線上線下齊發(fā)力，營(yíng)銷與體驗(yàn)并重

　　很多智能家居廠家，發(fā)展了十多年，踩了不少坑，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但令人惋惜的是，這個(gè)行業(yè)的人大多出身實(shí)業(yè)，只顧埋頭做產(chǎn)品，卻不擅長(zhǎng)營(yíng)銷。櫥柜企業(yè)是時(shí)候做出改變了，其實(shí)營(yíng)銷沒有那么遙不可及。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，背后是找準(zhǔn)定位，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的熟練運(yùn)用而已。事實(shí)上，已經(jīng)看到一些廠家跨出這一步。而在線下，體驗(yàn)店的價(jià)值遠(yuǎn)沒有被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，尤其是重體驗(yàn)和服務(wù)的智能家居。櫥柜廠家有必要在重點(diǎn)城市布局體驗(yàn)點(diǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)打品牌，通過線下落地銷售。體驗(yàn)點(diǎn)不一定要自己建，可以借力合作伙伴。要通過線上引流，不能完全依賴線下客流。

　　多種技術(shù)共存，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通

　　智能家居目前有眾多通信技術(shù)、協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)以及云平臺(tái)，很難說誰(shuí)替代誰(shuí)，相信在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將共存。而對(duì)于廠家而言，不必糾結(jié)，做單品Wi-Fi和 Bluetooth比較適合，做系統(tǒng)ZigBee、Z-Wave比較常用，很多也會(huì)同時(shí)采用以上技術(shù)。其實(shí)用戶不會(huì)去關(guān)心背后的技術(shù)，他們更關(guān)心的是看得見摸得著的體驗(yàn)。近期，ZigBee3.0正式發(fā)布，意味著采用該協(xié)議的智能家居可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的制定，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是有利的。不過不一定要等標(biāo)準(zhǔn)，有那么多巨頭在探索，不同協(xié)議之間通過云端接入，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

　　控制方式多樣，櫥柜廠家有必要密切跟進(jìn)

　　目前大多數(shù)控制方式還是手動(dòng)控制和APP控制，不過很多APP的操作體驗(yàn)并不好，有些還不如手動(dòng)控制方便。如果智能家居只是多了一個(gè)又一個(gè)APP，那就真的跑偏了。隨著語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的發(fā)展，聲控將幫助解放雙手。近期，谷歌發(fā)布了GoogleHome，可以通過語(yǔ)音交互，實(shí)現(xiàn)對(duì)音箱的控制，以后還可以控制更多系統(tǒng)內(nèi)的智能產(chǎn)品。未來的智能家居，聲控將是一大標(biāo)配。結(jié)合傳感器和人工智能，未來將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制和智能管理，櫥柜廠家有必要密切跟進(jìn)。

　　智能家電先行，櫥柜廠家不妨嘗試單品切入路線

　　智能家電是智能家居的排頭兵，考慮到家電客單價(jià)高、普及率高、需要持續(xù)服務(wù)等特性，智能化改造的需求和價(jià)值更大。傳統(tǒng)家電巨頭優(yōu)勢(shì)明顯，且均已入局。新進(jìn)入者最好選擇長(zhǎng)尾市場(chǎng)切入，做好細(xì)分領(lǐng)域。其實(shí)很多行業(yè)都有一個(gè)相同的發(fā)展軌跡，那就是2G、2B、2C。很多廠家希望通過一個(gè)單品切入智能家居，占據(jù)用戶入口。這是一條康莊大道，但走的人也很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。有些廠家轉(zhuǎn)而投向2B行業(yè)，將單品優(yōu)勢(shì)能力轉(zhuǎn)化為方案服務(wù)能力，更容易造血，產(chǎn)生現(xiàn)金流。待時(shí)間成熟，再切入2C。對(duì)于沒有足夠人力財(cái)力的櫥柜廠家來說，不失為一個(gè)曲線救國(guó)的舉措。

　　巨頭爭(zhēng)做平臺(tái)，櫥柜廠家可落地渠道

　　任何一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，都少不了巨頭的參與，智能家居也不例外。目前，國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電商巨頭、傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，都已悉數(shù)入場(chǎng)。巨頭有巨頭的玩法，他們掌握用戶和流量，都在做開放平臺(tái)，希望合作伙伴能夠加入，在他們的標(biāo)準(zhǔn)下玩耍，最后共享資源和數(shù)據(jù)。而對(duì)于普通的櫥柜廠家，創(chuàng)業(yè)維艱，沒有那么多資源和能量。還是踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，深挖渠道，賣貨掙錢。只要平臺(tái)有資源，合作未嘗不可。產(chǎn)品有銷量了，品牌有知名度了，再談更遠(yuǎn)的夢(mèng)想。

　　自2014年以來，各大家居企業(yè)已開始密集布局智能家居，盡管從產(chǎn)業(yè)來看，業(yè)內(nèi)還沒有特別成功的案例顯現(xiàn)，但越來越多的廠商開始介入和參與已使得櫥柜行業(yè)意識(shí)到，智能家居未來已不可逆轉(zhuǎn)。對(duì)櫥柜企業(yè)而言，智能家居作為一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)，尚處于一個(gè)導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念還未形成，大部分企業(yè)還處于同一起跑點(diǎn)，因此，櫥柜廠家要冷靜看待，在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做擅長(zhǎng)的事，既不被浮躁的市場(chǎng)蒙蔽，也不過度意淫美好的明天�；钤诋�(dāng)下，賣貨第一，找準(zhǔn)位置，才能穩(wěn)中求進(jìn)。