三、泛家裝的挑戰(zhàn)

　　在泛家裝行業(yè)結構下，傳統(tǒng)企業(yè)都面臨運營模式轉型的挑戰(zhàn)。

　　家居商場怎么做?這是一個行業(yè)的大話題，但似乎目前基本沒有人提起�？吹缴虉鲞�在折騰做什么O2O，我心里就著急：都什么時候了，還O2O呢?

　　我們看到商場所面臨的兩重挑戰(zhàn)：首先是后電商時代線上電商平臺與商場在爭奪家居企業(yè)的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)電商是拋開家居企業(yè)經(jīng)銷商想單獨跑，結果發(fā)現(xiàn)不行。現(xiàn)在后電商時代是帶著家居企業(yè)經(jīng)銷商一起跑，線上線下一體化。不過這個線上線下一體化與商場原則上沒有關系，盡管目前這些經(jīng)銷商大多還在商場中。當經(jīng)銷商的流量更多來自線上時，經(jīng)銷商又干嘛要給商場再付一筆租子呢?

　　其次是互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的挑戰(zhàn)，這才是最根本的挑戰(zhàn)，因為它改變原來的家裝過程各生產(chǎn)力要素的組織運營模式。事實上我長期一直在思考這個問題：家居商場在泛家裝發(fā)展中的地位如何?目前是否還有能夠突圍轉型的機會?答案是：對于體積超大的商場而言，除非縮小體積，否則根本不會有出路，再O2O也無濟于事。原因很簡單：家裝消費者不需要這么多這么大的家居商場!

　　從這點我們可能能夠體會到我所說的泛家裝行業(yè)變革是“圍繞家裝消費需求的內(nèi)在邏輯重新組織家裝過程中各生產(chǎn)力要素”意義了。

　　家居企業(yè)顯然是家裝過程中生產(chǎn)力要素的重要組成，因而也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，這和傳統(tǒng)電商發(fā)展期間線上線下“雙軌制”的挑戰(zhàn)相比要大得多。其中最根本原因是原來是圍繞傳統(tǒng)商場展開經(jīng)營布局的，而現(xiàn)在卻是要圍繞家裝消費需求的內(nèi)在邏輯重新布局。所以從這點上來考慮，我們對家居企業(yè)的泛家裝變革的思考似乎還剛剛開始(也包括我)。比如說，我們現(xiàn)在看到經(jīng)銷商的轉型方向是成為服務商。但是經(jīng)銷商是傳統(tǒng)家居商場的某種附屬產(chǎn)品，在未來的泛家裝運營結構中，經(jīng)銷體系或許會出現(xiàn)我們現(xiàn)在還未料的變化。這點可能需要家居企業(yè)足夠的重視。

　　紅紅火火的定制家居在泛家裝行業(yè)結構變化中一直是我高度關注的。我也和定制家居企業(yè)交流過我對定制家居發(fā)展的擔憂，這種擔憂也得到一些定制家居企業(yè)的認同。定制家居企業(yè)未來的發(fā)展大概應該由三條道路：第一是再往前沖，與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝搶奪“設計主導權”;第二是尋找與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝運營的合作;第三則是把差異化做到極致，讓消費者指名道姓地只要你。當然第三條路是最難的。

　　家居企業(yè)的大家居戰(zhàn)略，實際上也是泛家裝行業(yè)發(fā)展中的一個看點，因為大家居戰(zhàn)略的核心驅動力，就來自家裝消費需求的內(nèi)在邏輯。傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略應該說是不成功的。我簡單描述為是造了五個手指，卻無法握成拳頭。企業(yè)只是多了幾個產(chǎn)品事業(yè)部而已，并沒有能夠實現(xiàn)“大家居”的目標。但是未來發(fā)展中，“大家居”戰(zhàn)略卻可能成為家居企業(yè)突圍直接與家裝消費者接觸的最有效的道路。目前看來，原本實施大家居戰(zhàn)略的企業(yè)都在抓住互聯(lián)網(wǎng)家裝這個發(fā)展趨勢，努力把原本分開的手指握起來成為拳頭。另外還有更多的企業(yè)在布局新一輪大家居戰(zhàn)略。

　　四、新一輪的大家居戰(zhàn)略的布局是否會引起行業(yè)內(nèi)的并購潮?

　　另一個值得關注的家居企業(yè)的運營模式就是品牌聯(lián)盟。事實上，品牌聯(lián)盟與大家居戰(zhàn)略有著異曲同工的邏輯，只不過大家居來自一個企業(yè)，而品牌聯(lián)盟是來自各個不同品類的企業(yè)，都是屬于泛家裝的行業(yè)結構，因為都是圍繞家裝消費需求的內(nèi)在邏輯展開的。記得一年前我就提出了這樣一個問題：互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌聯(lián)盟應該怎么做?

　　目前來看，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌聯(lián)盟，還基本是一個空白的領域，等著被開墾。

　　傳統(tǒng)家裝公司的業(yè)務是圍繞家裝消費者的需求展開的，但是卻有著多種弊端，所以它的挑戰(zhàn)不是方向性的而是在具體的運營方面。2015年發(fā)展以來的互聯(lián)網(wǎng)家裝實踐證明，越是有傳統(tǒng)家裝運營的個人或公司，這個轉變卻越難。這似乎也是意料之中的事。

　　這是我第一篇拋開互聯(lián)網(wǎng)來談泛家裝行業(yè)結構的變革。泛家裝行業(yè)結構變革應該是一個長期的進化過程，需要我們逐步去認識，去思考相應的對策，甚至不同時期所面臨的問題也會不同。希望能夠與行業(yè)內(nèi)的小伙伴們一起，來共同探索并記錄我們泛家裝行業(yè)的發(fā)展歷程。