互聯(lián)網改變了很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如餐飲業(yè)曾一度倒向團購，家電業(yè)開始走020路線，服裝業(yè)如韓都衣舍在B2C模式中的成功典范。但有一個行業(yè)卻在互聯(lián)網的門口輾轉徘徊，它就是傳統(tǒng)的板材行業(yè)。面對各傳統(tǒng)行業(yè)紛紛試水O2O，這更是給了眾多傳統(tǒng)的板材企業(yè)一劑強心劑。然而，板材行業(yè)O2O真的會成為這個傳統(tǒng)行業(yè)翻身的最好機會嗎?板材行業(yè)O2O將會面對什么瓶頸呢?

　　瓶頸1：處于壟斷地位的板材賣場

　　目前國內板材賣場巨頭手握店面和客流兩大核心資源，板材行業(yè)普遍處于弱勢地位。在可預見的幾年，傳統(tǒng)板材賣場對于板材品牌的控制力仍然很強。傳統(tǒng)板材行業(yè)要做O2O，面臨的第一個瓶頸就是是板材賣場。而傳統(tǒng)板材賣場因為掌握著壟斷資源，普遍變革的熱情不高。為數(shù)不多的幾家觸網板材賣場品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態(tài)。

　　瓶頸2：板材電商開獨立店如何保障客流

　　既然無法繞過板材賣場，那么做O2O就只能開獨立店了�？墒情_了獨立店，客流如何保障?如果從網絡中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現(xiàn)在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒有自身造血功能的板材電商根本無力持續(xù)支撐龐大的流量成本。在國內板材電商做得較好的是尚品宅配和美樂樂，他們都是從2008、2009年流量成本較低的時刻起步，自身已經具備了一定的造血功能，加之有大規(guī)模的資金實力來做支撐。

　　瓶頸3：如何平衡與經銷商的利益關系

　　如何實現(xiàn)線上店與傳統(tǒng)渠道經銷商的共生，是板材行業(yè)需面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。類似雙虎、歐瑞、顧家、穗寶、和購、曲美、雅蘭等板材大賣家，普遍的做法都是廠家拿出不同款式產品直供線上店鋪，與渠道商沒有關系。線上交易越火，對線下經銷商的沖擊也就越大。2012年雙11全友板材銷售額突破1億，擠入天貓銷售前3名，但結局卻是招致了大批經銷商的離開。

　　盡管類似曲美這樣的板材品牌嘗試與經銷商共生，祭出每賣一件線上產品給以經銷商一定物流補貼等模式，但經銷商動力普遍不足。其根源在于線上銷售產品價格普遍過低，扣除物流、人工、店租等費用，基本無多少利潤可言。對于板材行業(yè)來說，一方面拿著傳統(tǒng)渠道商的貨款，一方面干著要革傳統(tǒng)渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，而是需要更多的智慧。

　　板材行業(yè)O2O，看上去是很美。不過無論如何，在今年的雙11中，借助預售和O2O，天貓銷售前幾名的賣家應該是少不了板材賣場的土豪商家們。板材行業(yè)O2O，體驗和售后是關鍵，在目前的互聯(lián)網發(fā)展趨勢中，傳統(tǒng)企業(yè)電商化是不會變的，誰更了解用戶需求，誰就能在互聯(lián)網這塊大蛋糕中分到最大的那一塊，誰就能先嘗到甜頭。

　　作為傳統(tǒng)企業(yè)，想發(fā)展電子商務，當然不能太急，但也不能太慢，企業(yè)需要尊重行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。也就是說這個行業(yè)在發(fā)展規(guī)律承受度不夠的時候，市場爆發(fā)點沒來臨的時候，如果過度的發(fā)展，可能對企業(yè)本身和對行業(yè)都不好。所以傳統(tǒng)板材行業(yè)想做O2O，應該尊重板材這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不斷的去隨著這個潮水漲落，然后逐漸去發(fā)展，順勢而為，更重要的是找到一個正確的方向，突破瓶頸。