2022年已經(jīng)過去。這一年，定制家居行業(yè)面臨諸多“不確定”的發(fā)展困境：疫情反復(fù)，線下市場活動難以開展;房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)冷，企業(yè)整體在B端的發(fā)展遭遇瓶頸;行業(yè)洗牌加速，市場競爭進(jìn)一步加劇……

　　回首這一年，定制家居行業(yè)在不確定的大環(huán)境下不斷探索，搶灘布局“整家定制”、高管流動頻繁、加速落地整裝、跨界融合深化、沖刺IPO……定制家居在一次次實(shí)踐中對抗不確定，在一次次拼搏中尋找確定的力量!

　　過去一年，定制家居行業(yè)涌現(xiàn)出哪些發(fā)展趨勢?我們總結(jié)了以下10大關(guān)鍵詞，以此銘記不同凡響的2022!

　　關(guān)鍵詞1：整家定制升級

　　從2021年延續(xù)至2022年，“整家定制”的熱度不減，很多定制家居品牌紛紛入局。以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制頭部企業(yè)，憑借核心品類優(yōu)勢，搶先布局“整家定制”戰(zhàn)略。

　　1月，百得勝發(fā)布“小趨勢”水漆整家定制戰(zhàn)略;2月，索菲亞櫥柜與索菲亞39800整家定制套餐同步首發(fā);3月，詩尼曼舉行整家升級暨品質(zhì)嚴(yán)選整家套餐發(fā)布會;4月，頂固發(fā)布高值整家定制戰(zhàn)略，推出46800元套餐;5月，勞卡聯(lián)合方太發(fā)布整家定制套餐;全國首部《健康整家定制標(biāo)準(zhǔn)》制定工作正式啟動;7月，歐派家居重磅推出“整家定制2.0”;9月，歐派家居高顏整家定制2.0店北京首店落地……

　　2022年，在歐派家居的帶領(lǐng)下，整家定制迎來升級，帶動定制家居企業(yè)不斷拓展品類的邊界，聚焦一站式裝美家的需求展開深度探索。

　　關(guān)鍵詞2：人才競爭激烈

　　2022年，定制家居企業(yè)高管也呈現(xiàn)較大流動性。

　　具體來看，5月，瑪格家居股份有限公司瑪格.極事業(yè)部總經(jīng)理譚嶼楓正式離職;6月，歐派家居總裁營銷助理陳勤顯離職;7月，索菲亞副總經(jīng)理?xiàng)铞无o職，艾依格家居總經(jīng)理占海港離職，亞丹家居營銷總經(jīng)理胡海軍離職;10月，皮阿諾家居營銷總經(jīng)理王華利正式離職;12月，詩尼曼執(zhí)行總裁黃偉國離職獲批，歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍離職……

　　在疫情反復(fù)、原材料漲價、大宗業(yè)務(wù)延遲影響、行業(yè)洗牌加速等綜合因素下，定制家居企業(yè)高管變動呈現(xiàn)出更為頻繁的趨勢，為了在市場競爭中突圍，各大定制家居企業(yè)紛紛布局人才戰(zhàn)略，行業(yè)人才之爭愈加激烈!

　　關(guān)鍵詞3：整裝開店提速

　　2022年，隨著整裝規(guī)模和市場滲透率的快速提升，定制家居企業(yè)在整裝的布局紛紛加速。

　　歐派：2022年6月，歐派把旗下整裝大家居的品牌“星之家”更名為“鉑尼思”，并且實(shí)現(xiàn)了在品牌、業(yè)務(wù)模式、 產(chǎn)品等方面的全面升級。10月12日，歐派整裝大家居重磅發(fā)布“新整裝”戰(zhàn)略;11月初，歐派大家居門店在成都和上海正式開業(yè)，提出六大品類全覆蓋。

　　索菲亞：2022年3月，索菲亞與圣都共同成立數(shù)字化生產(chǎn)基地，開設(shè)了4.0數(shù)智工廠;11月，索菲亞直營整裝旗艦店&家居超級MALL——宜居巢在深圳落地，同月索菲亞官方發(fā)出捷報：索菲亞直營整裝提前60天完成2022目標(biāo)業(yè)績。

　　在消費(fèi)市場需求與行業(yè)發(fā)展需要的雙重推動下，定制家居企業(yè)在2022年快速切入整裝業(yè)務(wù)，希望找到一條相對靠譜的第二增長路徑。而以門店為基礎(chǔ)的區(qū)域化滲透，則成其快速鋪開業(yè)務(wù)的重要渠道。

　　關(guān)鍵詞4：跨界破局

　　在定制家居市場由增量轉(zhuǎn)存量的背景下，加上整家定制、整裝的推動，定制企業(yè)或拓展業(yè)務(wù)線，或與主材廠商及家裝公司達(dá)成合作。2022年，定制家居行業(yè)的跨界融合進(jìn)一步深化。

　　入局陽臺：3月25日，歐派家居推出一個系列四則海報，正式宣告入局整裝陽臺項(xiàng)目;3月底，好萊客旗下家裝DTC新物種“呼呼萊裝”誕生，呼呼萊裝也是好萊客入局陽臺整裝的獨(dú)立品牌;歐派在3月份便發(fā)布系列海報宣布在整裝陽臺領(lǐng)域發(fā)力，7月歐派整裝定制陽臺正式亮相;10月，索菲亞與摩登森林合作的“摩登森林”自營門店于廣州番禺天河城開業(yè);11月，金牌廚柜以1760萬元增資得爾美衛(wèi)浴，加碼衛(wèi)浴陽臺……

　　跨界門窗：7月9日，索菲亞正式發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，宣布入局門窗賽道;9月1日，好萊客推出全新高端定制系統(tǒng)門窗品牌——德意莎DEYiSHA;12月7日，志邦家居新增了地板、門窗等產(chǎn)品的制造與銷售……

　　除此之外，還有索菲亞做櫥柜，皮阿諾再次做整裝公司，好萊客衣柜做不銹鋼櫥柜，林氏木業(yè)大力拓展線下定制店……

　　另一方面，其他行業(yè)也在積極跨界定制，例如慕思、敏華、顧家、左右家私等成品家具企業(yè)不斷加盟定制;兔寶寶、莫干山等板材企業(yè)加大定制家居發(fā)展力度;華帝、火星人等廚電企業(yè)亦在2022年積極布局定制家居。

　　在整個家居行業(yè)面臨增長困境的2022年，部分定制家居企業(yè)通過跨界尋求新的增量,其他行業(yè)也在爭奪定制家居市場大蛋糕。2022年定制家居進(jìn)一步跨界融合升級!

　　關(guān)鍵詞5：發(fā)力定制+智能

　　2022年，智能家居產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，定制家居企業(yè)都想憑借差異化的產(chǎn)品，提供渠道、體驗(yàn)、營銷維度的創(chuàng)新，以此革新全屋家居智能新體驗(yàn)，抓住智能家居風(fēng)口以打開新的增長空間。

　　具體有：1月，索菲亞和海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，高端家電品牌卡薩帝與首個場景品牌三翼鳥正式納入到索菲亞整家定制生態(tài)圈;9月，金牌廚柜推出融合控制、娛樂、安防等多個場景的“智慧家”生態(tài)系統(tǒng);10月，尚品宅配聯(lián)合睿住智能成立合資公司“廣東睿尚智能空間科技有限公司”，打造全屋定制+空間智能的前景融合……

　　消費(fèi)者趨于多樣化的家居需求，定制家居企業(yè)也逐漸意識到，“懶人經(jīng)濟(jì)”促進(jìn)全屋定制的同時，也推動著智能家居的發(fā)展。為此，2022年，定制家居頭部企業(yè)有意識在全屋智能家居投入大量資金，全屋智能家居有望成為定制家居業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞6：高定熱度依舊

　　近兩年，消費(fèi)者追求美學(xué)價值與高端設(shè)計相結(jié)合的家居空間，讓高定家居進(jìn)入發(fā)展快車道。2022年，高定行業(yè)風(fēng)口依然熱度不退。

　　一是頭部企業(yè)紛紛推出高定品牌。6月6日，歐派推出高端家居品牌Miform;7月6日，瑪格的高定品牌瑪格·極首家旗艦店在廣州羅浮宮開幕;7月25日，好萊客發(fā)布精品設(shè)計師品牌HD吉吉;9月5日，客來福發(fā)布高定品牌“革物”……

　　二是高定力量在展會、活動大放異彩。2022建博會(上海)全力打造5.2號館高端定制館，演繹一場顏值與實(shí)力并秀的行業(yè)盛會;2022建博會(廣州)，“萬物生 創(chuàng)高定”家居原創(chuàng)設(shè)計品牌孵化計劃正式啟動;5月31日，高定G20企業(yè)家峰會成功舉辦……

　　三是高定家居企業(yè)迎來沖擊IPO的有力競爭者。12月19日消息，證監(jiān)會官網(wǎng)顯示，浙江圖森定制家居股份有限公司啟動A股上市輔導(dǎo)。圖森成為高定行業(yè)第二家沖擊上市的企業(yè)。隨著家居企業(yè)規(guī)模發(fā)展逐漸壯大，細(xì)分領(lǐng)域中的高定家居企業(yè)也邁開了向資本市場沖擊的腳步。

　　2022年，隨著越來越多高定品牌推出，原生高定企業(yè)角逐資本市場，高定格局被改寫。

　　關(guān)鍵詞7：一體化定制

　　定制風(fēng)潮興起，逼迫很多單品類企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，2022年以來，多個定制家居企業(yè)公布了多品類定制發(fā)展戰(zhàn)略，提出一體化定制方案。

　　門墻柜一體化：2022年，門墻柜一體化賽道更加激烈。2月18日，卡諾亞宣布企業(yè)“衣柜櫥柜|整家定制”的品牌戰(zhàn)略，以核心產(chǎn)品衣柜、櫥柜為入口，融柜、墻、門于一體;7月19日，歐派旗下品牌歐鉑尼重磅宣布邁入門墻柜一體新時代。另一方面，夢天家居、TATA木門、霍爾茨木門、圣象家居等多家企業(yè)均展示了門墻柜一體化新產(chǎn)品。另外，在2022年舉辦的各類家居展會上，各企業(yè)角逐“門墻柜一體化”趨勢明顯。

　　家電家居一體化：2022年，定制家居進(jìn)一步打破家居與家電產(chǎn)品的壁壘。1月12日，索菲亞宣布與海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并將卡薩帝等家電品牌納入其整家定制生態(tài)圈;6月15日，尚品宅配攜手老板電器發(fā)布集成廚房品牌;6月19日，歐派家居發(fā)布融合櫥柜、集成灶、廚電的集成廚房品牌及產(chǎn)品;9月28日，維意定制攜手方太共同發(fā)布【Xkitchen超集廚房】……

　　此外，還有門墻一體化、地墻一體化、家裝家居一體化等，也在定制家居行業(yè)興起。

　　根據(jù)《2022年家居行業(yè)趨勢觀察》顯示，2022年，家居產(chǎn)品呈現(xiàn)“一體化”整合趨勢。在整家趨勢下，定制家居企業(yè)紛紛拓展品類、開拓多元業(yè)務(wù)、整合供應(yīng)鏈，加速品類一體化進(jìn)程。

　　關(guān)鍵詞8：沖刺IPO

　　當(dāng)前，家居市場急劇變化，定制家居企業(yè)的生存愈發(fā)與資本市場緊密相連。為此，2022年，部分定制企業(yè)在條件具備IPO上市時，紛紛尋求資本市場合作。

　　瑪格家居：年初，瑪格家居股份有限公司向證監(jiān)會遞交了上市申報材料，擬于深交所主板上市。

　　科凡家居：5月9日，證監(jiān)會官網(wǎng)披露了科凡家居股份有限公司首次公開發(fā)行的股票招股說明書，科凡家居IPO材料已被正式受理。

　　酷家樂：7月4日消息，酷家樂母公司群核科技傳出消息，擬在納斯達(dá)克全球精選市場上市，代碼為“KOOL”擬在納斯達(dá)克上市。

　　有屋智能：8月30日，中金公司披露了有屋智能首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案報告。撤回IPO半月后，有屋智能重新籌備上市計劃。

　　詩尼曼：6月22日，證監(jiān)會網(wǎng)站披露詩尼曼家居招股說明書(申報稿)，詩尼曼家居首次發(fā)行股票在創(chuàng)業(yè)板上市;12月29日，廣州詩尼曼家居股份有限公司重啟IPO。

　　2022年，定制家居行業(yè)上市軍團(tuán)不斷擴(kuò)大，發(fā)展勢頭愈發(fā)強(qiáng)勁，行業(yè)間的競爭愈發(fā)強(qiáng)烈，而上市熱潮也在持續(xù)發(fā)酵中。各大企業(yè)為加速發(fā)展、提高競爭力、擴(kuò)張市場版圖，紛紛投入資本市場，以汲取更多的力量。

　　關(guān)鍵詞9：把控大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險

　　去年地產(chǎn)暴雷，定制家居企業(yè)“深受其害”。2022年開始，住宅銷售量、精裝修樓盤數(shù)量均呈現(xiàn)下行，房企資金風(fēng)險隨之傳導(dǎo)到家居等房地產(chǎn)下**業(yè)，部分持有較多房企商票的定制家居企業(yè)出現(xiàn)了較大的經(jīng)營風(fēng)險。

　　在房地產(chǎn)行業(yè)緊縮的影響下，定制家居行業(yè)對大宗業(yè)務(wù)逐漸謹(jǐn)慎。

　　結(jié)合2022年三季報來看，由于房企現(xiàn)金流、負(fù)債惡化等問題，與房產(chǎn)開發(fā)精裝大宗業(yè)務(wù)緊密相連的上市定制家居企業(yè)受到嚴(yán)重影響，應(yīng)收賬款與票據(jù)雙雙激增。因此，面對大宗業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，定制家居企業(yè)不約而同進(jìn)行有效風(fēng)險控制，一方面選擇繼續(xù)和財務(wù)狀況較為良好的房企合作，另一方面通過代理商、經(jīng)銷商來對接此類業(yè)務(wù)，僅提供產(chǎn)品。

　　大宗業(yè)務(wù)作為目前定制家居企業(yè)的重要銷售渠道，精裝修滲透率的不斷上升意味著大宗業(yè)務(wù)規(guī)模依舊，且發(fā)展空間依然存在。隨著年底地產(chǎn)調(diào)控政策出臺，定制家居也將重新審視大宗業(yè)務(wù)。不過，對于定制家居企業(yè)來說，回歸產(chǎn)品、服務(wù)本身，提升風(fēng)險意識，依然是穩(wěn)健發(fā)展之道。

　　關(guān)鍵詞10：數(shù)字化

　　數(shù)字化是新經(jīng)濟(jì)時代最大的技術(shù)變量，定制家居行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程不斷演進(jìn)。2022年，定制家居數(shù)字化進(jìn)程依然在穩(wěn)步推進(jìn)。

　　2022年，歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦等頭部企業(yè)綜合利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算、虛擬現(xiàn)實(shí)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)機(jī)器人等等技術(shù)，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)協(xié)同型的數(shù)字化智能制造工廠、綠色工廠，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展升級開辟新途徑。

　　眾所周知，信息化、數(shù)字化、智能化是制造業(yè)的必然趨勢。定制家居企業(yè)要突破規(guī)模發(fā)展，要能在成本上有一定的抗打擊能力，就必須實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)字化、智能化，方能達(dá)到降本提效的效果。

　　總結(jié)：

　　2022年，在局勢并不明朗的大環(huán)境下，市場消費(fèi)需求進(jìn)一步釋放，定制家居行業(yè)也在“你追我趕”中持續(xù)與不確定因素作抗?fàn)�，持續(xù)尋求確定的方向，持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略升級、產(chǎn)品革新，最終“守得云開見月明”，迎來充滿希望的2023年!