如今，隨著貝殼粉行業(yè)逐漸走上品牌化道路，越來越多的貝殼粉企業(yè)開始加大品牌建設(shè)力度，一時間，品牌營銷推廣接踵而至，讓消費者目不暇接。

　　其實，目前的貝殼粉行業(yè)還算不上真正的品牌時代，以廣告提升知名度、綜合利用廣告手段是目前貝殼粉行業(yè)通用的營銷模式。很多貝殼粉企業(yè)每年花了幾百萬請明星代言，而在終端品牌推廣上費用卻少的可憐，專家表明提高企業(yè)知名度并不是靠一個代言人就能解決的。很多實用的營銷手段如果運用得當(dāng)一樣會取得成功。

　　第一，企業(yè)把有限的資源投入到可以直接見效益的地方是比較明智的，比如與效益好的超市賣場合作，借助他們的知名度和信譽來推廣自己的品牌，實在是最為經(jīng)濟實惠的捷徑。在很多消費者看來，在大商場賣的一定是大牌子、在好商場賣的一定是好產(chǎn)品。

　　第二，如何讓消費者購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度不夠的情況下，就得依靠性價比來吸引消費者了。性價比不是說有就有的，得靠有效的經(jīng)營，對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流進(jìn)行有效的保障。同時，要做好銷售各個環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，哪怕是最最基層的促銷人員，都一定進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)工作。

　　第三，注重導(dǎo)購的影響力。某貝殼粉負(fù)責(zé)人曾表示：導(dǎo)購員是產(chǎn)品最好的代言人。貝殼粉產(chǎn)品作為隱私性較強的產(chǎn)品，消費者在選購時更注重產(chǎn)品質(zhì)量和來自自己或他人的親身感受。沒有了作秀的成分，沒有了不切實際的高談闊論，導(dǎo)購員就是以最平淡、最真實的身份接觸顧客。導(dǎo)購是品牌的推薦人，是顧客的咨詢顧問，他們可以近距離地了解客戶。之所以說導(dǎo)購是實現(xiàn)品牌價值的重要環(huán)節(jié)，是因為企業(yè)的投資、經(jīng)銷商的投資，各個環(huán)節(jié)所有的投資，最終都將通過導(dǎo)購，也就是店員來實現(xiàn)，所以任何代言人都不如導(dǎo)購員重要。

　　在消費者越來越抗拒赤裸裸營銷的當(dāng)下，貝殼粉企業(yè)要想打動消費者，還是需要思考以更為科學(xué)合理的方式進(jìn)行組合營銷推廣，而不是單純地照搬各種模式，這樣，才能夠在品牌林立的時代，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。