近些年來，一方面，一二線市場競爭非常激烈，櫥柜高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，企業(yè)想在這樣的市場有所作為，難度越來越大;另一方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來，城鎮(zhèn)化大潮已然來襲，而櫥柜企業(yè)唯有順應潮流，立志變型，方能傲立潮頭。

　　櫥柜外觀設計要“入鄉(xiāng)隨俗”

　　許多櫥柜企業(yè)，特別是走高端歐美風格的企業(yè)在開發(fā)新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多櫥柜產(chǎn)品屬于慢速消費品，因此，企業(yè)確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質(zhì)，出色的品質(zhì)是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場的制勝法寶;另外，三四線城市消費者的文化素質(zhì)和審美情趣雖不及一線城市，但較之過去已發(fā)生了很大變化。人們在消費過程中，也不僅僅滿足于櫥柜的實用性，開始注重櫥柜外觀設計所折射出來的審美價值、情感價值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。

　　櫥柜“城鎮(zhèn)式”營銷接地氣

　　相比一二線城市消費者緊張的、亞歷山大式的生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，櫥柜企業(yè)如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復制，必然不會取得預期效果。企業(yè)必須要深入進來，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習慣和方式，才能找到適合當?shù)氐膫鞑シ绞�。如三四線城市的人們對廣場活動情有獨鐘，那么廣場中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果;還有墻體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道，以前被農(nóng)藥、化肥所占據(jù)，現(xiàn)在則更多出現(xiàn)了運營商、汽車、家電的身影……

　　櫥柜“下沉”還需企業(yè)精耕細作

　　據(jù)悉，截至2011年，中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本降低的情況下，眾多家居賣場也紛紛下沉，如紅星，月星，居然之家等，家居賣場下沉必然帶動作為櫥柜企業(yè)品牌下沉。

　　總之種種原因，讓“下沉”成為眾多櫥柜企業(yè)的共識，但從真正啟動下沉戰(zhàn)略的那一刻開始，品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。渠道仍然需要精耕細作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，櫥柜企業(yè)經(jīng)營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業(yè)化。利潤如何分配最合理?如何讓經(jīng)銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益?為了達到效益的最大化，銷售手段無論怎樣細致都不為過，大的主流渠道固然重要，細小環(huán)節(jié)同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的銷售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤最大化。