雖然今年樓市調(diào)整帶來的市場(chǎng)影響正延伸到家居建材行業(yè)，但對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的玻璃代理商來說，只要經(jīng)營得法，再加上廠家的扶持，完全可以氣定神閑保持一定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L。

　　玻璃經(jīng)銷商經(jīng)營模式有所改變

　　通常情況下，中國玻璃經(jīng)銷商所特有的財(cái)富路線圖，也即選擇經(jīng)銷品牌、選址開店裝修、向廠家要廣告扶持與促銷優(yōu)惠、線下組織各種推廣活動(dòng)、通過關(guān)系進(jìn)入工程采購、同裝修公司渠道談合作等。

　　雖然說這一路線圖至今并沒有本質(zhì)變化，但在某些環(huán)節(jié)確實(shí)有了變革，這一點(diǎn)，經(jīng)銷商王先生深有體會(huì)。他所在省份的玻璃經(jīng)銷商里，王先生屬于應(yīng)對(duì)變革、探索新財(cái)富路線最為成功者之一。“現(xiàn)在要想致富，競(jìng)爭(zhēng)壓力大了很多，你必須更緊密地融入廠家，向廠家靠攏，而且渠道方面一定要抓住幾個(gè)主流的通路，這還不夠，消費(fèi)者很看重口碑與網(wǎng)絡(luò)，你必須注重積累與服務(wù)質(zhì)量。”王先生說。

　　廠商一體化才可實(shí)現(xiàn)真正共贏

　　在傳統(tǒng)的玻璃經(jīng)銷商財(cái)富路線圖上，經(jīng)銷商只要加盟了某品牌，簽定代理協(xié)議后，跟廠家的聯(lián)系一般就只是要求發(fā)貨、要求廣告支持與促銷品支持等，然后可能會(huì)參加廠家每年舉行的經(jīng)銷商年會(huì)，或者是新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等。

　　但新的財(cái)富路線有了更豐富的內(nèi)容，同時(shí)要求廠商在終端活動(dòng)、線上線下銷售互動(dòng)，以及經(jīng)營管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等環(huán)節(jié)保持協(xié)同，廠家一般會(huì)派專門的營銷團(tuán)隊(duì)參與到經(jīng)銷商的重點(diǎn)營銷活動(dòng)中，而經(jīng)銷商則不僅扮演銷售通路角色，還會(huì)成為廠家整個(gè)經(jīng)營版圖的核心部分，收集市場(chǎng)信息、反饋消費(fèi)需求、深入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)等。

　　只有在堅(jiān)持“廠商一體化”的前提下，玻璃經(jīng)銷商與廠家同進(jìn)退、共榮辱、不拋棄、不放棄，經(jīng)銷商才能參與廠家所有的經(jīng)營計(jì)劃與收益分配計(jì)劃。