2018年即將過去。對大多數(shù)櫥柜企業(yè)而言，這是一個“艱難年”，增速下滑，經(jīng)營壓力明顯增大。但對于部分櫥柜企業(yè)而言，這又是一個“機遇年”，行業(yè)正在走向理性與規(guī)范，“彎道超車”機會來臨。于是，櫥柜企業(yè)呈現(xiàn)出諸多形態(tài)，有的死亡，有的萎靡，有的迷茫，有的磨刀霍霍，眼前一片明亮。

　　環(huán)保已成為新常態(tài)

　　大環(huán)境方面，要說這幾年讓櫥柜企業(yè)最有感覺的事，當屬環(huán)保行動。首先必須得說，環(huán)保行動是好事，以損害生存環(huán)境為代價的發(fā)展不是真發(fā)展，是慢性自殺。所以，站在大局角度，環(huán)保必須支持。但站在企業(yè)經(jīng)營角度，難免有些人感到不好接受或難以承受。這有幾方面的原因——習慣了只管生產(chǎn)不管環(huán)境的經(jīng)營方式，突然要在環(huán)保方面投入費用，讓一些人不爽;監(jiān)管部門工作尚存在不足之處，一刀切、朝令夕改、部分做法和費用的合理性令企業(yè)置疑;一些企業(yè)規(guī)模過小，無法承受環(huán)保設備的投入;一些企業(yè)的收入來源就是“非正規(guī)經(jīng)營”，一旦堵住其非正規(guī)經(jīng)營渠道，其利潤空間就完全喪失。

　　環(huán)保行動初期，尚有企業(yè)心存僥幸，以為“風”過了一切照舊。時至今日，相信所有人都已明白，環(huán)保是國之大計，不可能半途而廢。也就是說，環(huán)保，已成為新常態(tài)。

　　在這樣的背景下，只有愿意、也有能力承擔環(huán)保方面投入并達標的企業(yè)，才能繼續(xù)在行業(yè)里存在。無形中，這實際上是在經(jīng)營理念和規(guī)模能力上設置了“準入”——要么轉變思想、升級工廠，要么退出行業(yè)。

　　全屋定制這個蛋糕好看不好吃

　　說到專業(yè)，就不能不說說“全屋定制”。有時候覺得，全屋定制更像是櫥柜行業(yè)給自己挖的坑，這個坑，著實坑了一批櫥柜企業(yè)。

　　對消費者而言，全屋定制好不好?肯定好。一站式購物，省事。同一品牌同一批次定制加工，風格統(tǒng)一。問題是，有多少櫥柜企業(yè)能夠對所有家居木制品的生產(chǎn)都專業(yè)?

　　有的企業(yè)為了增加客單值，甚至為了搞噱頭，打出了“全屋定制”;有的企業(yè)被經(jīng)銷商逼著，上了全屋定制;有的企業(yè)，則是跟著別家企業(yè)和行業(yè)輿論上了全屋定制。結果是，質(zhì)量不過關，投入大產(chǎn)出少，甚至影響了主業(yè)聲譽。到頭來，到底什么是“全屋定制”，定制到什么程度算“全屋”，恐怕沒多少人可以說得清楚。最終的答案也無非是——增加品類。

　　所以說，櫥柜行業(yè)突然刮起的“全屋定制”風，其實就是“增品類”。能力不足的企業(yè)大量存在，作用無非是攪了那些能做高端定制的企業(yè)的局——滿天滿地的“全屋定制”，消費者根本搞不清誰家能做到什么程度。

　　從全屋定制這件事，可以看出一個企業(yè)是不是喜歡渾水摸魚，也可以看出一個企業(yè)的定力。喜歡渾水摸魚的，必定是行業(yè)的“混子”;定力不足的，必定是無頭腦經(jīng)營——動不動就跟風，把自己累得要死要活卻沒得到好。

　　相比之下，一些企業(yè)并不在意是否有“全屋定制”的名，而是以為消費者提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、感受和服務為目的，以櫥柜為中心，在自己能力范圍內(nèi)適當進行品類拓展，不但鞏固了櫥柜主業(yè)，拓展的品類進一步為用戶提供了良好的體驗，在收益和品牌發(fā)展方面，都起到了積極的作用。

　　所以說，全屋定制這塊蛋糕很好看，但卻不那么容易吃。更多時候它是一個“坑”，除了暫時性的坑一坑市場，擾亂下行業(yè)，最終的結局，很可能是把那些渾水摸魚和無頭腦經(jīng)營者“坑”出行業(yè)。

　　智能制造風起云涌

　　2018年，櫥柜行業(yè)比較熱的另外一個詞是 “智能制造”。

　　其實嚴格來講，櫥柜行業(yè)的“智能制造” 并無明確標準，只能說是一個方向和趨勢。在櫥柜行業(yè)里，利用新技術，對設備、工藝、管理不斷進行升級的過程，都可以看作是向“智能制造”邁進，無非是步子大小，智能程度不同。在這個過程中，櫥柜生產(chǎn)確實出現(xiàn)了諸多新東西，無論是設備和軟件，都在減少人工、提高精度方面付出了很多努力，做出了很多貢獻。

　　可以想見，先進技術和設備為櫥柜行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營帶來的品質(zhì)提高與便利，是不可估量的。

　　不過，智能制造升級是一個漸進過程，各企業(yè)應該根據(jù)自己資金實力和經(jīng)營需求正確對待，沒有必要看別人有什么就著急上什么，以免過度升級導致的不必要財力支出和原有設備浪費。但時刻保持對行業(yè)、市場和自我生產(chǎn)需求的敏銳把握，以便在確定需要升級時及時適當升級，是有必要的。

　　“煉內(nèi)功”意識增強

　　從中國櫥柜技術聯(lián)盟成員企業(yè)反響看，“煉內(nèi)功”已成為共識。各企業(yè)一致認為，不管外圍環(huán)境和市場如何，企業(yè)加強自身建設，在設計、研發(fā)、技術、工藝、服務上狠下功夫，為市場和消費者提供品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品、更貼心的服務，在任何時候都是正確的。“打鐵還要自身硬”，行業(yè)由快速發(fā)展期進入調(diào)整階段，競爭加劇，企業(yè)只有憑借自身實力，才能闖出屬于自己的天地。

　　品牌意識增強

　　每年年末，每個企業(yè)都要設定第二年的品牌宣傳方式、力度。2018這個年末，最明顯的感覺是，決定第二年加大品牌宣傳力度的櫥柜企業(yè)，比往年都要多。而且已有企業(yè)豪投過億。

　　與其他方面可能是口號或僅僅是不落地的想法不同，品宣力度的可信性非常高，畢竟這是有預算支撐的。

　　之所以出現(xiàn)扎堆加大品牌宣傳力度的現(xiàn)象，與櫥柜行業(yè)所處的發(fā)展階段和市場現(xiàn)狀有關。原來是有貨就不愁賣，慢慢地需要品質(zhì)支撐，需要服務支撐，需要口碑支撐。而現(xiàn)在，到了需要再加上品牌這個支撐的時候——雖然相比一線品牌已有些晚，但很多企業(yè)是根據(jù)自己的銷量、實力與發(fā)展規(guī)劃拿捏的時間，對于他們而言，不是越早越好，而是恰當時才好。而現(xiàn)在，就是這個時候。

　　與平時的加大品宣力度不同，一些企業(yè)在這個年尾透露的力度可以說“非常狠”，明顯是大手筆、砸重錘。

　　原因在于，從品牌知名度上講，櫥柜行業(yè)只有極少數(shù)處于一線品牌，大多處于二線。而從技術角度講，處于二線的品牌，未必一定比一線品牌差，他們欠缺的，是品牌宣傳。當行業(yè)進入洗牌期，也是行業(yè)二線品牌向前沖刺，進入一線梯隊或者重新生成新的二線梯隊的時候。這就像長跑，經(jīng)過起跑和初期階段，前一兩名或兩三名組成第一梯隊，大部分選手組成第二梯隊，適當時候，第二梯隊中一定會有人沖出來，要么沖進第一梯隊，要么和跟在后面沖出來的人組成新的第二梯隊，這個梯隊，既縮小了與第一梯隊的距離，又領先于原來的第二梯隊。

　　從目前情況看，2019年大概率是櫥柜行業(yè)品牌新格局開始孕育的初始年，誰先起步，誰力度大，誰將率先勝出。當然，勝出是關鍵，能不能保持住，更是關鍵。

　　結語：

　　2018年有點小糟心，但還不算太壞。2019年怎么樣，我們不做預判，一切讓事實來說話。櫥柜企業(yè)需要做的，是穩(wěn)住心，正規(guī)經(jīng)營，摒棄暴利思維，把品質(zhì)、服務和品牌運作放在第一位。

　　最后，借用華為的兩句話結束本文：

　　華為從不追求當期利潤最大化，保持對未來的持續(xù)投入。

　　不盯著客戶口袋里的錢，才能把錢賺進自已的口袋!