無論渠道之爭(zhēng)還是終端之爭(zhēng)，經(jīng)銷商總是沖鋒陷陣的排頭兵，經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力對(duì)貝殼粉企業(yè)整體戰(zhàn)斗力來說都是具體重要意義的一大環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的素質(zhì)也能夠側(cè)面反映出貝殼粉公司的整體素質(zhì)氛圍。

　　現(xiàn)在有很多貝殼粉企業(yè)認(rèn)為一個(gè)市場(chǎng)銷售不好就是經(jīng)銷商不好，就是經(jīng)銷商有問題，當(dāng)然這也無可厚非，誰讓他是這個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商呢?誰讓這塊市場(chǎng)是由他來操作的呢?既然他做了，他就有義務(wù)把這塊市場(chǎng)做好，但這個(gè)經(jīng)銷商是否有能力把這塊市場(chǎng)做好，能做到多好，所涉及的可就不僅僅是經(jīng)銷商本身的問題了，這需要從根源抓起，從貝殼粉企業(yè)自身找問題。

　　選擇經(jīng)銷商就像企業(yè)招聘員工，沒有最好的也沒有最差的，只有最合適的。并不是所有人都適合做生意、做老板的，做老板是需要有一定基本素質(zhì)和潛力的，有些人你給他再多的錢他也不一定能做好生意，有些人手里可能沒有一分錢，但他能白手起家，生意照樣做得風(fēng)生水起，這就是人的問題，也就是選擇經(jīng)銷商的問題。

　　貝殼粉企業(yè)選擇經(jīng)銷商要從三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)判：

　　第一，貝殼粉經(jīng)銷商是否有發(fā)展的意識(shí)和敢于投入的決心。這是一個(gè)經(jīng)銷商做事魄力的表現(xiàn)，沒有發(fā)展的意識(shí)生意就不會(huì)做大，經(jīng)銷商具有強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)，掙了錢以后就繼續(xù)投入，像雪球一樣越滾越大。

　　當(dāng)然，敢于投入不等于盲目投入和胡亂投入，而是會(huì)分析貝殼粉市場(chǎng)，在分析合理的基礎(chǔ)上有投入的膽識(shí)和意識(shí)，不能前怕狼后怕虎，總是想著我投入一分錢就必須產(chǎn)生兩分錢的效益。

　　確實(shí)，從做生意的角度來講應(yīng)該講效益，講利潤(rùn)，但往往將生意做大是看行動(dòng)的，既然看好了就全心全力去做，把過程做好，先不要看結(jié)果，做完之后再總結(jié)是與非，這才有利于成長(zhǎng)和進(jìn)步。

　　第二，經(jīng)銷商需有清晰的做市場(chǎng)的思路，或清晰的思維方式。在現(xiàn)在的市場(chǎng)中做生意要的可不僅僅是一股蠻勁，而是學(xué)會(huì)動(dòng)腦，用腦袋去思考，帶動(dòng)肢體去行動(dòng)，否則會(huì)事倍功半，做出再大的努力也不一定有效果。為什么有些經(jīng)銷商，有激情，也有資金，就是市場(chǎng)投入很大后不產(chǎn)糧食?思路不對(duì)，沒有把握住主要矛盾點(diǎn)。所以這樣的經(jīng)銷商在碰壁幾次后很容易產(chǎn)生退縮心理，不僅是影響他自己，也影響其他經(jīng)銷商。

　　第三，是否有領(lǐng)導(dǎo)力。經(jīng)銷商前期的發(fā)展離不開自己的親力親為或精心照料，但要想發(fā)展壯大，肯定需要一支善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)去做事。因此經(jīng)銷商是否有領(lǐng)導(dǎo)力或具備領(lǐng)導(dǎo)力的潛質(zhì)決定了在事業(yè)發(fā)展的中期與后期能否建立一直素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)，能否持續(xù)的發(fā)展壯大。