定制家具并非萬能

　　精裝修是個趨勢，也會有新的機會。與房地產(chǎn)配套的B2B模式，櫥柜企業(yè)只要知道可植入的邊界在哪里就不會犯錯。對于定制家具，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有兩大概念性錯誤，一是全屋定制，二是高端定制。全屋定制是個偽命題，說全屋配置還差不多。以柜類家具為代表的系統(tǒng)家具是合理的，也是必要的，活動類家具不是完全不能定制，但根本替代不了標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品�，F(xiàn)在有些企業(yè)自己標(biāo)榜高端定制，高端在哪里?

　　首先，要考慮的是設(shè)計是誰在做?如果有500家門店，那你有那么多高端設(shè)計師來支撐嗎?沒有高水平的設(shè)計何來高端?所以，老老實實地承認(rèn)那叫大規(guī)模定制，而大規(guī)模定制的屬性是中低端市場的高競爭力。

　　事實上，定制企業(yè)吃不掉成品家具企業(yè)，現(xiàn)在有很大沖擊是因為成品家具自己沒做好，門檻沒有豎起來，無論是設(shè)計、品質(zhì)、還是成本優(yōu)勢，定制家具都無法與成品家具相抗衡，定制家具企業(yè)的高增長是因為抓到了原先空白的市場，但也會飽和、也會洗牌，定制家具不是萬能的。定制家具對成品家具的真正威脅不是產(chǎn)品本身，甚至都不是渠道，而是這股勢。

　　工業(yè)4.0不是單個企業(yè)可以實現(xiàn)

　　德國工業(yè)4.0、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、中國制造2025，終極目標(biāo)都是一致的，其本質(zhì)是神經(jīng)系統(tǒng)的建立與健全，最終將現(xiàn)在的B2B2C模式切換為C2B模式，理論上可以無限滿足終端用戶的個性化需求。但這不是單個企業(yè)可以實現(xiàn)的，而是整個工業(yè)生態(tài)的重塑。

　　其標(biāo)志為：1、智能生產(chǎn);2、智能產(chǎn)品;3、制造業(yè)服務(wù)化;4、云工廠;5、跨界融合。然而，工業(yè)4.0無法替代設(shè)計的作用，設(shè)計需要創(chuàng)新、需要變化。如果說工業(yè)4.0是“術(shù)”的話，那么設(shè)計應(yīng)該是“道”，純數(shù)理邏輯無法解釋設(shè)計世界的無窮魅力與精彩。

　　未來大格局中，櫥柜企業(yè)該扮演何種角色

　　既然工業(yè)4.0是工業(yè)生態(tài)的重組，那么在這樣一個生態(tài)中，一定會有各種性質(zhì)和形態(tài)的企業(yè)共存，櫥柜企業(yè)要開始考慮自己可以在這樣的生態(tài)環(huán)境中扮演何種角色。從大的方面來分，有三條大道，即：平臺型企業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)型企業(yè)和生產(chǎn)制造型企業(yè)。目前這三種類型還沒有剝離，是混合的和模糊的，也可能永遠(yuǎn)都分不到那么徹底、那么干凈，但必然是趨勢，并無限接近這個目標(biāo)。

　　一般而已，平臺型企業(yè)可以做到千億量級，產(chǎn)品和服務(wù)型企業(yè)可以做到百億量級，生產(chǎn)制造型企業(yè)做到幾十億也沒什么問題，但要清楚地知道，這三種類型的企業(yè)，其關(guān)鍵成功因子是完全不同的，資源配置和能力建設(shè)的要求也截然不同，切忌錯位，錯位必敗!那么，櫥柜企業(yè)該走哪條道路呢?

　　戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，方能學(xué)會取舍與聚焦

　　終極目標(biāo)不會馬上到來，但現(xiàn)在開始就要給自己預(yù)設(shè)一個目標(biāo)，利用好這樣一個漸變過程所留給自己的緩沖時間段來進(jìn)行鋪墊。行業(yè)整體水平不高就是企業(yè)的機會，可以試錯，甚至有必要在清晰戰(zhàn)略框架的指導(dǎo)下積極試錯，但不要胡亂折騰，每一步都要讓自己的企業(yè)有所積淀，而不要繞圈子繞回到原地，不要始終做著不斷歸零的傻事。

　　任何猶豫、任何徘徊都是不自信的表現(xiàn)，而不自信是因為戰(zhàn)略不清、依據(jù)不足，依據(jù)不足表面上看是信息不充分，實質(zhì)上是邏輯沒有打通、信息和知識都處于碎片化狀態(tài)。

　　只有在戰(zhàn)略目標(biāo)清晰的基礎(chǔ)上才能知道什么該做什么不該做，才敢不斷舍棄該舍棄的，保留或獲取該保留和該獲取的。這樣才能不斷聚焦，而只有聚焦才能聚集能量，能量聚焦到足夠程度時就能攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

　　總而言之，櫥柜企業(yè)只要把一件事做好，做到極致，哪有不成功的道理?