整合的新趨勢(shì)。通過整合家裝產(chǎn)業(yè)鏈資源，京東構(gòu)建起“供應(yīng)鏈+服務(wù)”的閉環(huán)生態(tài)，其自營(yíng)家居品牌旗艦店“101HOME”承諾五年質(zhì)保，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。此類跨界融合模式，既規(guī)避了單一業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，又通過流量入口的整合提升了客戶黏性。

　　策略三：政策紅利驅(qū)動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型。 在“雙碳”目標(biāo)下，綠色建材成為政策扶持的重點(diǎn)。漯河市自2025年起要求政府采購(gòu)工程項(xiàng)目強(qiáng)制使用符合標(biāo)準(zhǔn)的綠色建材，并配套財(cái)稅金融支持。東方雨虹等企業(yè)已率先布局綠色產(chǎn)品，其防水卷材通過低碳工藝實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品碳排放下降。隨著更多城市跟進(jìn)綠色建材推廣政策，具備認(rèn)證資質(zhì)的企業(yè)將獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　策略四：布局存量市場(chǎng)與適老化改造。 房地產(chǎn)增量市場(chǎng)見頂背景下，存量房翻新與適老化改造成為新藍(lán)海。2024年我國(guó)60歲及以上人口達(dá)3.1億，適老化改造補(bǔ)貼政策在多地落地。例如，江蘇省對(duì)適老化改造提供30%補(bǔ)貼，單戶最高1.5萬元。家居企業(yè)紛紛推出無障礙設(shè)施、智能監(jiān)測(cè)設(shè)備等產(chǎn)品，如立林智慧養(yǎng)老設(shè)備實(shí)現(xiàn)緊急救助、遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)等功能。這類需求具有抗周期屬性，為企業(yè)提供了穩(wěn)定現(xiàn)金流來源。

　　未來展望：在周期波動(dòng)中尋找結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

　　盡管房地產(chǎn)寒冬尚未完全消散，但家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型已初見成效。頭部企業(yè)通過供應(yīng)鏈改革、自動(dòng)化升級(jí)降低成本，如歐派家居2024年?duì)I業(yè)成本下降19.15%，毛利率逆勢(shì)提升;中小企業(yè)則通過聚焦細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突圍。更深遠(yuǎn)的影響在于，行業(yè)正從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”——智能家居滲透率預(yù)計(jì)2025年達(dá)25%，全屋智能系統(tǒng)市場(chǎng)份額升至22%，技術(shù)迭代正在重塑競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　面對(duì)周期性風(fēng)險(xiǎn)，家居建材企業(yè)需建立“三重防御體系”：短期通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)�，F(xiàn)金流，中期依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型提效率，長(zhǎng)期瞄準(zhǔn)綠色化、智能化趨勢(shì)搶占先機(jī)。正如漯河市綠色建材培訓(xùn)所傳遞的信號(hào)，政策與市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，唯有主動(dòng)擁抱變革的企業(yè)，方能在寒冬中孕育新機(jī)。