產(chǎn)品通過中間的渠道到達(dá)需求消費(fèi)者成為商品的過程中，物流，所有權(quán)，資金流，服務(wù)流等都是動(dòng)態(tài)的。渠道到底要多寬多長(zhǎng)，渠道到底要多深多精，處理的當(dāng)才能創(chuàng)造好的價(jià)值。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以實(shí)物商品交易的市場(chǎng)營(yíng)銷必須思考這個(gè)問題。

　　打通渠道需考慮成本

　　天下沒有免費(fèi)的午餐。渠道經(jīng)營(yíng)必須付諸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道開發(fā)也一樣，到處挖井不如找到一處挖到底，水會(huì)汩汩而來(lái)。有句老話，看菜吃飯，量體裁衣。孫子兵法亦云：備左而右寡，備右而左寡，備前而后寡，備后而前寡，無(wú)所不備，無(wú)所不寡。渠道聚焦是企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)前期的瓷磚膠企業(yè)需要謹(jǐn)慎思考的。

　　要有戰(zhàn)略布局的權(quán)衡

　　在瓷磚膠企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，一直在追求資源價(jià)值最大化。這其中，要有戰(zhàn)略布局的權(quán)衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不僅僅是通路，更是成本。初創(chuàng)型企業(yè)，適合蠶食，避免鯨吞。這里面就存在消化的問題。海洋很大，望洋興嘆不如擇一溪一塘。

　　點(diǎn)，線，面是渠道開發(fā)都必須經(jīng)歷的過程。一屋不掃何以掃天下。做渠道的一定要明白一點(diǎn):進(jìn)入渠道只是萬(wàn)里長(zhǎng)城的第一步。成為紅一軍還是紅四軍，主要看后面。是陷阱還是寶藏，開始并不完全決定最終的成敗。產(chǎn)品單一必須借力中間商。廣積糧，緩稱王。先生存，后發(fā)展。在中國(guó)瓷磚膠行業(yè)不缺產(chǎn)品和產(chǎn)能，缺精品和品牌。