“得三四級(jí)市場(chǎng)者得天下”。三五年前，此話恐怕還只是句口號(hào)，那時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)只是被櫥柜企業(yè)稱作待開(kāi)掘的“金礦”。但是隨著近幾年，農(nóng)村城市化進(jìn)程加快，人口的消費(fèi)水平跟上來(lái)之后，三四級(jí)甚至更低一級(jí)的市場(chǎng)便火熱起來(lái)，成為各大櫥柜企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的“香餑餑”。“渠道下沉”也成為各企業(yè)喊得最多的口號(hào)之一，但是具體落到實(shí)處時(shí)，“渠道下沉”就不能盲目進(jìn)行，要有條理進(jìn)行規(guī)劃，不然深入三四級(jí)市場(chǎng)之后，只會(huì)讓企業(yè)進(jìn)退兩難。

　　小編認(rèn)為，在渠道下沉的大趨勢(shì)下，櫥柜企業(yè)的首要任務(wù)是深入了解三四級(jí)市場(chǎng)的人群對(duì)櫥柜產(chǎn)品的切實(shí)需求，掌握與客戶順暢交流的“語(yǔ)言”，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，推出消費(fèi)者喜愛(ài)的服務(wù)，造就企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　櫥柜企業(yè)做渠道下沉就必須敢于舍棄大城市的舒適愜意，勇于顛覆過(guò)去在一級(jí)大市場(chǎng)所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，放**段、沉下心來(lái)融入到三四級(jí)市場(chǎng)的調(diào)研、實(shí)踐之中去。正所謂：三軍未動(dòng)糧草先行，只有做好前期的準(zhǔn)備工作，才能讓一切順利進(jìn)行，不然后續(xù)工作中的麻煩及顧慮會(huì)打亂整個(gè)節(jié)奏，讓計(jì)劃前功盡棄。

　　良好的物流系統(tǒng)是先決條件

　　櫥柜企業(yè)在做渠道下沉?xí)r，首先必須解決因?yàn)榈缆凡粫惩ㄋ鶐��?lái)的物流運(yùn)輸問(wèn)題，一個(gè)穩(wěn)健的物流系統(tǒng)能極大地節(jié)約產(chǎn)品從出廠到市場(chǎng)的時(shí)間，保障供貨的暢通，不打價(jià)格戰(zhàn)，贏在起點(diǎn)上。正如沃爾瑪超市，通過(guò)優(yōu)越的物流系統(tǒng)讓產(chǎn)品從進(jìn)貨到超市的時(shí)間盡可能的短，節(jié)約時(shí)間成本，從而實(shí)現(xiàn)“天天低價(jià)”的承諾。櫥柜企業(yè)只有解決了進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)的物流運(yùn)輸問(wèn)題，才能讓企業(yè)無(wú)后顧之憂地在其他方面加大力度，快速站穩(wěn)腳跟。

　　完善的人脈資源是優(yōu)勢(shì)所在

　　人脈資源一直都是企業(yè)發(fā)展中的“催化劑”，良好的人脈資源有助于櫥柜企業(yè)在渠道下沉過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位。例如，恒大地產(chǎn)集團(tuán)在進(jìn)軍中國(guó)足球的短短幾年內(nèi)，便能取得成功，這與企業(yè)擁有的人脈資源密不可分，諸如與歐洲足壇豪門(mén)的關(guān)系，與國(guó)內(nèi)球隊(duì)之間的交流，還有與世界級(jí)主教練之間的聯(lián)系等，都是恒大成功途中的一大助力。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，就需要企業(yè)首先對(duì)目前所擁有的資源，包括經(jīng)銷商，直營(yíng)店，電商門(mén)戶等進(jìn)行大規(guī)模的整合，根據(jù)這些資源進(jìn)行更低一級(jí)市場(chǎng)的鋪設(shè)，其次還可以根據(jù)企業(yè)固有的人脈資源進(jìn)行跨行業(yè)的合作，與其他企業(yè)進(jìn)行資源的互換整合，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　變“批”為“零”，以規(guī)模取勝

　　小編了解到，很多櫥柜企業(yè)在以前的模式中都是廠家、總代理、升級(jí)經(jīng)銷商、城市經(jīng)銷商、零售商等;站在全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，這種模式可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)及與總代理、區(qū)域代理之間的溝通，走“批發(fā)”模式;但落實(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域來(lái)看，這就未必行得通了，這些區(qū)域的店鋪規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品都直接與消費(fèi)者接觸，零售成了主流。所以櫥柜企業(yè)在渠道下沉的過(guò)程中，要變“批發(fā)”為“零售”，利用前期優(yōu)質(zhì)的人脈進(jìn)行廣范圍的覆蓋，以規(guī)模取勝。

　　宣傳和售后并重，穩(wěn)固客源，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度

　　企業(yè)有新的發(fā)展思路必然要通過(guò)宣傳來(lái)告知廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商，所以在櫥柜企業(yè)渠道下沉進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)通過(guò)多種媒體將信息傳遞出去，提高品牌的曝光率，也為企業(yè)開(kāi)辟市場(chǎng)打下輿論基礎(chǔ)。

　　其次，售后服務(wù)是也不能落下，甚至要比之前在一二線市場(chǎng)的服務(wù)還要更好，因?yàn)槿�四�?jí)市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)品牌的概念還沒(méi)有根深蒂固，有時(shí)候一個(gè)溫馨的售后回訪就會(huì)讓消費(fèi)者牢牢記住該品牌。所以櫥柜企業(yè)在渠道下沉?xí)r更應(yīng)提升售后服務(wù)的質(zhì)量，奠定王者品牌的根基。

　　櫥柜企業(yè)只有做好所有的前期準(zhǔn)備工作，才能在接下來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓中行如流水般的大刀闊斧，銳意進(jìn)取，牢牢占住三四級(jí)市場(chǎng)，讓品牌譽(yù)滿全國(guó)。