洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，抓住先機(jī)

　　2014年，整裝公司開(kāi)始爆發(fā)，由于整裝公司新出現(xiàn)，一些櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)整裝公司不熟悉，以及對(duì)賬期的憂(yōu)慮，對(duì)開(kāi)辟整裝渠道態(tài)度左右搖擺，未能及時(shí)抓住機(jī)會(huì)。但是隨著櫥柜市場(chǎng)的持續(xù)低迷，一些櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商為了開(kāi)拓新的市場(chǎng)，不得不大力開(kāi)發(fā)整裝渠道，但是先機(jī)已經(jīng)失去，付出成倍的代價(jià)仍然收效甚微，。然而，有的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)，在整裝公司剛出現(xiàn)的時(shí)候便順勢(shì)而為，新建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)整裝渠道，雖然品牌市場(chǎng)知名度并不高，但是積極與整裝公司合作，每月走量十分可觀。

　　安全第一，走量第二，利潤(rùn)第三

　　開(kāi)發(fā)整裝渠道資金安全很重要，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商選擇整裝公司首先要考慮資金安全，這需要全面評(píng)估整裝公司的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)模式。選擇那些實(shí)力強(qiáng)，專(zhuān)心做家裝的公司合作比較穩(wěn)妥。一些大型整裝公司表面做家裝，而實(shí)際是玩金融，與這種公司合作需要謹(jǐn)慎。除此之外，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)還應(yīng)該考察整裝公司的口碑，通過(guò)該公司服務(wù)過(guò)的業(yè)主，了解整裝公司的專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)，擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)公司才能長(zhǎng)遠(yuǎn)�？刂坪蔑L(fēng)險(xiǎn)后，就主要考慮整裝公司能否走起量，如果沒(méi)有量，零風(fēng)險(xiǎn)也是白搭。“與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作的主要目的就是走量，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)。把量走讓去，通過(guò)年底廠家返點(diǎn)，只要通過(guò)成本核算，櫥柜價(jià)格可以很低。當(dāng)然前提是合作公司能夠走起量。”某業(yè)內(nèi)人士對(duì)此發(fā)表了觀點(diǎn)，整裝公司確實(shí)網(wǎng)羅了一大批中低端客戶(hù)，這些客戶(hù)本來(lái)就對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格很敏感，也難以做利潤(rùn)。在定價(jià)策略方面，只要平衡好量與利潤(rùn)以及賬期，資金風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的。

　　盡全力滿(mǎn)足整裝公司低價(jià)需求

　　現(xiàn)在很多整裝公司，保持與少量品牌櫥柜合作以裝飾門(mén)面，銷(xiāo)售量大的卻是非品牌櫥柜，這是非品牌櫥柜的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給品牌櫥柜提供了可操作空間。某櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商曾向筆者訴苦：“整裝公司都把價(jià)格壓得很低，品牌櫥柜根本做不下來(lái)，沒(méi)辦法只有按照他們的要求，提供非品牌產(chǎn)品。”其實(shí)，目前的整裝公司之間競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是打價(jià)格戰(zhàn)，所以對(duì)產(chǎn)品要求就是價(jià)格低。櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商想跟整裝公司合作，要在產(chǎn)品和價(jià)格上做足文章。

　　面對(duì)日益增多的同質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)，單純依靠店面銷(xiāo)售已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)和消費(fèi)者的需求。如今，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已經(jīng)被日益多樣化的銷(xiāo)售模式所蠶食，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商急需一種銷(xiāo)售模式來(lái)提升自己短期內(nèi)的銷(xiāo)量，只要把握好方式與質(zhì)量才能更好的發(fā)展。