8月8日，在阿里巴巴“2018新采購峰會”上，陶氏宣布在阿里巴巴1688平臺開通實(shí)力商家品牌旗艦店，并簽訂“陶氏采購協(xié)議”。這意味著陶氏這家老牌全球500強(qiáng)公司，開始借助阿里巴巴平臺，在銷售、采購兩端，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將“戰(zhàn)場和領(lǐng)地”向線上延伸。的確，企業(yè)的供應(yīng)鏈正變得越發(fā)復(fù)雜，傳統(tǒng)的采購方式，采購鏈路長、效率低，決策成本和執(zhí)行成本高。因此，線上采購已經(jīng)成為企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化的絕佳切入點(diǎn)。

　　2017年，工信部就曾印發(fā)《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動計劃》，明確到2020年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)采購額達(dá)到9萬億元、電子商務(wù)銷售額達(dá)到11萬億元，重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)電子商務(wù)普及率將達(dá)到60%。相關(guān)政策推動企業(yè)線上采購，瞄準(zhǔn)的是企業(yè)傳統(tǒng)采購方式的諸多痛點(diǎn)，如采購成本高、數(shù)據(jù)利用率低、供應(yīng)鏈復(fù)雜化帶來的管理難度等。

　　目前，雖然各企業(yè)為提升數(shù)字化，大多有各自的信息系統(tǒng)，但是系統(tǒng)多為企業(yè)訂制，彼此孤立且標(biāo)準(zhǔn)不同，互聯(lián)互通成本高。在無法互聯(lián)互通的情況下，各系統(tǒng)如信息孤島，數(shù)據(jù)沒有規(guī)劃，采購的分析維度非常單一，數(shù)據(jù)價值很低。

　　萬華化學(xué)采購部副總經(jīng)理劉明忠也曾表示：“線上采購使我們的采購比以前比價范圍、比價力度更加大。我們希望以線上采購為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全程數(shù)字化、可視化。我可以在企業(yè)內(nèi)部看到供應(yīng)商的產(chǎn)品制造進(jìn)度是怎樣的，也不再需要那么多人力去管下單、催貨、接收、倉庫等環(huán)節(jié)。”

　　發(fā)展工業(yè)電子商務(wù)，有利于推動工業(yè)企業(yè)交易方式和經(jīng)營模式的在線化、網(wǎng)絡(luò)化和協(xié)同化。對于企業(yè)來說，線上比價有助于推動陽光采購，讓更多符合條件的潛在供應(yīng)商參與競爭。而且，就咱們涂料行業(yè)而言，其實(shí)很多原材料的采購并不透明，很多企業(yè)核心材料的采購，不是掌握在采購手中，而是掌握在工程師手中。我就聽說過一個企業(yè)，嚴(yán)重到什么程度。甚至就算是同一個廠家的同一型號產(chǎn)品，收了回扣的工程師都要指定代理商采購，如果不從，就丟下一句話，你可以選擇其他家產(chǎn)品，但是出了問題我不負(fù)責(zé)。這樣，哪個采購還敢亂來?

　　對于供應(yīng)商企業(yè)來說，線上銷售也有重要優(yōu)勢，例如長尾效應(yīng)十分顯著。傳統(tǒng)銷售方式主要依靠業(yè)務(wù)員和眾多的代理商，但是中國市場非常大，我們能跑到的基本是大客戶和大項(xiàng)目，總量很大的離散市場沒有能力去覆蓋。電子商務(wù)則同時提升了買賣雙方的匹配效率。

　　當(dāng)然了，對于企業(yè)來說，要通過切入線上采購實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈數(shù)字化，還有一些待解難題。企業(yè)數(shù)字化采購需要相關(guān)的企業(yè)文化進(jìn)行支撐，企業(yè)要有透明化、現(xiàn)代化的管理思維才能實(shí)現(xiàn)，而且這不僅僅是采購商要具備的能力，也是供應(yīng)商要具備的能力。

　　但是我們?nèi)匀幌嘈�，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，圍繞智能采購的驅(qū)動技術(shù)，也將在電子商務(wù)平臺上得到更廣泛、深入的應(yīng)用，使采購行為更加人性化、精準(zhǔn)化、生態(tài)化。