今年上半年的很多吊頂專業(yè)展會遭遇了“寒流”，展會是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。有行業(yè)人士表示：吊頂行業(yè)從去年就開始了慘淡經(jīng)營，這主要指的是一線城市。相對于一線城市市場的冷清，三四線城市成為了企業(yè)爭奪的“香餑餑”。

　　三四線城市成為發(fā)展重點

　　近兩年，一二線吊頂市場的需求量已經(jīng)接近飽和，同時受到樓市限購政策的影響，直接導(dǎo)致了吊頂銷量下滑嚴(yán)重，小編了解到的數(shù)據(jù)顯示，近七成的經(jīng)銷商業(yè)績同比下滑30%~70%，更有不少慘淡結(jié)業(yè)。但是和一二線市場不同，三四線市場同比銷量呈上升趨勢，幾乎沒有出現(xiàn)業(yè)績下滑的情況，這充分說明了三四線吊頂市場的發(fā)展?jié)摿Γ�也可以解釋為何三四線城市成為了發(fā)展重點。

　　當(dāng)然，除了市場潛力之外，許多吊頂企業(yè)對于一二線城市吊頂賣場的租金成本表示很是吃力�！�2012-2013年度中國家居行業(yè)廠商白皮書》顯示，盡管近年來行業(yè)銷售不景氣，但是，很多賣場租金依然不同程度地上漲，漲幅達(dá)到了20%~50%。就北京市場來看，大型賣場每平方米的年租金高達(dá)六七干元，而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時，一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍，不景氣的市場，如此高的成本，企業(yè)自然更愿意轉(zhuǎn)向租金和人員工資更低的三四線城市發(fā)展。

　　三四線市場吊頂需求量大

　　三四線市場吊頂需求量大的原因，首先自然是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了吊頂行業(yè)的發(fā)展。不同于一二線城市，三四線城市幾乎不受“限購令”的影響，這使得其近年來房地產(chǎn)業(yè)依然活躍，從而帶動下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　其次，隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國人民的生活水平也在不斷提高，這點在三四線城市體現(xiàn)得尤為明顯，不少家庭為了提高生活品質(zhì)，考慮吊頂?shù)母�新�(lián)Q代。當(dāng)然，不僅人民生活水平提升，三四線城市的經(jīng)濟也在不斷發(fā)展，企業(yè)數(shù)量增多，對于辦公吊頂?shù)男枨罅恳苍谥鸩郊哟蟆?/p>

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的市場，如何尋求突破?

　　畢竟三四線城市和一二線城市市場的情況不同，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此，如何才能夠有所突破呢?我們知道，三四線城市人口少，城市規(guī)模小，但是，三四線城市在全國范圍內(nèi)的數(shù)量更多，因此，在選擇進(jìn)軍該市場時，企業(yè)該普遍撒網(wǎng)還是重點培養(yǎng)呢?

　　想要重點培養(yǎng)，那就需要企業(yè)選擇一個重點發(fā)展的地區(qū)，全力打造核心競爭力，快速攻占市場。而如果選擇普遍撒網(wǎng)，那就需要開發(fā)深度營銷體系，以點帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。不過，不管選擇哪種，我們都要知道并不是改變策略就一定能夠成功，想要攻占三四線市場并不容易，首先吊頂企業(yè)營銷人員應(yīng)該對市場進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，深刻了解市場特性，認(rèn)真做好產(chǎn)品、渠道、營銷規(guī)劃，輔以強有力的執(zhí)行，才有可能勝券在握。