為了逢迎更加難以伺候的消費(fèi)者，床墊行家往往會(huì)拋出低價(jià)的誘惑吸引注意，但是對(duì)于真正的生存在終端市場(chǎng)的商家就會(huì)明白，現(xiàn)在的消費(fèi)者沒(méi)有那么好“坑”，只有真正的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能取得市場(chǎng)終端勝利，單單的價(jià)格戰(zhàn)不僅不能使得企業(yè)走出低迷，還會(huì)葬送企業(yè)前途。

　　年輕消費(fèi)群體偏重品牌和個(gè)性 價(jià)格戰(zhàn)不能滿足需求

　　伴隨80、90后逐漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主體，年輕消費(fèi)者對(duì)于床墊產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于床墊的質(zhì)量和環(huán)保性更為關(guān)注。據(jù)調(diào)查顯示：目前床墊價(jià)格已經(jīng)觸及底線，下半年再掉價(jià)也是非常小的幅度，“何況規(guī)模企業(yè)或上市公司還進(jìn)行戰(zhàn)略性虧損搶占市場(chǎng)，高性價(jià)比是中小工廠無(wú)法比擬的。”

　　如今，消費(fèi)者越來(lái)越注重品牌和質(zhì)量，對(duì)低價(jià)越來(lái)越理性，企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲利的可能性越來(lái)越小，窮途末路之下，床墊企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)顯然已不合時(shí)宜。對(duì)于床墊終端產(chǎn)品趨勢(shì)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士斬釘截鐵地說(shuō)：“就像所有商品和消費(fèi)發(fā)展到成熟階段一樣，床墊終端的未來(lái)肯定在品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在存在著價(jià)格、渠道等多方面重重制約。”

　　盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)淪為害群之馬 阻礙床墊企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

　　對(duì)于床墊市場(chǎng)上的產(chǎn)品低價(jià)銷售的情況，可以分為以下三個(gè)方面：一是積壓產(chǎn)品清倉(cāng)處理，為快速處理庫(kù)存回籠資金，采取低價(jià)拋售;二是在特定的時(shí)間段、特定的區(qū)域、針對(duì)特定的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，以達(dá)到短期快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的;三是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有策略地進(jìn)行市場(chǎng)回?fù)?四是作為營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)手段，根據(jù)企業(yè)盈利模式專門設(shè)定的策略、競(jìng)價(jià)性產(chǎn)品，以保證市場(chǎng)銷量。不可否認(rèn)，行業(yè)內(nèi)上還有相當(dāng)一批害群之馬，為了短期利益，為了橫財(cái)，以假冒、低劣、低質(zhì)的低價(jià)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。

　　越來(lái)越多的廠商也意識(shí)到：盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)論是對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。企業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐，改變自身經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)觀念，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢(shì)，做好規(guī)劃，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場(chǎng)潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線，才能在細(xì)分市場(chǎng)中沖出重圍，贏得市場(chǎng)。

　　出路：品牌建設(shè)依然只戰(zhàn)略重地 成為床墊企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素之一

　　床墊市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)屢見不鮮，但是實(shí)際效用卻在不斷降低。同時(shí)由于價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)序性導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)混亂，一系列可怕的連鎖反應(yīng)也隨之而來(lái)。更甚于有不少商家遭受嚴(yán)重摧殘，甚至面臨清盤倒閉。面對(duì)如此嚴(yán)峻之勢(shì)，床墊企業(yè)不應(yīng)該再盲目的跳入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的糖果陷阱之中，必須把首要任務(wù)鎖定為品牌建設(shè)。

　　曾經(jīng)，床墊企業(yè)推出低價(jià)產(chǎn)品，一大波消費(fèi)者總會(huì)趨之若鶩。如今，人們的消費(fèi)點(diǎn)不再局限于低價(jià)，更多的反而傾向于產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和環(huán)保程度。在消費(fèi)者心中，并沒(méi)有幾個(gè)床墊企業(yè)形成了他們的品牌形象，以致于消費(fèi)者無(wú)法說(shuō)出幾個(gè)大的床墊品牌。這也說(shuō)明了床墊行業(yè)還沒(méi)有在消費(fèi)者心中形成牢固的品牌認(rèn)知。

　　因此，在市場(chǎng)逐漸成熟，企業(yè)生產(chǎn)逐漸規(guī)�；�的當(dāng)下，床墊企業(yè)的發(fā)展也不能僅僅依靠?jī)r(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)。一方面，在產(chǎn)品成本控制急速下降和產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，床墊企業(yè)唯有從技術(shù)、銷售形式、以及渠道拓寬等多方面打造屬于自身的優(yōu)勢(shì);另一方面，品牌建設(shè)是永恒的話題。只有堅(jiān)持品牌之路，才能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。