2009年，長虹旗下的華意子公司、主推高端產品的加西貝拉壓縮機有限公司已與西門子、伊萊克斯、惠而浦等著名冰箱品牌展開全面合作，其卓越、穩(wěn)定的品質引起了“貴族冰箱”利勃海爾的注意，并主動向加西貝拉拋出了橄欖枝。2年后，加西貝拉正式得到利勃海爾認證。2012年起至今，產自浙江嘉興的加西貝拉牌冰箱壓縮機開始大批量漂洋過海，安裝在利勃海爾冰箱上;加西貝拉，也成為迄今為止利勃海爾在中國唯一的壓縮機供應商，供貨率超過20%。

　　2009年從大學畢業(yè)進入加西貝拉從事海外營銷的80后鐘琦敏，完整地見證了長虹幾經磨練，最終代言中國高端制造的全過程。

　　皇家“招親” 看重中國制造品質

　　2009年，作為一家走高端壓縮機路線、主攻歐洲市場的壓縮機制造商，加西貝拉跟西門子、伊萊克斯、惠而浦等著名冰箱廠商都已經有了穩(wěn)定、友好的合作。看到眾多的冰箱品牌都在牽手這家成長型的中國企業(yè)，“貴族”利勃海爾高瞻遠矚，試圖在自己的供應鏈上增加一家中國企業(yè)。

　　“實際上是利勃海爾主動來聯系我們的。”鐘琦敏回憶說。

　　雖然主動拋出橄欖枝，但縱觀古今中外，皇家“招親”的條件都十分嚴苛。“他們的認證流程很長。不僅包括壓縮機單機與匹配，還要考察我們的研發(fā)能力，現場控制能力、物流管理等，都有非常高的要求。”同西門子相比，利勃海爾對供應商有著更為嚴格的評分體系，至少要達到90分以上，才能進入它的供應系統(tǒng)。

　　“比如噪聲，當時冰箱匹配后不超過40分貝已是行業(yè)領先水平，但利勃海爾的要求是還要降低2-3個分貝。”

　　這是利勃海爾自己制定的標準，任何企業(yè)想跟它愉快地玩耍，必須遵守他的標準。“再降噪2、3個分貝，絕對是一個難度系數很大的課題。當然，困難也激發(fā)了加西貝拉研發(fā)人員的斗志，最終憑自己的鉆研和實力做到了。”

　　鐘琦敏告訴記者，利勃海爾的高標準不僅體現在技術上，在現場管理上也非�？量�，它的體系認證可以細化到對操作工人的每一個操作流程。比如，我們的工人一般都只管把設備內所有的零件做好、做精細，不會留意到勞動保護。按照利勃海爾的認證體系，工人的手套是不能隨便取、隨處放的，“他說你不能這樣放，隨便放手套不能保證產品質量，不戴手套對工人的手傷害也很大，不僅僅關系到產品，還關系到工人的工作環(huán)境等等。”

　　通俗地說，利勃海爾不僅要求產品質量好，還對每一個工藝流程都有自己的要求，工人必須嚴格按照其操作規(guī)程作業(yè)，才能通過他的體系審核。

　　不計成本 只求產品做到極致

　　降噪，其實只是利勃海爾眾多自定標準之一。要想通過利勃海爾的論證，不僅程序繁復，標準也是很嚴苛的。

　　利勃海爾對壓縮機有很多超出行業(yè)常規(guī)的要求，比如壓縮機的附件、電路板的焊接等。在此之前，加西貝拉的合作客戶中沒有這樣的要求。為了成功牽手利勃海爾，加西貝拉不光要自己苦練內功，專門更改部分生產工藝，甚至為了提升品質，要重新去開發(fā)高端的供應商。

　　雖然從事營銷工作，但鐘琦敏對當年的技術提升記憶猶新：比如，當時我們的壓縮機是直接吸氣結構，為了達到利勃海爾的要求，需要調整為半直接吸氣。那么問題來了，半直接吸氣要影響COP(能效)值。為此，我們專門為它設計電機，來提升效能達到性能要求。這樣一來，又勢必會帶來成本上的增加。但是利勃海爾定位為全球最好，為了保證品質，他們愿意為這樣的改進、提升買單。

　　“我可以不計較成本，但我必須要得到最優(yōu)質的產品。”利勃海爾對品質不惜成本的追求，也帶給加西貝拉一種啟示，要不惜一切代價把產品品質做到極致，最大限度滿足客戶要求。

　　“我記得當時壓縮機上一個接水盤支架，在加西貝拉的同一平臺、同一系列產品，所有支架位置都是固定放在同一位置。但是利勃海爾有自己的要求，為配合他們的接水盤安裝要求，加西貝拉馬上對現場設備進行調整。雖然調整給車間生產帶來了麻煩，但只要能滿足客戶個性化需求，車間都是一路綠燈。”

　　全面提升 代言中國高端制造

　　當我們談論加西貝拉成功牽手利勃海爾時，我們在談論什么?

　　表面看，是加西貝拉使出渾身解數來通過利勃海爾的認證，實際上，無論從品牌形象、技術能力、現場管理、供應商管理等層面，都是加西貝拉一個極好的自我提升契機。整整用了一年半的時間來溝通、交流，包括雙方多次深度互訪。為了提升質量和服務，我們的技術人員甚至在德國買了他們的冰箱郵寄回來進行匹配。”

　　加西貝拉全球營銷總監(jiān)汪俊告訴記者，在品牌定位上，加西貝拉一直志存高遠，致力于中高端市場。因此，跟利勃海爾合作，好處不僅僅體現在經濟效益上。事實上，這種穩(wěn)定的合作，說明了我們的技術與管理水平，跟世界頂級的冰箱制造企業(yè)是匹配的，奠定了我們在行業(yè)一線品牌的地位。這不僅是加西貝拉品牌形象的提升，站在更高層面上來看，頂級冰箱制造商在全球范圍內獨獨親睞華意加西貝拉，無疑是代表了中國制造品質的整體提升。