現(xiàn)今，床墊行業(yè)面臨著“無促不銷”的局面，尤其是在“金九銀十”快要到來的重要時期，很多床墊商家早早的打起了促銷廣告，隨處可見的贈品和促銷橫幅。其實，在多年的促銷戰(zhàn)之后，實際的效果如何，也只有床墊企業(yè)自己清楚。

　　促銷不完全是為了銷量

　　“銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于床墊行業(yè)。這類促銷造勢活動被床墊企業(yè)看好，源于他們在冷淡的大環(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費(fèi)者心目中的印象�；�于出發(fā)點(diǎn)，即使不在活動期，床墊企業(yè)也會做一些戶外廣告。

　　一般床墊企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動會場經(jīng)常有一大批沒有消費(fèi)意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關(guān)品牌的價格及產(chǎn)品。對于床墊企業(yè)來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個效果也正是床墊企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。

　　床墊企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營

　　床墊企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會大一點(diǎn)。而每次活動前后，整個的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個床墊市場透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓床墊企業(yè)的銷售工作過于依賴促銷活動。

　　其實，促銷活動經(jīng)銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為床墊行業(yè)是異常暴利的，因此在活動過后床墊企業(yè)將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。

　　促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達(dá)到短期內(nèi)增長銷量的目的。如果操作不當(dāng)，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤下降的現(xiàn)象，對企業(yè)百害而無一利。很多人都在說促銷泛濫，但要尋找到適合自己開拓市場的利刃，確實不易。因此，床墊企業(yè)還必須結(jié)合自己的實際情況，來開展促銷活動。