網(wǎng)絡銷售(O2O)代表了未來發(fā)展的方向。隨著網(wǎng)絡在全民范圍內的廣泛應用，網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展已是大勢所趨，這為企業(yè)提供了豐富的市場空間。借勢網(wǎng)絡營銷推動企業(yè)的發(fā)展已順理成章地成為很多定制櫥柜品牌的新戰(zhàn)略。

　　網(wǎng)絡營銷有三大優(yōu)勢：第一是成本低、效率高;第二是樹立品牌形象快速;第三是能更好地保護業(yè)主的利益。網(wǎng)購已經(jīng)成為很多80后、90后首選的購物方式。

　　定制櫥柜產(chǎn)品的網(wǎng)上零售也得到很多企業(yè)以及電商的關注。廚柜企業(yè)中廣州的尚品宅配、上海的歐睿宇邦，電商中的籬笆網(wǎng)，都在O2O產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷上做了很多有益的探索。那么，網(wǎng)絡營銷有什么樣的特點?網(wǎng)上零售對定制行業(yè)會帶來哪些影響呢?

　　個性化和交互性是網(wǎng)絡營銷最大的特點

　　與傳統(tǒng)零售比較，網(wǎng)絡營銷更強調個性化，可大大提高購物效率，實現(xiàn)全程營銷的互動性，交互性是其最大的特點。一方面，客戶可以通過在線方式直接將意見、建議反饋給商家;另一方面，商家可以通過對客戶意見的及時答復獲得客戶的好感和信任，從而增強客戶對品牌的忠誠度。網(wǎng)絡營銷能夠實現(xiàn)信息提供、信息反饋與互動等多方面的目的。

　　在信息提供方面，商家可以通過收集外在和內在的資料給消費者提供漸進的個性化服務。外在資料包括調查、表單、注冊等渠道獲得的顧客信息;內在資料則是在后端收集數(shù)據(jù)，通過廣告和網(wǎng)站所記錄的顧客行為等信息，發(fā)現(xiàn)哪一類的顧客通過哪種途徑到達并瀏覽網(wǎng)站等。

　　在信息反饋上，商家利用E-mail可以與顧客建立主動的服務關系，向顧客提供公司的最新信息，獲得顧客需求的反饋，將其整合到設計、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)中。同時可以發(fā)布最新動態(tài)，如公司新聞、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品升級等，詢問顧客的需求并將其整合到營銷組合中。

　　互動是網(wǎng)絡最大的特點。商家可以利用網(wǎng)絡BBS、專題頁面、微博等實現(xiàn)與消費者的互動，積極鼓勵現(xiàn)實消費者與潛在消費者、潛在消費者與潛在消費者之間的互動和談話，進行良好的客戶關系管理。

　　與客戶及時進行有效的溝通是提高品牌生命力，維系品牌忠誠度的重要環(huán)節(jié)，網(wǎng)站的交互能力是網(wǎng)絡營銷維系品牌忠誠度的基礎，網(wǎng)站的交互特性為市場營銷中的交流和溝通提供了方便有效的手段。

　　定制產(chǎn)品在線銷售需解決系列難題

　　定制產(chǎn)品的鏈條非常長，生產(chǎn)、營銷、組織管理都很復雜，電子商務應用于定制行業(yè)會帶來兩大困難：一是每一個營運環(huán)節(jié)都要有專業(yè)人員把鏈條打通;二是定制產(chǎn)品的總體消費價值較高，業(yè)主很難像購買其他標準化產(chǎn)品那樣看圖下單。因此，目前定制行業(yè)的網(wǎng)絡營銷還是以信息發(fā)布與網(wǎng)絡推廣為主，要么是廠家結合線下的實體店實現(xiàn)最后的銷售，要么團購類網(wǎng)站組織廠家在特定的地方實現(xiàn)產(chǎn)品的交易，純粹的在線銷售還要解決系列難題。

　　要實現(xiàn)線上的銷售，在網(wǎng)絡層面要構建完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、網(wǎng)絡自助服務系統(tǒng)、網(wǎng)絡消費者論壇，在產(chǎn)品層面要建立虛擬的產(chǎn)品展示系統(tǒng)、提供虛擬的產(chǎn)品組裝效果圖及報價、建立自動的信息傳遞系統(tǒng)，這些要做好需要信息、設計、產(chǎn)品開發(fā)、商務、服務等多方面的專業(yè)化人才，這是定制企業(yè)自己來完成網(wǎng)絡營銷的客觀難題。

　　定制櫥柜是一種價高體積大且使用年限較長的商品，在選擇時業(yè)主一定要親自感覺后才放心買，而網(wǎng)上不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知。很多商家為了提高銷量將抄襲來的網(wǎng)絡圖片登在自己的主頁上、甚至虛報產(chǎn)品的材質，以低檔實木冒充高檔實木等等，誠信其實也是一個問題。

　　所以，定制產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售比傳統(tǒng)的成品銷售更難更復雜。作為一個傳統(tǒng)營銷模式還在摸索和完善階段的行業(yè)，除個別專注于網(wǎng)絡營銷的中小品牌之外，大部分定制企業(yè)花精力做網(wǎng)銷既有難度，也無必要，至少在短期之類的實際意義有限。

　　完全依托電商 定制產(chǎn)品很難完成網(wǎng)絡銷售

　　國內電商有兩種發(fā)展模式：一種是依靠資本力量推動的純電商京東模式;另一種是線上線下共同盈利的國美蘇寧模式。這兩種模式各有利弊，線上線下模式看起來更具有競爭力，純電商的京東未來如何，尚待觀察。

　　電商的特點就是通過標準化產(chǎn)品的規(guī)�；�銷售實現(xiàn)所謂的價格競爭優(yōu)勢，以此構成對實體店的沖擊。但對于定制化產(chǎn)品而言，每一單產(chǎn)品都是不一樣的，規(guī)�；療o從談起，交易與溝通的成本高企，最終還無法脫離實體店的服務與成交，電商的所謂優(yōu)勢實際上蕩然無存。

　　個別專門的建材電商如籬笆網(wǎng)之類，由于有一站式購物的便利，可以攤薄部分溝通與交易的成本，在一些低端標準化定制產(chǎn)品的銷售上會有一些空間。但對于定制行業(yè)的總體營銷而言，這無疑不是主流。相比于標準產(chǎn)品，定制產(chǎn)品的定制化特點，是進入電商平臺的一大障礙。

　　定制櫥柜網(wǎng)銷尚只能作為實體銷售系統(tǒng)的補充

　　網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，按其大功能基本可劃分為信息發(fā)布、在線銷售、網(wǎng)絡推廣與服務三種。信息發(fā)布包括信息供應平臺、網(wǎng)絡社區(qū)營銷;在線銷售的形式有在線拍賣以及虛擬產(chǎn)品組合與報價;網(wǎng)絡推廣與服務的主要方式有搜索引擎營銷、許可Email營銷、網(wǎng)絡營銷廣告、網(wǎng)站資源合作、病毒性營銷、網(wǎng)絡會員制營銷等。網(wǎng)絡促銷方式也多種多樣，比如網(wǎng)絡新聞媒介、住宅小區(qū)媒介、站點推廣、銷售促進等。

　　總體上看，網(wǎng)絡營銷產(chǎn)業(yè)以及模式本身并不成熟。諸多網(wǎng)站、APP平臺的快速擴張到快速收縮為這場“燒錢運動”畫上句號。我們不難看到網(wǎng)上零售行業(yè)有多么不成熟，想象的空間很大，發(fā)展的前途漫長。

　　企業(yè)在構建線下完整的銷售網(wǎng)絡的前提下，依托完善的服務系統(tǒng)，嫁接網(wǎng)上平臺的宣傳推廣及部分細分市場特供產(chǎn)品的在線銷售，可以形成立體的營銷體系，從而放大整體營銷的影響力和競爭力。但即便是這樣，網(wǎng)絡銷售仍然是實體銷售系統(tǒng)的補充，很難成為有真正競爭力的主流模式。

　　當然隨著網(wǎng)絡營銷模式本身的不斷完善，定制櫥柜生產(chǎn)、銷售、服務的不斷進步，網(wǎng)絡銷售也必將成為定制行業(yè)營銷突破的新增長點。只是相比于標準產(chǎn)品，定制產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的路更長。因此，O2O線上線下的整合，才是定制櫥柜電商發(fā)展之道。