以前經(jīng)常聽到過企業(yè)抱怨產(chǎn)品價(jià)格低而消費(fèi)者并不買賬，事實(shí)上，隨著家居行業(yè)日趨成熟，靠網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、價(jià)格促銷等“粗暴”方式帶動(dòng)增長的經(jīng)營思路已經(jīng)逐漸被企業(yè)摒棄。越來越多的家居企業(yè)開始探索精細(xì)化經(jīng)營之路，或瞄準(zhǔn)空白點(diǎn)尋求發(fā)展特色，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的接受度高?精準(zhǔn)化營銷和“價(jià)值戰(zhàn)”是重點(diǎn)。

　　“價(jià)格戰(zhàn)”害了自己擾了市場 精準(zhǔn)營銷浮出水面

　　家具企業(yè)都說市場不好、網(wǎng)店沖擊等。似乎對(duì)實(shí)體店不利的因素太多了，銷售不好怎么辦?“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行三次活動(dòng)以后，顧客就開始等待折扣了，正價(jià)時(shí)根本沒生意。于是活動(dòng)持續(xù)做吧，結(jié)果形成惡性循環(huán)。擾亂市場的影響實(shí)在太嚴(yán)重了!當(dāng)你經(jīng)常打折時(shí)，不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：部分因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會(huì)離你而去，而更多的價(jià)格敏感型顧客則會(huì)經(jīng)常光顧你。

　　每逢節(jié)假日必然亮相的打折、促銷等活動(dòng)，已經(jīng)讓消費(fèi)者習(xí)以為常，精明的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，無論什么時(shí)候，都可能有折扣。當(dāng)傳統(tǒng)營銷策略被用到極限時(shí)，拉動(dòng)消費(fèi)吸引業(yè)主的能力必然越來越弱。于是這兩年，精準(zhǔn)營銷越來越成為家居企業(yè)推崇的營銷策略。

　　全屋吊頂企業(yè)需注重精耕細(xì)作 打造品牌優(yōu)勢(shì)

　　家居巨頭更注重在現(xiàn)有規(guī)模上深耕細(xì)作，打造特色優(yōu)勢(shì)。任何營銷方法只會(huì)吸引一類顧客。你喜歡打折，就吸引價(jià)格敏感型顧客，讓你認(rèn)為是價(jià)格問題，于是走入價(jià)格的漩渦;你研究服務(wù)，VIP忠誠度就越來越高;你研究銷售技巧，成交率和連帶率就越來越高;你研究產(chǎn)品，時(shí)尚型顧客就越來越多。店鋪的裝修應(yīng)裝修時(shí)尚，陳列整潔舒適，衛(wèi)生清爽，燈光舒適，音樂時(shí)尚、音量恰到好處。導(dǎo)購銷售水平好，說話口氣專業(yè)而親切，心底里覺得大多數(shù)人都是“好人”，從不與顧客起爭執(zhí)，能妥善處理好顧客的退換貨與其他投訴。

　　頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一波接一波的價(jià)格戰(zhàn)狂潮，更會(huì)擾亂正常營銷和市場秩序，個(gè)別企業(yè)和商家為降低成本粗制濫造、以次充好，可能引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。所以，明智的家居企業(yè)，從“價(jià)格戰(zhàn)”的泥沼中掙脫出來，著眼于價(jià)值營銷。

　　“價(jià)值營銷”提出了以下營銷組合：產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和終端價(jià)值、形象價(jià)值。價(jià)值營銷是相對(duì)于價(jià)格營銷提出的，“價(jià)值營銷”不同于“價(jià)格營銷”，它通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢(shì)，圍繞顧客價(jià)值的最大化。