經(jīng)銷(xiāo)商是瓷磚膠企業(yè)在市場(chǎng)的前站，如果經(jīng)銷(xiāo)商能夠集中自己的力量專(zhuān)營(yíng)瓷磚膠企業(yè)的產(chǎn)品，就等于是成為了瓷磚膠企業(yè)的一個(gè)辦事處，這樣的組織對(duì)瓷磚膠企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)難能可貴的。瓷磚膠企業(yè)可以選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，成立這樣的專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)，將經(jīng)銷(xiāo)商化為自身組成的一部分。不過(guò)要形成這樣的模式，無(wú)論是招募新的經(jīng)銷(xiāo)商，還是對(duì)已有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選，都要求經(jīng)銷(xiāo)商具備極高的配合度以及極強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　在新招募經(jīng)銷(xiāo)商以及對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商體系進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，瓷磚膠企業(yè)就要尤其注意以下三種經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)癥下藥，追求數(shù)量的前提是要建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)上的。

　　第一，不接受專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)理念的經(jīng)銷(xiāo)商。這種經(jīng)銷(xiāo)商理念不合拍，直接就應(yīng)該排斥在新招募經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)象之外。

　　第二，在終端資源、保證金及流動(dòng)資金門(mén)檻等方面達(dá)不到專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)硬性條件的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　對(duì)這種經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該分類(lèi)而看，它們?nèi)绻�達(dá)不到專(zhuān)營(yíng)條件，可以向條件相對(duì)較低的專(zhuān)賣(mài)上發(fā)展;如果它們沒(méi)有能力吃下一個(gè)城市，瓷磚膠企業(yè)就可以通過(guò)給他們城市的一個(gè)片區(qū)或者是一種渠道類(lèi)型做專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)。但非常明顯的是，瓷磚膠必須事先擬定出清晰的專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)條件。

　　第三，符合條件也接受理念，卻提出超出標(biāo)準(zhǔn)高要求的經(jīng)銷(xiāo)商，或者是缺乏在容忍時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)要求的經(jīng)銷(xiāo)商。這種經(jīng)銷(xiāo)商在專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)的合作意愿上通常都是不強(qiáng)烈、不迫切的，可能當(dāng)初一切都說(shuō)得好好的，愿意通過(guò)成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售組織，以獨(dú)立的業(yè)務(wù)員及促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)等方式運(yùn)作專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)，一旦真的達(dá)成了合作，卻由于決心未穩(wěn)等原因，在后續(xù)推進(jìn)上拖拖拉拉，左托詞右推延。

　　對(duì)于這種缺乏表達(dá)強(qiáng)烈合作意愿的經(jīng)銷(xiāo)商，瓷磚膠企業(yè)需要盡量的敬而遠(yuǎn)之，否則后續(xù)合作難免問(wèn)題叢生。