建材巨頭大戰(zhàn)，箭在弦上：兩大定制行業(yè)巨頭與家居沙發(fā)行業(yè)一哥的“315”大促火藥味越來越濃了。

　　歐派：29800高顏整家套餐強勢出擊，高顏整家一站搭。

　　索菲亞：39800整家套餐(送廚柜)，無櫥柜 不整家。

　　顧家：49800整家套餐 全自制 不拼湊 零增項。

　　家居三巨頭“315大戰(zhàn)”

　　這場聲勢浩大的營銷活動既是促銷大戰(zhàn)也是整家定制對消費者的教育之戰(zhàn)。

　　全屋定制通過整家定制帶動家居用品、家電、甚至家裝的銷售，一站式滿足消費者家裝的需求是歐派、索菲亞定制頭部企業(yè)的終極目標和追求!但家裝公司也是滿足消費者一站式裝修需求的場景，那兩者有什么區(qū)別呢?

　　前者是產(chǎn)品品牌，有具體交付物供客戶感知感受;

　　后者是服務品牌，服務體驗之后才有感知感受壞;

　　所以具備先發(fā)優(yōu)勢的產(chǎn)品品牌可以帶動服務品牌，但服務品牌帶動產(chǎn)品品牌會比較困難，尤其家裝公司品牌力和消費者認知度相比定制還是有一定差距。目前在我們嘴邊能夠脫口而出的品牌基本上都是產(chǎn)品品牌。

　　品牌的本質(zhì)是信任，因為信任，才能降低消費者的選擇成本。

　　在這里給大家提一個概念：

　　品牌認知盈余

　　品牌的認知盈余就是對某品牌的愛屋及烏，出于對這個品牌的喜愛而不假思索地購買品牌旗下任何產(chǎn)品或服務，由于品牌認知盈余的溢出成本邊際遞減，收益邊際遞增，所以品牌一方面填補產(chǎn)品生態(tài)缺失，另一方面消耗消費者的盈余空間。

　　品牌的認知盈余對家居建材行業(yè)同樣適用。

　　首先產(chǎn)品品牌：消費者因為信任顧家、歐派、索菲亞等建材品牌，所以，顧家一個做沙發(fā)的品牌，從客廳走向了整家定制;歐派一個櫥柜品牌從廚房走向了整家定制;索菲亞一個衣柜品牌從臥室走向了整家定制;本次三大品牌的“315整家定制營銷大戰(zhàn)”從主品牌、套餐價格、套餐商品件數(shù)、集成品牌、服務內(nèi)容等多維度進行競爭，本次315活動各家都采用了陸�？找惑w作戰(zhàn)策略，勢必贏下開年第一戰(zhàn)。

　　其次是服務品牌：由于家庭裝修是一個低頻率長周期的過程，家裝公司對供應鏈整整合能力較弱、服務標準化較低、價格不透明、實施交付水平參差不齊，多年以來家裝公司在消費者心中的口碑、印象非常差，“騙”、“糊弄”、“假貨”、“以次充好”、“隱蔽工程不達標”等讓消費者談裝修公司色變，否則消費者也不會親力親為弄這么復雜的事情，目前國內(nèi)沒有一個靠得住的全國性家裝公司品牌。

　　既然產(chǎn)品品牌可以帶動家品、家電，為何不帶家裝呢?

　　我們認為有以下四點原因：

　　目前沒有靠譜的全國性家裝公司。

　　家裝是屬地化交付服務，鏈條太長、標準化水平低、不可控因素太多，為此帶來的品牌傷害是每個品牌都不愿承擔的。

　　沒有合適的伙伴，別人做還不放心，索性就自己做，整家定制正是各個品牌躬身入局家裝的標志性動作。

　　目前國家推動裝配式建筑，未來裝配式產(chǎn)品也不會太遠，等時機成熟，通過整家定制積累的品牌力、產(chǎn)品力、組織力、渠道力完全可以兵不血刃的取代裝修公司。

　　行業(yè)頭部品牌的競爭是對當下行業(yè)的洗牌，是對企業(yè)護城河的加深，也是對未來的一種布局。而隔岸觀火的品牌往往就是被行業(yè)淘汰的品牌，王老吉和加多寶的事情才過去幾年啊，你還記得有個品牌叫和其正嗎?