2018年的5月已經(jīng)結束了，各位涂料老板們，年初吹下的牛，開始付諸行動去努力實現(xiàn)了嗎?

　　2017年，涂料行業(yè)的環(huán)保大戰(zhàn)、原材料大戰(zhàn)、營銷大戰(zhàn)一一落下帷幕，涂料市場穩(wěn)步增長，但是涂料企業(yè)們卻喜憂參半。有業(yè)內(nèi)人曾調(diào)侃：涂料老板們都很有錢，但是卻不知道明天在哪里。雖是戲言，但是不少涂料企業(yè)對未來表示悲觀卻是不爭的事實。

　　今天，為大家列出幾條2017年涂料營銷的幾大特征，希望可以對各位老板有所幫助。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)品市場份額持續(xù)下降，涂料市場進入“水·藝”時代

　　油性涂料的劇烈下滑成為行業(yè)痛點。

　　近來，我們密集地和多位涂料人交流，其中就有國內(nèi)涂企巨頭的朋友感慨“油性產(chǎn)品越來越難做，環(huán)保熱點太重要”，缺乏政策支持的情況下，一旦用戶“被迫水性化”而轉(zhuǎn)移目標，油性漆就會跌入谷底。

　　更嚴苛的提法是，整個涂料進入所謂“水·藝”時代，即行業(yè)消費不僅要水性化，還要藝術效果化。這里說的水性化是泛指，即把環(huán)保指標控制在≧水性漆指標的所有涂料產(chǎn)品和服務，撇開嚴謹?shù)男g語，我們先不妨納入這個范疇。

　　大家應該都清楚，水性化和藝術效果化不是一個概念，前者的缺失反映一個殘酷現(xiàn)實——沒有水性化意味著品牌將要和用戶“失聯(lián)”。在品牌大肆背書企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟、品牌效應的時候，你苦心經(jīng)營的品牌卻將和未來的市場用戶徹底失去聯(lián)系。

　　這是個悲傷的結果，聽起來有點危言聳聽。極端理解就是，無論你規(guī)模有多大，對于逐漸“被迫水性化”的用戶而言，不過是遠遠掛在空中的一副遺像。而這些用戶，對你來說，也只是停留在地面匆匆而過的路人，毫無商業(yè)價值可言。

　　藝術化是泛指在涂料在工藝及表面效果上的創(chuàng)新，藝術化簡單理解就是個性與時尚。雖說“水漆自帶銷量”，水性化可以吸引消費者，也可以篩選和淘汰消費者，但很多時候，我們是不是過分追求“規(guī)模”?而忽視了盤活未來龐大的時尚粉?

　　“水·藝”時代與其拼命把“水性規(guī)模”做大，不如想方設法將更多水性+藝術化的粉絲喚醒。

　　產(chǎn)品泛濫，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稀缺

　　產(chǎn)品泛濫無須贅言，一個賣點能激活數(shù)以千計的品牌跟隨。

　　早先時候，中國涂料行業(yè)那些東拼西湊而成的品牌賣點，動不動也能銷量過千萬甚至過億。慢慢地經(jīng)過兩年，要搞點套路才得人心，從研發(fā)到推廣，品牌也開始挖空心思“編故事”。

　　道理很簡單，原本依靠“模仿”賣點、招商活動、洗腦培訓等途徑發(fā)展的銷售渠道，要么流失過快，要么迅速僵尸化，只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務吸引來的用戶才真正有價值。

　　接下來，涂料品牌“去粗取精”的速度還會加快，專利、技術成果、模式創(chuàng)新跟不上的品牌會成為重點淘汰對象。

　　暴利時代結束，品牌營銷要拼創(chuàng)意

　　早期的消費市場上是強勢方，可以通過手中的議價權實現(xiàn)極高的利潤率。時至今日，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)失去稀缺性，市場定價回歸理性。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)品仍是大多數(shù)涂料品牌的主要營收，但隨著上游材料商壓榨利潤、政策性成本增高、消費市場轉(zhuǎn)移視線，傳統(tǒng)產(chǎn)品能夠帶來的收益增長也逐漸放緩。在這樣的大環(huán)境下，一些垂直細分或是具有獨創(chuàng)性的產(chǎn)品仍然能獲得可喜利潤。

　　比如今年爆紅的硅藻泥和藝術涂料，出自市場份額尚未成主流的群體。這個群體通過有故事的集體背書，成功讓細分品類占據(jù)一席之地。

　　紅利期過去后，涂料品牌的營銷更加激烈，垂直的、獨具創(chuàng)意的品牌才能掌握議價權。

　　運營的價值更加凸顯

　　我們說涂料二十年紅利期已過，包括現(xiàn)在所說的“加速淘汰期”，不是意味著涂料品牌不能做成功，而是需要更多更精準的投入。

　　堅持技術研發(fā)和創(chuàng)新的企業(yè)會活得更好，但企業(yè)運營和品牌建設的配合顯得更加重要。比如，我們經(jīng)常遇到在傳統(tǒng)涂料企業(yè)摸爬滾打過的創(chuàng)業(yè)者，擁有良好的技術研發(fā)能力，幾千萬的銷量，產(chǎn)品做的很辛苦也還不錯，但銷量始終上不去了，聊起來他們常常自愧的說一句，“主要是我們不怎么重視運營”。

　　不注重運營的涂料品牌“吃力不討好”，如果說產(chǎn)品上精耕細作是趨勢，那么運營上要做的就是促活——怎么讓市場用戶活起來，如何從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌思維”?這是接下來更值得涂料人思考的問題。

　　跨界者異軍突起，品類加速迭代

　　中國的涂料消費已超過萬億，由于涂料消費不可能再保持高速增長，增加用戶客單量成了涂料巨頭的競爭焦點。比起傳統(tǒng)平涂，質(zhì)感、藝術、裝飾板等更能讓用戶愉悅，一不小心幾萬元就下去了，比平涂的幾千元更讓從業(yè)者有動力。提供精致、有創(chuàng)意的墻面效果成為環(huán)保概念后最好的吸量手段。

　　2017年，跨界領域發(fā)生了幾件大事，一是硅藻泥和貝殼粉類競相排隊開店，二是藝術涂料全面發(fā)力，三是一體裝飾板異軍突起。跨界品類也繼續(xù)獲得資本青睞，各涂企巨頭相繼重資投入搞新基地新項目，拉開第二輪大戰(zhàn)的帷幕。

　　然而，在巨頭紛紛動輒上億地投入時，更多人的感受卻是跨界產(chǎn)品的泡沫破裂了。今年“跨界大戰(zhàn)”的風口盛況已經(jīng)過去，隨著市場洗牌和政策收緊，產(chǎn)品迭代的趨勢會加快，大量劣質(zhì)品牌將被淘汰。

　　具有持續(xù)生產(chǎn)能力和產(chǎn)品迭代精神的團隊，能得到更多消費和政策支持。對于他們來說，除了搶占優(yōu)質(zhì)市場資源、保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護品牌運營也成為關鍵。

　　品牌從個體走向矩陣化

　　草根起家的黃金時代早已過去，單品作戰(zhàn)遲早都會碰到天花板。各涂企巨頭在招兵買馬之后，積極布局產(chǎn)品矩陣，以大品牌號召力帶動小品類發(fā)展，迅速擴張涂料領域版圖。

　　品牌的矩陣化，體現(xiàn)在工業(yè)、地坪、家具、個性涂裝各領域的專業(yè)化運營能力，將“揮發(fā)”的品牌資源聚攏來，發(fā)揮出更大的商業(yè)價值。

　　細分領域是場持久戰(zhàn)，實力雄厚的戰(zhàn)隊更可能成為王者。