三四線市場是一塊極具挑戰(zhàn)力的區(qū)域，在如今的大形勢下，櫥柜品牌進(jìn)入三四線市場已是大勢所趨，但值得注意的是，經(jīng)銷商切不可無準(zhǔn)備地盲目進(jìn)入，更不能想當(dāng)然地將自己在一二線城市做得很成功的戰(zhàn)略照搬到三四線城市，在渠道下沉的過程中，需要櫥柜企業(yè)決策層做好全方面的策劃，方能在潛力無限的三四線城市取得成功。

　　中國廣大的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場。 特別在省一級的渠道中，各櫥柜品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市消費者購買力的不斷提升及體現(xiàn)出來的巨大市場潛力，吸引了各櫥柜品牌紛紛試水。櫥柜銷售渠道下沉已成必然。那么作為櫥柜企業(yè)開拓市場的“先鋒官”——櫥柜經(jīng)銷商，又該怎樣來積極面對這種趨勢呢? 銷售渠道的下沉勢必會促使櫥柜企業(yè)與櫥柜商家之間的關(guān)系發(fā)生變化，變化具體體現(xiàn)在三個方面：

　　渠道下沉 櫥柜經(jīng)銷商怎樣應(yīng)對

　　第一，注重對終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是廠商之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學(xué)會怎么開拓市場，怎么服務(wù)好市場，讓終端商家學(xué)會了怎么賺錢，才能使得這種“渠道下沉”給櫥柜企業(yè)帶來真正利益。

　　第二，銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。銷售渠道的下沉帶來的廠商關(guān)系變化的最明顯的特征就是銷售政策的重心向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。由之前的重點扶植總代理，變?yōu)榉龀侄�三級市場的�?jīng)銷商，同時直接以自己的服務(wù)機構(gòu)平臺落實一切政策，讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端商家，同時確保銷售任務(wù)的完成。同時，櫥柜企業(yè)會更加注重對于終端商家的激勵。

　　第三，廠家的服務(wù)平臺會逐步深入終端經(jīng)銷商。經(jīng)銷商要下沉，櫥柜企業(yè)的銷售機構(gòu)自然也會下沉。既然市場要精耕細(xì)作，廠家要掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，還要賦予他生命力，廠家自然會加大投入，讓平臺更具前沿性，讓其更好的服務(wù)終端經(jīng)銷商。同時，服務(wù)的區(qū)域也會更加明晰，服務(wù)平臺更加細(xì)化。