隨著家居一體化進(jìn)程的加快以及消費(fèi)者對(duì)家居生活要求的提高，櫥柜行業(yè)在近年來得到了飛速的發(fā)展。各種大大小小的展會(huì)一個(gè)接一個(gè)，櫥柜企業(yè)的招商也接連不斷，甚至一些企業(yè)在一年半載就招到了數(shù)百個(gè)經(jīng)銷商。然而，過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商數(shù)量讓不少企業(yè)在招到商之后，就對(duì)他們愛理不理任其自由發(fā)揮了。這也導(dǎo)致了經(jīng)銷商的流失越來越嚴(yán)重，經(jīng)銷商成了“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”，今天換一個(gè)產(chǎn)品，明天換一個(gè)廠家。該如何留住經(jīng)銷商呢?

　　入駐經(jīng)銷商店面 提升其管理能力

　　中國(guó)的很多實(shí)經(jīng)銷商都是單兵作戰(zhàn)起家，他們沒有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，櫥柜企業(yè)可以憑借自身的管理優(yōu)勢(shì)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行商鋪經(jīng)營(yíng)管理，甚至派出優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人員前往幫助他們建立科學(xué)的管理制度，教他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，以此提高實(shí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理水平上去了，綜合競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)了，他們自然能幫助櫥柜企業(yè)銷售更多的產(chǎn)品。如果經(jīng)銷商在廠家的幫助下獲得了更大的進(jìn)步和成功，他們也會(huì)對(duì)廠家有感恩之心，對(duì)企業(yè)有更多的歸屬感。這使得經(jīng)銷商不會(huì)輕易離開企業(yè)而另?yè)窈献鲗?duì)象。

　　信息資源共享 助經(jīng)銷商打開市場(chǎng)

　　櫥柜企業(yè)除了通過完善的物流系統(tǒng)全面配合經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商和終端進(jìn)行及時(shí)、有效的產(chǎn)品配送之外，還應(yīng)該幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作。根據(jù)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，結(jié)合經(jīng)銷商的營(yíng)銷進(jìn)程，協(xié)助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、終端形象展示活動(dòng)。

　　可能的話，還可以通過櫥柜企業(yè)的公司網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊、統(tǒng)一印刷的宣傳折頁(yè)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)等為經(jīng)銷商做推廣，保持櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商之間的信息互通。通過經(jīng)銷商方面強(qiáng)化企業(yè)推出的各種廣告宣傳活動(dòng)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、品牌傳播活動(dòng)的效果。

　　加強(qiáng)培訓(xùn)服務(wù) 讓其形成有力的團(tuán)隊(duì)

　　大部分的經(jīng)銷商都不太有時(shí)間和精力來培訓(xùn)自己的員工，當(dāng)然，更多是培訓(xùn)意識(shí)不強(qiáng)所致。因此，他們特別需要櫥柜企業(yè)提供員工培訓(xùn)方面的支持。在技術(shù)層面上，櫥柜企業(yè)可以對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售技術(shù)、安裝技術(shù)、售后維修服務(wù)技術(shù)、展覽展示技術(shù)、廣告宣傳技術(shù)、活動(dòng)組織技術(shù)等。

　　在經(jīng)營(yíng)管理層面上，還可以派出專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理專家或者市場(chǎng)營(yíng)銷專家對(duì)經(jīng)銷商老板本人、店長(zhǎng)、主管以及他的員工進(jìn)行店堂經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　所以，經(jīng)銷商不應(yīng)是櫥柜企業(yè)賺錢的出口，不是招商越多越好，而是要把招到的商有效地轉(zhuǎn)為企業(yè)的得力幫手，通過幫扶將經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)起來，打造成一支鐵血之師，與企業(yè)一起共同發(fā)展。這樣不僅可以讓企業(yè)收獲更多的市場(chǎng)，也能讓經(jīng)銷商對(duì)品牌忠誠(chéng)務(wù)必，讓他們更好的為自己的企業(yè)銷售，互利共贏，共筑企業(yè)與經(jīng)銷商的美好未來!