一直以來(lái)，招商就是吊頂企業(yè)發(fā)展的硬傷，招商具有快速回籠資金、完善渠道建設等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，因此備受企業(yè)重視。隨著(zhù)吊頂行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現象的嚴重泛濫，招商越來(lái)越成為企業(yè)軟助，招商成本加大而收益相對減少這成立行業(yè)存在的普遍現象，吊頂企業(yè)招商工作困難重重，“招商招商，越招越傷”成眾多吊頂企業(yè)家的心聲，盡管如此，但吊頂行業(yè)的快速發(fā)展，各大品牌還是不斷地加快招商的步伐。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是招商工作的最有力保障

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的今天，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是招商的重要法寶，是企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的著(zhù)力點(diǎn)。目前，大多數企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個(gè)性做文章，據調查顯示，現代人尤其是有知識的年輕人，他們越來(lái)越關(guān)注健康生活。如果吊頂企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規中矩，而倡導健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好地滿(mǎn)足消費者對健康吊頂的消費需求。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)詮釋新理念，名正言順地突出賣(mài)點(diǎn)，讓消費者能夠清楚地了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并被這種新理念吸引。這是招商工作開(kāi)展的基礎，也是招商工作順利進(jìn)行的有力保障。

　　品牌影響力是吸引代理商的核心賣(mài)點(diǎn)

　　招商沒(méi)有固定的模式，適合企業(yè)自身發(fā)展的才是最好的。依靠自身品牌在市場(chǎng)上造成的強大影響力，輕松贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)的策略是有效方法之一。

　　毋庸置疑，好的贏(yíng)利模式是最吸引代理商的核心賣(mài)點(diǎn)。目前許多企業(yè)招商時(shí)連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運作模式可實(shí)現贏(yíng)利，就開(kāi)始大范圍盲目招商，這種以圈錢(qián)為目的的短線(xiàn)操作，結果可想而知。因此，吊頂企業(yè)首先要從更長(cháng)遠的大局考慮，選擇有代表性的區域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試銷(xiāo)，在樣板市場(chǎng)獲得成功后進(jìn)行總結提煉，并形成可快速復制的贏(yíng)利模式，在經(jīng)銷(xiāo)商之中廣為傳播，讓后來(lái)者快速步入正軌、實(shí)現贏(yíng)利。

　　維護銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商要有合理利潤

　　很多企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，往往忽略了對銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的維護。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)是銷(xiāo)售渠道中責任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個(gè)重要環(huán)節，企業(yè)必須管理、維護好，并圍繞經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求來(lái)對企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、推廣等進(jìn)行改進(jìn)和完善。

　　隨著(zhù)消費者觀(guān)念的轉變，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”已成行業(yè)共識，同時(shí)也是很多企業(yè)認同并努力實(shí)現的發(fā)展目標。尤其在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的吊頂行業(yè)，招商營(yíng)銷(xiāo)的成功自然也離不開(kāi)細膩周到的售后服務(wù)。沒(méi)有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認可。所以，招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多家居產(chǎn)品口碑好、賣(mài)點(diǎn)突出，但出貨價(jià)非常高，留給代理商的利潤非常低，沒(méi)有足夠利益誘惑，企業(yè)最終只能自?shī)首詷?lè )。

　　因此，對吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，要保證招商的利益最大化，企業(yè)首先就要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，其次是產(chǎn)品的服務(wù)。只有過(guò)硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的起來(lái)，也才能利于吊頂企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展。