用戶在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往會(huì)考慮產(chǎn)品屬于哪個(gè)品牌，口碑好的品牌往往能快速贏得消費(fèi)者的信任，甚至促成銷售。不可否認(rèn)，一個(gè)品牌的影響力是靠產(chǎn)品積累起來(lái)的。這就是品牌為什么要進(jìn)行產(chǎn)品策劃的原因。

　　一、產(chǎn)品策劃的主要價(jià)值和功能

　　產(chǎn)品策劃就是設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品與產(chǎn)品構(gòu)成方案，以順應(yīng)消費(fèi)者與動(dòng)態(tài)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是幫助產(chǎn)品找到客戶群，找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配點(diǎn)，通過(guò)有效的營(yíng)銷手段，成功將產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶群。

　　二、產(chǎn)品策劃核心關(guān)鍵點(diǎn)

　　1、了解產(chǎn)品：

　　這無(wú)疑是產(chǎn)品營(yíng)銷的核心。首先要對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃、功能、場(chǎng)景、市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng))有清晰的認(rèn)知，賦予產(chǎn)品準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，深刻洞察與競(jìng)品的差異化優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)并規(guī)劃產(chǎn)品的獨(dú)特銷售理念，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出。

　　2、了解顧客：

　　光了解產(chǎn)品還不夠，你還得足夠了解顧客，了解顧客內(nèi)心所需及痛點(diǎn)，建立起他與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)。為此，做產(chǎn)品策劃需要做到站在顧客的場(chǎng)景中思考，還原商業(yè)場(chǎng)景，以及對(duì)顧客的訪談、調(diào)查、總結(jié)，深刻洞察顧客的需求和行為，發(fā)現(xiàn)顧客潛意識(shí)中的需求點(diǎn)，讓營(yíng)銷訴求一語(yǔ)擊中顧客內(nèi)心。

　　3、了解市場(chǎng)：

　　關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)，這似乎是個(gè)沒(méi)有終極答案的命題，永遠(yuǎn)沒(méi)有最完美，它們會(huì)隨著消費(fèi)觀念、技術(shù)、消費(fèi)群體的迭代而升級(jí)。因此只有時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，洞察市場(chǎng)痛點(diǎn)才可以獲得無(wú)限的商機(jī)。

　　4、營(yíng)銷方式的使用：

　　綜合各種傳播方式，傳達(dá)一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。

　　不管營(yíng)銷模式怎么變，產(chǎn)品仍是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。產(chǎn)品策劃是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前提，那企業(yè)要如何做一個(gè)好的“造物者”?主要看以下幾個(gè)方面：

　　01對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行診斷

　　對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問(wèn)題進(jìn)行思考，看看目前哪些產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞，哪些產(chǎn)品更具獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力，想想品牌創(chuàng)立的初衷，現(xiàn)有產(chǎn)品是否符合原來(lái)的期望等。

　　通過(guò)總結(jié)和吸取現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題，獲得產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感，為新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。

　　02對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向進(jìn)行判斷

　　正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，產(chǎn)品策劃亦是如此。產(chǎn)品策劃首先要明確產(chǎn)品定位，明確客戶群，了解客戶需求，即抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥。產(chǎn)品策劃不能憑空捏造，也不能主觀臆斷。在進(jìn)行產(chǎn)品策劃之前，必須做好市場(chǎng)調(diào)研，明確產(chǎn)品是否符合內(nèi)外部發(fā)展條件。

　　企業(yè)要思考為什么要做這種產(chǎn)品，做這種產(chǎn)品的初衷，誰(shuí)是產(chǎn)品的潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否也有類似的產(chǎn)品，企業(yè)的技術(shù)是否可行等等因素。任何一種產(chǎn)品的誕生，都必須滿足用戶特定的需求與市場(chǎng)趨勢(shì)，無(wú)法立足市場(chǎng)的產(chǎn)品最終只能被市場(chǎng)淘汰。

　　03為促進(jìn)品牌營(yíng)銷做好產(chǎn)品策劃

　　當(dāng)企業(yè)具有某個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境判斷得出確實(shí)需要進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或者升級(jí)時(shí)，才需要進(jìn)行產(chǎn)品策劃。

　　產(chǎn)品策劃并非僅僅是完成需求文檔，它既是“造物者”，又是“養(yǎng)物者”，需要提前做好產(chǎn)品規(guī)劃，考慮到產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)并提前做好預(yù)案，還要顧及產(chǎn)品后續(xù)的營(yíng)銷推廣。

　　無(wú)論是產(chǎn)品策劃前期問(wèn)題的診斷、市場(chǎng)分析，還是后期的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷，這些工作始終都是圍繞“用戶需求”為中心去實(shí)行的。只有把握產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能做好產(chǎn)品策劃，做出令客戶滿意的產(chǎn)品，從而促進(jìn)品牌營(yíng)銷，達(dá)到提升品牌影響力的效果。

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