一、企業(yè)已進入微利時代

　　“暴利時代遲早要過去，正常的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)應該靠管理賺錢，而不是靠暴利。”隨著人工和原材料價格的上漲，產(chǎn)品成本增加導致產(chǎn)品價格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進入微利時代，像板材生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，板材行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，有產(chǎn)品會漲價，也有產(chǎn)品會降價。

　　二、用細節(jié)服務贏得市場

　　如今，消費者最期待的事情就是以最優(yōu)惠的價格買到心儀的板材產(chǎn)品。消費最明顯的特征就是理智購買，對板材品牌的服務、產(chǎn)品質(zhì)量和整體設計方面比以前要求的高得多。品質(zhì)之外，價格成為成交的最大因素，也是商家比拼的重點。商場競爭激烈，促銷的密集，這樣恰恰最得利的是板材行業(yè)的消費者。

　　行業(yè)競爭加劇，一是在時間節(jié)點上，早早搶市場，在傳統(tǒng)銷售淡季中，迫不及待在推各種促銷活動;二是各大主流建材賣場紛紛進駐賣場之間的競爭，迫使各大進駐商拿出大的優(yōu)惠力度，再加上賣場的貼補優(yōu)惠，讓利消費者，激烈的競爭環(huán)境下，迫使廠家不得不降低利潤，增加宣傳和促銷的投入。無論是何種促銷手段，板材產(chǎn)品的出發(fā)點是滿足消費者的實際需求，這就使得板材代理商必須要注重消費需求方向。

　　因此，在微利時代，板材代理商把握市場商機需有一定的基礎，唯有掌握市場消費需求方向并且有針對性地實施解決措施，才能在白熱化的競爭市場上贏得理想的發(fā)展。