最近，大家居行業(yè)多組數(shù)據(jù)公開，涉及建材家居賣場銷售總額、展會、家具零售額、建筑及裝潢材料類零售額、部分上市公司半年度業(yè)績、商品房銷售面積與精裝房交付等。

　　綜合來看，大材研究認為，好的消息是，前7個月里，家居行業(yè)的消費總量依然龐大，不失為一片肥沃的土壤，而且部分公司、經(jīng)銷商獲得了持續(xù)增長，抵擋住了外部環(huán)境的沖擊。

　　壞的消息是，下滑比較明顯 ，家具零售額、建筑及裝潢材料類零售總額、展會觀眾數(shù)量、商品房銷售、精裝房交付等，都出現(xiàn)了下滑。

　　局面不樂觀，9月后的市場，我們要做足心理準備，可能很難有明顯的提升。

　　家居消費永遠不會缺席，只是蛋糕沒有變大，甚至出現(xiàn)些微縮小，對我們每個人、每支團隊的考驗增加。

　　規(guī)上家居賣場還能打

　　我們先從建材家居賣場的銷售情況入手，援引的還是建材流通協(xié)會的BHI數(shù)據(jù)。

　　據(jù)商務部流通業(yè)發(fā)展司、建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI，7月情況不太好，BHI為116.02，環(huán)比下跌0.42點，同比下跌4.82點。

　　與此相對應，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額為1118.10億元，環(huán)比下跌8.48%，同比上漲22.52%。

　　不過，放到前7個月里，情況還算不錯，累計銷售額為7603.66億元，同比上漲32.88%。

　　與其他市場數(shù)據(jù)相比，家居賣場的銷售總額居然大幅度同比上升，有點出人意料。

　　結(jié)合第一季度及上半年的公開數(shù)據(jù)，部分頭部家居賣場確實打了勝仗，業(yè)績并不差，比如：

　　富森美，第一季度收入3.91億元，同比上升13.29%;歸母凈利潤2.26億元，同比上升33.53%。

　　紅星美凱龍第一季度營業(yè)收入33.75億元，同比增長1.0%;歸母凈利潤6.98億元，同比下降3.4%。

　　居然之家第一季度主營收入31.05億元，同比下降7.3%;歸母凈利潤5.05億元，同比下降18.25%。

　　無論如何，家居賣場還能給出堅韌的數(shù)據(jù)，意味著局面還可以期待。

　　活躍在賣場平臺上的主角是經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商的業(yè)務表現(xiàn)來看，實力硬核的角色今年還能鎖定勝局。

　　另一種現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)生，就是中小經(jīng)銷商的淘汰將繼續(xù)殘酷。

　　展會數(shù)據(jù)有下跌，但韌性依然十足

　　7月以來，陸續(xù)有多家展會公開了數(shù)據(jù)，給出了展商、參展觀眾數(shù)量等信息，這也是行業(yè)發(fā)展的晴雨表。

　　受疫情影響，即使非常有影響力的頭部大展，今年也面臨了參展品牌減少、觀眾數(shù)量下滑的問題。但整體還是表現(xiàn)出了足夠的韌性，例如上千家到兩千多家的品牌參展，十萬級的觀眾入場等。

　　家博會（廣州）： 超2500家企業(yè)參展，舉辦8場主題展及超130場會議論壇，到會有商業(yè)價值的高質(zhì)量專業(yè)觀眾139574人，同時首次線上線下同期開展，斬獲高達5019萬訪問量。

　　建博會（廣州）： 超1200家企業(yè)參展，展會期間舉辦各類高端會議論壇活動超80場，到會有商業(yè)價值的高質(zhì)量專業(yè)觀眾達120865人。

　　此外，龍家具展吸引近300家企業(yè)，近10萬人次入場。名家具展10館全開、超 70萬平方米、1200+品牌，雖未公布詳細觀眾數(shù)據(jù)，預計也有一定規(guī)模的行業(yè)人士到場。還有深圳時尚家居設計周，700多家展商參加，進場者也在十數(shù)萬體量。

　　此外，部分公司曬出了參展的客流量與大致簽約情況，例如：

　　喜臨門官微透露，家博會(廣州)期間，60多組客戶表示希望能夠長期合作。

　　林氏木業(yè)提到，參加建博會(廣州)，此次實現(xiàn)了簽約50多家的良好成績。

　　展志天華在推文里再次肯定了建博會(廣州)，并曬出簽署41城的超級戰(zhàn)報。

　　尚品宅配簽約加盟企業(yè)達150+，覆蓋全國100多個城市。

　　司空新家裝展會現(xiàn)場共接待200多組、近800名的參觀者。

　　與去年同期相比，即使展商、觀眾都有所下滑，但并沒有影響主要企業(yè)的活躍度與努力程度，全力以赴，力爭在現(xiàn)有的資源池里挖掘到最大限度的價值。

　　超半數(shù)上市公司的業(yè)績出現(xiàn)下滑

　　據(jù)大材研究的觀察，目前，已有20多家公司發(fā)布了上半年的業(yè)績數(shù)據(jù)，其中有報告、快報及預告。

　　與去年相比較，營收與凈利出現(xiàn)同比下滑的情況有所增加。 一些龍頭品牌的增勢，也遇到了瓶頸，不及往年的勢頭。

　　我們來看部分公司的上半年數(shù)據(jù)，先列出營收或歸母凈利潤出現(xiàn)下降的：

　　東鵬控股：營收約31.32億元，同比下降13.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.18億元，同比減少69.45%。

　　好萊客：營業(yè)收入13.96億元，同比減少8.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.25億元，同比下降9.39%。

　　法獅龍：營業(yè)收入3.40億元，同比增長43.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1471.42萬元，同比下降48.10%。

　　偉星新材：營業(yè)收入25.02億元，同比增長4.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.65億元，同比下降11.80%。

　　匠心家居：營業(yè)收入7.82億元，同比下降20.34%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.73億元，同比增長14.64%。

　　悅心健康：營收約4.99億元，同比下降11.37%;歸屬于上市公司股東的凈利潤-860.88萬元，同比下降134.80%。

　　海鷗住工：營業(yè)收入17.70億元，同比下滑10.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.43億元，同比下滑47.37%。

　　惠達衛(wèi)�。籂I業(yè)收入約為17.26億元，同比減少1.01%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為6796.09萬元，同比減少39.21%。

　　陽光照明：營業(yè)收入19.95億元，同比下滑7.83%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.00億元，同比下滑64.27%。

　　接著再看營收、歸母凈利潤的增速均為正的部分公司：

　　顧家家居：半年度營收約90.16億元，同比增長12.47%;歸母凈利潤8.91億元，同比增長15.32%。

　　歐派家居：上半年營業(yè)總收入96.93億元，同比增長18.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤10.18億元，同比增長0.58%。

　　公牛集團：營收68.38億元，同比增長17.5%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤15.08億元，同比增長6.08%。

　　預告中 ，提到歸母凈利潤增長的公司大概有：

　　名雕裝飾：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤500萬元—730萬元，同比增長34%—95.64%。

　　友邦吊頂：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為7900萬元—8600萬元，比上年同期增長202.14%-228.92%。

　　夢百合：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為7000萬元至1億元，同比增加694%至1034%。

　　預告中 ，提到營收或歸母凈利潤出現(xiàn)下滑，或者虧損的公司大概有：

　　亞振家居：預計營業(yè)收入與去年同期相比下降25%左右;歸屬于母公司所有者的凈利潤-5500萬元到-6100萬元，而上年同期為-1828萬元。

　　中源家居：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤340萬元到470萬元，與上年同期相比，將減少584.37萬元至714.37萬元，同比減少55.42%至67.75%。

　　愛麗家居：歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1360萬元至-1020萬元。

　　堅朗五金：歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損7500萬元至8500萬元，比上年同期下降119.79%-122.43%。同時，營業(yè)收入累計同比減少 6%-7%。

　　菲林格爾：歸屬于母公司所有者的凈利潤為-700 萬元到-580 萬元。

　　全筑股份：歸屬于母公司所有者的凈利潤為-5億元到-7.5億元。

　　東易日盛：歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損3.4億至4.2億，上年同期虧損約1.28億元。

　　蒙娜麗莎：預計上半年營收約28億元—30.804億元，同比下降0%—9.10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損4億元~5.5億元，由盈轉(zhuǎn)虧。

　　帝歐家居：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損2.2億元—2.8億元，由盈轉(zhuǎn)虧。

　　海螺新材：預計營業(yè)收入24億元-27億元，上年同期為22.87億元;歸屬于上市公司股東凈虧損700萬元至1000萬元，上年同期虧損812.36萬元。

　　大材研究梳理后發(fā)現(xiàn)，成功構(gòu)建全渠道體系的大家居企業(yè)，應對外部沖擊的能力較強，降幅較小，或者保持了正增長。而依賴房地產(chǎn)工程大宗渠道的企業(yè)，遭遇了比較大的變數(shù)，情況較為糟糕。

　　家具、建筑及裝潢材料的零售受阻

　　據(jù)統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，1-7月，全國家具零售額864億元，累計同比減少8.6% ，其中的7月，單月全國家具零售額134億元，同比減少6.3%。

　　1-7月，建筑及裝潢材料類累計零售額1026億元，累計 同比減少3.6% 。其中，7月零售額為152億元，同比下降7.8%。

　　零售額的下滑，背后的因素來自多方面，尤其是疫情的影響確實比較嚴重。

　　上半年里，發(fā)生病例并進行管控的城市較多，包括一些大型城市都受到影響，不僅從消費信心角度阻礙了零售端的消費，降低了消費欲望，而且從消費時間的可選擇方面，遲滯了消費需求的釋放。

　　8月以后是否會有改觀，一切還得看社會形勢能否好轉(zhuǎn)。

　　大材研究認為，工廠與經(jīng)銷商、銷售人員等各個環(huán)節(jié)的主體，有必要做好繼續(xù)打苦仗的準備， 掌握線上獲客的能力，主動走近客戶進行主動營銷，才有機會應對局面。

　　商品房銷售面積大降，這是比較大的隱患！

　　從房地產(chǎn)市場看，情形也不太好。

　　1-7月，全國住宅商品房銷售面積6.6億平方米，同比下降27.1%。

　　其中，7月份，全國住宅商品房銷售面積8030萬平方米，同比下降30.3%，環(huán)比下降47.0%。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年1-6月，精裝新開盤房間累計數(shù)量70.5萬套，同比下滑48.9%。

　　降幅都非常大，不僅意味著，精裝配套所需的家居建材產(chǎn)品減少了，而且影響了精裝房升級改造的需求規(guī)模，對家具建材市場相當不利。

　　二手房交易又如何？ 該指標影響到重新裝修與翻新改造帶來的家居消費需求。

　　據(jù)貝殼研究院的數(shù)據(jù)，50城二手房成交量情況相當不錯，5、6月連續(xù)實現(xiàn)環(huán)比增長，不過，與去年同期相比，情況不理想。比如5月，50城二手房成交量下滑了約40%。

　　大材研究認為，市場難度不用過多強調(diào)，下一步可能還會更加緊張，但施展空間還是有，關(guān)鍵的決勝因素在于，我們有沒有能力跨過難關(guān)。

　　這種能力，與我們個人、團隊整體、公司系統(tǒng)、品牌競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品方案的需求匹配等，都有緊密關(guān)系。