不銹鋼企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，也沒有自己的品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不了解，營(yíng)銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為邁不過去的坎。

　　國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)抱團(tuán)過冬

　　不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的不銹鋼企業(yè)，由于沒有渠道而苦不堪言。而長(zhǎng)期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來?yè)屖袌?chǎng)渠道。顯然這也非長(zhǎng)久之計(jì)。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大相徑庭，國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)渠道模式復(fù)雜，區(qū)域市場(chǎng)差異大，消費(fèi)者的消費(fèi)行為難以預(yù)測(cè)。

　　與出口訂單不同的是，內(nèi)銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業(yè)必須結(jié)合自身情況進(jìn)行渠道突圍。對(duì)于進(jìn)入傳統(tǒng)渠道困難的中小不銹鋼企業(yè)來說，可以把脫困減負(fù)的訴求投向外部市場(chǎng)的結(jié)盟、協(xié)作，以及政策的扶持和行業(yè)內(nèi)外的重組求變，其要訣就是隨機(jī)應(yīng)變，抱團(tuán)過冬。

　　危機(jī)時(shí)代的營(yíng)銷，有時(shí)進(jìn)攻才是最好的防守

　　經(jīng)濟(jì)不景氣，開源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過冬策略。相對(duì)來講，“節(jié)流”是比較容易操作的。具體到營(yíng)銷層面上，推廣費(fèi)用削減是必要的。但是注意是“削減”不是“削滅”，營(yíng)銷是企業(yè)生存的生命線!越是在市場(chǎng)情況艱難的時(shí)候，傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。因此簡(jiǎn)單、生硬地砍掉營(yíng)銷費(fèi)用，不能保證企業(yè)安全地度過經(jīng)濟(jì)蕭條期。所以在緊縮開支的情況下，企業(yè)就必須把每一分錢都花在刀刃上。

　　需要有效調(diào)整營(yíng)銷投資策略，保證高效、低價(jià)，使得推廣的性價(jià)比最高。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、價(jià)格低廉等特征，是企業(yè)過冬不錯(cuò)的選擇。從辯證角度反過來看，危機(jī)時(shí)代的營(yíng)銷，有時(shí)進(jìn)攻才是最好的防守。當(dāng)別人都將口袋捂得緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)管理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合

　　要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就要實(shí)施一系列有效的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定出一個(gè)針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合。通過開發(fā)新產(chǎn)品，刺激市場(chǎng)需求，并重新掌握定價(jià)權(quán)，這是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的根本舉措。

　　調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴(kuò)產(chǎn)大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的企業(yè)，在沖擊面前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。