主持人：怎樣看待創(chuàng)業(yè)同質(zhì)化？

　　姚勁波：我剛才上臺(tái)就講的這個(gè)話題，過(guò)去創(chuàng)業(yè)，2000年那會(huì)兒創(chuàng)業(yè)，基本上就像一片草原一樣，一個(gè)人就可以既做程序員，又做美工，又做運(yùn)維，又做客服，就可以創(chuàng)辦一個(gè)商業(yè)。因?yàn)闀r(shí)間早，哪里都是空的，那個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)更重要是能找到方向，而今天創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)任何一個(gè)方向，不管再大再小，都已經(jīng)有很多人在做。如果你看不到人做，反而你要小心了，也許別人試過(guò)了，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓你知道他就死掉了。所以幾乎創(chuàng)業(yè)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)存在，幾乎是必然的。

　　主持人：一個(gè)草根團(tuán)隊(duì)如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，能不能具體支招。

　　姚勁波：我覺(jué)得首先要做未來(lái)的事情，就因?yàn)槟切┍任覐?qiáng)的人熬不住都撤了，因?yàn)榇_實(shí)是需要十年才能成功，所以對(duì)手熬不住就死掉了。每個(gè)行業(yè)雖然對(duì)手很多，競(jìng)爭(zhēng)很多，但是真正夠?qū)嵙Ω�你�?jìng)爭(zhēng)的，其實(shí)就那么兩三個(gè)，只要把這兩三個(gè)PK掉，其他90%是可變的。

　　主持人：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要很多高技術(shù)人才，國(guó)內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)公司也是不停的進(jìn)行挖墻腳競(jìng)賽，如果你會(huì)挖另外一個(gè)優(yōu)秀人才，你會(huì)開(kāi)出怎樣的籌碼，如果被別人挖走，你會(huì)怎么樣挽留？

　　姚勁波：如果你真的喜歡一個(gè)人，想要挖過(guò)來(lái)的話。比如想要挖BAT的人，他在那邊拿兩萬(wàn)，但是我是創(chuàng)業(yè)公司，我給不了你兩萬(wàn)，但是第一我給你股票，第二個(gè)我給你夢(mèng)想。

　　主持人：都是未來(lái)。

　　姚勁波：因?yàn)榻^大部分大公司的人沒(méi)有辦法獨(dú)當(dāng)一面的，他想做的事情做不了，被劃得很細(xì)。很多人在大公司里面并不知道自己做的事情對(duì)結(jié)果意味著什么，這就是好機(jī)會(huì)。你跟他講，你只要把你的夢(mèng)想賣給他，讓他覺(jué)得你想做的事情是他想做的事情，說(shuō)服他動(dòng)心的話，就近了一步了。

　　主持人：聽(tīng)上去怎么那么像忽悠呢？

　　姚勁波：現(xiàn)在挖人就不能用原來(lái)的辦法，現(xiàn)在挖人收入應(yīng)該是不僅收入給你雙倍，再給你股票。如果你招的人可以把短板補(bǔ)上，能融到錢的話，為什么不給他一倍的薪水呢？所以用我的辦法，一倍的薪水，不斷的跟他交流，反正你有時(shí)間，用兩周跟他交流一下，總有一天他特別不開(kāi)心，被老板罵了一頓，或者生理期到了，也許就會(huì)加入你。

　　主持人：這些股票、期權(quán)都兌現(xiàn)了嗎？

　　姚勁波：如果做成的話都兌現(xiàn)了。可以這樣講吧，所有被我說(shuō)服加入58的人，全部都很感激我，我們成功了，他的歷練，他的收獲和成就感，各方面都可能跟原來(lái)有很大的飛躍。上面的第二個(gè)問(wèn)題更好回答，如果一個(gè)人被挖走了，你只能說(shuō)一句話，你在那邊好好干，不要丟58的臉。我們也有人被挖走過(guò)，我們嘗試了很多方法留住他，最后基本上無(wú)一例外以失敗告終，最后就是拖延半年走而已，為了不讓自己心情太糟糕，所以一般人辭職我都說(shuō)這句話。第一句話，我就問(wèn)他想清楚沒(méi)有，他說(shuō)想清楚了。第二句話，在那邊好好干。中國(guó)人一旦他跟你辭職的時(shí)候，不是說(shuō)他想辭職，而是他在那邊合同簽了，才找你辭職。所以你的工作不應(yīng)該在提出辭職的時(shí)候做，應(yīng)該在更早的時(shí)候做。

　　主持人：我記得日本一個(gè)著名企業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，最好的挽留方式是給企業(yè)員工一個(gè)歸屬感，估計(jì)這一點(diǎn)你應(yīng)該做得很好。我們看下一個(gè)問(wèn)題。事業(yè)低谷，聽(tīng)一聽(tīng)。從媒體的公開(kāi)報(bào)道中我們總是看到成功人士的萬(wàn)丈光環(huán)，卻忽略了他們經(jīng)歷的挫折，請(qǐng)問(wèn)姚總有沒(méi)有經(jīng)歷記憶猶新的事業(yè)低谷，最后是怎么熬過(guò)來(lái)的。

　　姚勁波：整體來(lái)說(shuō)我還比較幸運(yùn)，大學(xué)畢業(yè)就趕上了互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入了飛速發(fā)展的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)可以給任何人機(jī)會(huì)，不管是一無(wú)所有的人，還是說(shuō)從農(nóng)村走出來(lái)的，都可以有成功的機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)也可能是中國(guó)歷史上不多的幾次這樣的機(jī)會(huì)�？赡苣銈儸F(xiàn)在的機(jī)會(huì)比我們更好，現(xiàn)在只要你說(shuō)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就有人給你錢�，F(xiàn)在大家可以通過(guò)微信找到很多人，比如找到我，跟我談?wù)勀愕膲?mèng)想。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有了更好的環(huán)境，整體來(lái)說(shuō)比較順利。

　　我剛才講58創(chuàng)立十年，當(dāng)你做到三五年的時(shí)候，你是會(huì)比較糾結(jié)的，有些人比較糾結(jié)，他可能看不到未來(lái)，比如到08、09年的時(shí)候我們差一點(diǎn)死掉，因?yàn)殄X用完了。當(dāng)時(shí)是金融危機(jī)，沒(méi)有人投錢，58的狀態(tài)是每個(gè)月幾百萬(wàn)UV，上千萬(wàn)收入，不怎么虧錢，但是依然沒(méi)有人投錢。所以那個(gè)時(shí)候你是比較難過(guò)的，尤其是當(dāng)一些很重要的人說(shuō)要離開(kāi)你的時(shí)候。媒體也有報(bào)道，那個(gè)時(shí)候真的是你需要從你老婆那里拿錢來(lái)發(fā)工資，沒(méi)辦法。高管的工資可以拖拖發(fā)，但是員工不行的。確實(shí)那是唯一一次春節(jié)我拿家里的錢發(fā)工資。創(chuàng)業(yè)不太可能一帆風(fēng)順的，你需要堅(jiān)持。堅(jiān)持也是你區(qū)別你的對(duì)手很重要的一個(gè)天賦，你比別人能堅(jiān)持，他在沙漠里面沒(méi)水喝就跑了，你還在那兒跑，最后可能留下來(lái)的就是你了。

　　主持人：大家多練一下長(zhǎng)跑，鍛煉一下耐心。奧地利有一個(gè)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，好像是你剛才講的堅(jiān)持的一個(gè)反義，他并不是說(shuō)堅(jiān)持不好，是說(shuō)跑得快的也許死得早。從歷史上看也是，堅(jiān)持不住就倒掉了。

　　姚勁波：在O2O的時(shí)代，這個(gè)領(lǐng)域行業(yè)節(jié)奏感非常重要，節(jié)奏感是什么概念，你該融資的時(shí)候做融資，該做數(shù)的時(shí)候做數(shù)，該虧錢的時(shí)候虧錢，你任何一步踏錯(cuò)了，你可能就會(huì)倒下。O2O行業(yè)融資三個(gè)月為一個(gè)單位，這個(gè)錢沒(méi)融完就融下一步，什么時(shí)候該沖鋒，把對(duì)手甩開(kāi)，什么時(shí)候收一下，你還得關(guān)注大的資本市場(chǎng)怎么樣。

　　主持人：這里頭有沒(méi)有運(yùn)氣成分？

　　姚勁波：有運(yùn)氣成分，有直覺(jué)成分，你更多時(shí)候要算帳，比如O2O里面有一個(gè)指標(biāo)，實(shí)收比，你提供服務(wù)的成本和收到的錢之間的比例，這個(gè)東西都要關(guān)注，建議大家在網(wǎng)上搜一下58到家CEO陳小華的發(fā)言，大家可以看一看很有啟發(fā)。

　　主持人：下一個(gè)問(wèn)題是線下。很多創(chuàng)業(yè)者都有觀點(diǎn)，所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者O2O創(chuàng)業(yè)，就是開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)站或者APP，姚總對(duì)此你怎么看，58同城線下的力度如何？

　　姚勁波：我不同意這個(gè)觀點(diǎn)，你可以沒(méi)有APP你可以就用微信公眾號(hào)，或者接入到其他APP里面去，更重要的還是服務(wù)本身，比如58到家里面就接入很多品類，微信公眾號(hào)就很容易開(kāi)發(fā)。但需要你考慮好自身是夠能平衡好你的需求和供應(yīng)，能不能把這個(gè)線條打通。如果說(shuō)O2O的話，我覺(jué)得至少要分60%的權(quán)重在線下，線上的話你能搞好最好，你搞不好其實(shí)也有替代的辦法，你可以外包，加入到其他平臺(tái)里面去。O2O本身就是一個(gè)服務(wù)公司，只不過(guò)你插上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)翅膀而已。未來(lái)也是這樣。用互聯(lián)網(wǎng)并不是用它的APP是用它的很多特點(diǎn)，比如傳播的特點(diǎn)，怎么樣提高效率，你是用他這些東西，而并不是在用戶界面看到的APP。

　　主持人： 58同城和58到家的業(yè)務(wù)，請(qǐng)問(wèn)成都的版圖占什么樣的地位，最近有沒(méi)有收購(gòu)計(jì)劃？

　　姚勁波：我剛才講了已經(jīng)把成都定位為一線城市，北上廣深這樣的級(jí)別。我們把很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)試點(diǎn)都放在成都來(lái)，是因?yàn)槌啥急旧砀�有吸引力，大家都愿意�?lái)成都。所以成都好的環(huán)境，跟本身城市的規(guī)模底蘊(yùn)是一樣重要的。因?yàn)?8同城大部分客戶都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，各種生活服務(wù)公司、招聘企業(yè)，所以經(jīng)濟(jì)活躍度的高低，代表58中國(guó)版圖中重點(diǎn)度的高低。從活躍度來(lái)講，成都是58排名前五的城市，我認(rèn)為還會(huì)追上其他的，它有潛力，因?yàn)槌啥嫉牡匚�，能輻射的范圍，包括成都本身的大學(xué)、文化等等，是有實(shí)力追北上廣深的。

　　主持人：從您創(chuàng)業(yè)初期的幾十個(gè)團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在三千多人的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該還不止吧，請(qǐng)問(wèn)您招募人才的時(shí)候，看中什么，創(chuàng)業(yè)初期公司高速發(fā)展期，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的直接策略有沒(méi)有變化？

　　姚勁波：58現(xiàn)在有一萬(wàn)多人，我一般自己直接招的是管理層，總部的人員，我更看中他們跟我有一樣的志向。他對(duì)你做的事情是不是有熱情是很重要，最好他比我還相信這個(gè)方向，如果高管不是這樣的人的話，那再優(yōu)秀我可能都不會(huì)雇傭。

　　主持人：換句話說(shuō)你招募人才是要跟你氣質(zhì)相近的人嗎？

　　姚勁波：不是氣質(zhì)，是要跟我一樣熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。尤其是早些年，當(dāng)一個(gè)人放棄高薪來(lái)你這里，整天還有媒體問(wèn)堅(jiān)持多久，還有負(fù)面出來(lái)，如果不是熱愛(ài)很強(qiáng)的話不會(huì)堅(jiān)持這么久。再有就是他的氣場(chǎng)，我雇傭一個(gè)人請(qǐng)他講課，跟大家見(jiàn)見(jiàn)面，大家都覺(jué)得這個(gè)人一定能搞定，我就能搞定。我招的高管失敗的概率非常非常低，這么多年幾十個(gè)人過(guò)我的手，真正被我淘汰一兩個(gè)人。

　　主持人：在創(chuàng)業(yè)初期和公司的高速發(fā)展期，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的策略有沒(méi)有變化。

　　姚勁波：實(shí)際上是有變化的，創(chuàng)業(yè)初期我更多能夠找接觸到的比較好的人，現(xiàn)在的話，我基本上就是說(shuō)不管我能不能接觸到，只要我能想到最好的人在哪里，我都想辦法搞定。產(chǎn)品也好、技術(shù)也好、HR、財(cái)務(wù)都是一樣，我就想這個(gè)行業(yè)最好的人在哪里，我應(yīng)該通過(guò)什么關(guān)系見(jiàn)到這樣的人。當(dāng)然到58這個(gè)程度，你有很多資源可以用，你的名氣夠大，很多時(shí)候他們也缺少一個(gè)平臺(tái)，可以用這個(gè)策略找最好的人。如果現(xiàn)在給我機(jī)會(huì)回到十年前的話，我也會(huì)用這個(gè)方法，去找各行各業(yè)最好的人，因?yàn)橥�往作為一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，你有一個(gè)這樣的人，整個(gè)板塊就會(huì)起來(lái)了。如果一個(gè)公司就五個(gè)方面最重要的板塊，就招五個(gè)最好的人。

　　主持人：應(yīng)了葛優(yōu)說(shuō)那句臺(tái)詞，21世紀(jì)最重要的是什么？人才。在您介紹的產(chǎn)品中，58速聘、二手優(yōu)品等產(chǎn)品都是深入用戶服務(wù)，58同誠(chéng)未來(lái)是否聚焦在生活服務(wù)領(lǐng)域，計(jì)劃在這個(gè)領(lǐng)域做多久？

　　姚勁波：我們會(huì)非常非常關(guān)注在生活服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，我們所有的創(chuàng)新、所有的投資都會(huì)發(fā)生在這個(gè)板塊。而且我們也相信未來(lái)十年最大的機(jī)會(huì)也在這里，我不認(rèn)為還有別的領(lǐng)域更值得我們花精力。

　　主持人：你這個(gè)覺(jué)得行業(yè)能賺錢嗎？

　　姚勁波：實(shí)現(xiàn)理想以后，賺錢是自然而然的。

　　主持人：58同城目前主要的創(chuàng)新產(chǎn)品選擇的發(fā)展方向是怎么樣考慮的，單純從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入入手還是觀察到其他需求？

　　姚勁波：如今我們面臨的問(wèn)題不是沒(méi)有方向，還是方向太多，我們自己會(huì)選擇一兩件事情來(lái)做，永遠(yuǎn)做的大的方向不要超過(guò)3，超過(guò)3的概念就是得到的資源得到的關(guān)注在內(nèi)部是不夠的，那個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)感覺(jué)比較不被關(guān)注。今天我講的像速聘、像二手優(yōu)品，我們會(huì)先做比較通用的功能，比較細(xì)分的領(lǐng)域。