家居賣場遭遇三大困境

　　經(jīng)營成本高，傳統(tǒng)家居賣場舉步維艱。傳統(tǒng)家居賣場靠場地出租盈利，對入駐品牌銷售額返點較低，所以銷售業(yè)績不佳對家居賣場本身產(chǎn)生不了多大的壓力，當(dāng)格局固定，降租或大型促銷也無力回天。宜家作為非上市公司，2016財年在中國銷售額超過117億元，比去年增加19.40%，而經(jīng)營181家商場的紅星美凱龍，2015年營收87.56億元�？伤�可坐可吃、樣板房真實還原體驗比賣場里冷冰的獨立品牌營銷更具有消費者吸引力，這是家居賣場整體慘淡，宜家家居蒸蒸日上的主要原因。

　　家居品牌獨銷，價格優(yōu)勢搶食市場。傳統(tǒng)家居賣場服務(wù)模式是從工廠到區(qū)域代理商，再到分銷商，地區(qū)賣場，最后到消費，中介環(huán)節(jié)讓產(chǎn)品最終銷售價格高出原定價至少60%，賣場租金受房價增長，經(jīng)銷商成本也會增加，而這些加價最后仍是消費者來買單。而關(guān)于品牌獨銷最大的優(yōu)勢在于品牌自產(chǎn)自銷，除了價格更低外，在產(chǎn)品配送、安裝等服務(wù)上有把控，增加客戶黏性。

　　全屋定制電商沖擊，賣場萎縮態(tài)勢加速。電商發(fā)展在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的同時也改變了消費者消費習(xí)慣，面對電商透明標(biāo)價，賣場也難以繼續(xù)依靠“信息不對稱”賺差價;隨著消費升級以及個性化需求提升，賣場產(chǎn)品的迭代更新較慢，更新產(chǎn)品成本較高，相比，定制電商更符合消費者口味;另外，由于賣場同種品牌存在競爭，產(chǎn)品整合平臺打包銷售在保證性價比的情況下合理保護(hù)了產(chǎn)品單價。

　　綜上所述，賣場的關(guān)店風(fēng)波并不稀奇，但是要想給家居賣場貼上“倒閉”、“退市”的標(biāo)簽恐怕很難實現(xiàn)。

　　家居賣場沒有想象中糟糕

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起，定制家居才得以受到重視，目前也僅僅只是處于萌芽期。8月15日中國建材流通協(xié)會公布，2016年1-7月家居賣場累計銷售額為6485億元，同比上升9.82%，業(yè)績有所上升無疑是給家居賣場灌輸最好的雞湯，實際上家居賣場的未來也沒那么糟糕。

　　地域互聯(lián)網(wǎng)兩極分化，家居賣場仍占主流。“互聯(lián)網(wǎng)化程度可能沒有想象的那么高，”億歐創(chuàng)始人兼主編黃淵普在《反雞湯：為什么我不建議去創(chuàng)業(yè)》的職播中強(qiáng)調(diào)，一線城市創(chuàng)業(yè)氛圍相對濃一些，小街邊攤都有掃碼支付，但是在三、四線城市，甚至包括一部分二線城市，互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)可度還不夠高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，互聯(lián)網(wǎng)滲透率在家裝市場僅占3%，“設(shè)計師+賣場”的傳統(tǒng)消費理念并沒有發(fā)生改變。家居建材作為較為重的零售業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較小，家居建材產(chǎn)品大部分是需要安裝和售后服務(wù)的，需要一定能力來做渠道下沉。

　　定制家居電商模式還有待考驗。一方面，相比較沉淀近20年的家居賣場，電商品牌整合能力明顯偏弱，市場占有率較低;其次，傳統(tǒng)建材品牌轉(zhuǎn)型定制家居步伐較慢，就財報來看，快速轉(zhuǎn)型布局家居生態(tài)鏈的羅萊生活，2016上半年報凈利潤虧損17.92%，家紡企業(yè)富安娜和夢潔的財報也并不美觀。

　　大環(huán)境壓制下家居賣場在危機(jī)轉(zhuǎn)型。中產(chǎn)階級額成為消費主導(dǎo)，消費升級加速傳統(tǒng)家居賣場向綜合型體驗式購物中心轉(zhuǎn)型，就目前來看大部分傳統(tǒng)家居賣場已經(jīng)朝著轉(zhuǎn)型的方向發(fā)展。紅星美凱龍轉(zhuǎn)型發(fā)布“1001戰(zhàn)略計劃”，將之前的家居MALL升級為家庭MALL，打造多元化的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺;居然之家 2015年終總結(jié)也提出6個發(fā)展方向，引進(jìn)自營家裝和自營建材超市，上線“設(shè)計家”，打造O2O家居服務(wù)平臺，包括萬盛名家，靚家居、金海馬等傳統(tǒng)家居賣場在過去的兩年內(nèi)也發(fā)出了不同的轉(zhuǎn)型聲音。

　　不是所有的行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)化，電商風(fēng)波對服務(wù)較重的市場是很難產(chǎn)生沖擊的;當(dāng)然，又不得不說傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，至少在推動商業(yè)創(chuàng)新方面，讓行業(yè)整體隨時代發(fā)展趨勢垮出了重要的一步。紅星美凱龍總裁李斌曾表示，實體店是撬動市場的支點，而且支點越牢固，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用越大，能夠撬動的市場越大。傳統(tǒng)家居賣場渠道整合能力是經(jīng)得起考驗的，尤其是一線品牌，基于互聯(lián)網(wǎng)電商帶動的信息透明，消費者產(chǎn)品整體認(rèn)知能力的提升，傳統(tǒng)家居賣場品牌商家意識會逐步提高。這頭沉睡的獅子內(nèi)心洪荒之力具有很強(qiáng)的爆發(fā)力，外部引導(dǎo)式改革，內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級，打擊越大，轉(zhuǎn)型速度越快。