由于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如此之激烈，有些全屋吊頂企業(yè)往往急于進(jìn)駐于全國(guó)市場(chǎng)以占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。實(shí)際上，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該舍棄貪大求全的擴(kuò)張或者延伸，從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)品牌，才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)崛起的卓越之道。

　　區(qū)域市場(chǎng)是品牌立足的優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)在于獲得客戶(hù)心智。自古以來(lái)，對(duì)于心智眾說(shuō)紛紜，有人認(rèn)為心智是固有的，不可以改變的;有人認(rèn)為心智在環(huán)境影響下，可能發(fā)生改變的。針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)，企業(yè)在打造品牌同時(shí)，一定要基于客戶(hù)心智，在這一區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中建立心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，一旦品牌與客戶(hù)心智認(rèn)知鏈接成功，那么，品牌在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中就獲得生存的空間與時(shí)間。

　　客戶(hù)心智是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)里，心智最為突出特征就是根據(jù)認(rèn)知形成一個(gè)個(gè)據(jù)點(diǎn)，假如企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上獲得優(yōu)勢(shì)，品牌就具有客戶(hù)偏愛(ài)的特性，與客戶(hù)心智中的據(jù)點(diǎn)互相吻合，品牌自然會(huì)博得的青睞。

　　這告訴我們，怎么才能把握到客戶(hù)心智中最有價(jià)值的據(jù)點(diǎn)。其實(shí)，最簡(jiǎn)單的方法就是洞察消費(fèi)者頭腦中的認(rèn)知。例如某一類(lèi)的消費(fèi)群體，他們有本身所固有的認(rèn)知與在特定的環(huán)境下累積形成的認(rèn)知，這種認(rèn)知對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可能就是生活中的常識(shí)。

　　現(xiàn)在為什么立一些大全屋吊頂品牌的銷(xiāo)售額能甩國(guó)內(nèi)的多家全屋吊頂企業(yè)幾條街，不單單是在品質(zhì)上，更是一開(kāi)始這些企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行的廣告宣傳所建立的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

　　心智對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是本身所固有的，也是在特定的環(huán)境下累積形成的。企業(yè)千萬(wàn)別通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，試圖問(wèn)出客戶(hù)心智是什么?市場(chǎng)調(diào)查永遠(yuǎn)不可能問(wèn)出客戶(hù)心智的真相。若果偏執(zhí)去調(diào)研，結(jié)果往往與消費(fèi)者心智所偏離，這就是市場(chǎng)調(diào)查研究大多數(shù)失效的主要原因。

　　同時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)也容易讓企業(yè)聚焦資源發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際情況也是如此，許多企業(yè)并沒(méi)有遍地開(kāi)花的資源推廣。將資源投放在區(qū)域市場(chǎng)上，利用區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，不斷將這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以“點(diǎn)帶點(diǎn)”的擴(kuò)大，同樣達(dá)到企業(yè)貪大求全的目的，只不過(guò)這種方式更保險(xiǎn)。