在建材行業(yè)內(nèi)，擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商的企業(yè)會(huì)令人“眼紅”，一些企業(yè)認(rèn)為擁有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是因?yàn)槠湔猩碳用苏�策�?yán)格、條件嚴(yán)苛。然而事實(shí)當(dāng)真如此?對(duì)此，板材界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不是靠招，而是靠‘養(yǎng)’”。專家將企業(yè)如何發(fā)展經(jīng)銷分為了三個(gè)方面，分別為吸引經(jīng)銷商、留住經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商。

　　吸引經(jīng)銷商，自身優(yōu)秀是關(guān)鍵

　　“蘋果”的經(jīng)銷商“遍地開花”，而其獲取的利潤(rùn)并不高，主要是靠出售其他電子配件獲利，而眾多經(jīng)銷商選擇加盟“蘋果”是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)該品牌熟知程度高、需求廣，吸引人群廣，不需要經(jīng)銷商們挖空心思去招攬客人進(jìn)店就能憑借品牌的號(hào)召力而獲得高成交額。

　　而品牌號(hào)召力的理論放在板材企業(yè)亦是同樣道理，經(jīng)銷商最希望他們代理的產(chǎn)品是最好賣、最具有品牌拉力的，這就需要企業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)力作為支撐。因此，在銷售旺季、家裝旺季，企業(yè)不需要過多花俏的促銷方式，就能完勝銷售任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年富軒板材的銷售額近億元，對(duì)比上一年，增長(zhǎng)了50%。

　　留住經(jīng)銷商，使其盈利是重點(diǎn)

　　“讓經(jīng)銷商獲益，感覺自己選對(duì)品牌，付出的努力有回報(bào)，才會(huì)更加腳踏實(shí)地地為企業(yè)‘賣命’。”業(yè)內(nèi)人士道出了經(jīng)銷商選擇加盟企業(yè)的本質(zhì)。據(jù)了解，板材企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商扶持政策要讓讓經(jīng)銷商先“富起來(lái)”，再用銷量讓他們相信產(chǎn)品、相信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而與企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定前行。同時(shí)，企業(yè)需從服務(wù)亦是從全面考慮，包括開店扶持、培訓(xùn)支持、經(jīng)營(yíng)扶持、服務(wù)扶持、產(chǎn)品扶持等，全方位協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展。

　　優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，精心培養(yǎng)是根本

　　除了實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的承諾，吸引加盟商加盟企業(yè)，進(jìn)而讓其獲益外，讓經(jīng)銷商成長(zhǎng)才是企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商的最終目的。而一套完善的培訓(xùn)政策，是讓經(jīng)銷商成長(zhǎng)的根本。

　　縱觀國(guó)內(nèi)高端板材市場(chǎng)，眾多板材企業(yè)的招商加盟政策和對(duì)待經(jīng)銷商態(tài)度的企業(yè)并不優(yōu)秀。因此，對(duì)現(xiàn)階段的板材企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的招商，就需要確定好的招商政策和扶持政策，只有好的扶持才有好的效益。