貝殼粉企業(yè)為占領市場份額，實現銷售提升的目的，往往會花費大量的人力物力在經銷商的招募和支持上，經銷商也正是需要企業(yè)的幫扶來解決在實際代理加盟過程的困惑與障礙。那么貝殼粉企業(yè)可以從哪些方面來對經銷商進行培育呢?

　　第一，路徑分析。

　　結合貝殼粉經銷商的現實條件、區(qū)域市場的實際情況以及廠家自身的市場支持及營銷動作，分析癥結找到方向，明確可以實現的路徑和方法。貝殼粉企業(yè)對于經銷商現在在代理過程中具備的優(yōu)勢和預期達到的目標逐條分析理順，就能讓他們了解自身在整個代理體系中的現狀、從而制定更進一步的目標。不過前提是，貝殼粉企業(yè)對于數據的把控要準確，分析到位、方向找準、方法可行，才能讓經銷商更具信心。

　　第二，量化支持。

　　經銷商在代理過程中關注的要素是很多的，包括廣告宣傳費用的分配、促銷場次和費用的安排、終端入場及產品陳列會得到怎樣的支持等，甚至包括貝殼粉企業(yè)提供的產品、銷售等環(huán)節(jié)的培訓，在時間頻率上的安排、對于銷售效果有何協(xié)助等一系列量化的指標，都能夠讓貝殼粉經銷商在清晰地了解到企業(yè)對于經銷商的政策和優(yōu)惠，從而建立起相互合作的基礎。

　　第三，樹立標桿。

　　貝殼粉企業(yè)經銷商團隊往往比較龐大，而在這個隊伍當中，往往存在著一些經營效益好的忠誠代理商，這樣就具備了建立標桿的條件，為整個經銷商體系制定了一個指向，讓貝殼粉經銷商們能夠找到努力的方向。

　　第四，管理升級。

　　在幫助經銷商賺錢和幫助經銷商經營管理升級上都準備可行的解決方案。經銷商在乎的不僅是貝殼粉企業(yè)的支持政策，能賺到錢是一個衡量的標準，但經銷商們還看重并需要廠家提供能讓他們持續(xù)健康的良性發(fā)展的努力。這個時候，貝殼粉廠家相對成熟的經營管理理念、模式、經理人團隊就顯得很有吸引力，因為經銷商們需要提升需要發(fā)展。因此貝殼粉企業(yè)還要重視對經銷商在管理、團隊建設等方面的幫助扶持，真正培養(yǎng)出高質的經銷商。