就在谷愛(ài)凌不負(fù)眾望冬奧奪冠成功時(shí)，其代言的20多個(gè)品牌振臂歡呼，紛紛慶祝“押寶成功”，更有企業(yè)A股很快漲停�？评铡⒚赖�、三棵樹(shù)、慕思作為其中僅有的四個(gè)家居品牌，品牌價(jià)值及影響力有望得到明顯提升，惹來(lái)行業(yè)其他品牌的“眼紅”。

　　對(duì)品牌來(lái)講，在賽前“押寶”狀態(tài)良好、成績(jī)穩(wěn)定的谷愛(ài)凌可以說(shuō)是一門(mén)穩(wěn)賺不賠的生意。據(jù)悉，2021年前，谷愛(ài)凌的代言費(fèi)尚在100萬(wàn)美元上下。時(shí)至今日，谷愛(ài)凌一個(gè)新代言的費(fèi)用，稅后在250萬(wàn)美元左右，相當(dāng)于人民幣1500多萬(wàn)元。

　　再看谷愛(ài)凌奪冠的熱度，微博上#谷愛(ài)凌金牌#的話題閱讀量迅速超過(guò)23億，其代言的品牌也在很短的時(shí)間內(nèi)獲得大量曝光。賽前就簽下谷愛(ài)凌的眾品牌，可謂是以最小的投入收獲了最大的回饋。

　　1、家居品牌為何熱衷明星代言

　　家居產(chǎn)品本身具有高客單、消費(fèi)頻次低的屬性，對(duì)家居品牌來(lái)說(shuō)，借助明星代言能使品牌形象更容易被C端大眾熟知和接受，通過(guò)明星自帶的流量、知名度，快速打響品牌的知名度。

　　2021年，月影家居官宣楊洋當(dāng)天，相關(guān)話題沖上微博熱搜，相關(guān)閱讀量達(dá)到1.4億;冠珠瓷磚品牌宣布迪麗熱巴正式擔(dān)任其品牌代言人當(dāng)天，相關(guān)話題占據(jù)微博熱搜榜單前列，累計(jì)閱讀量達(dá)到5億，討論量達(dá)到66.9萬(wàn)。

　　從行業(yè)自身屬性來(lái)看，家居企業(yè)的B端渠道管理也十分重要，渠道經(jīng)營(yíng)以經(jīng)銷商、加盟商模式為主，下沉市場(chǎng)覆蓋到縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。與一二線城市消費(fèi)市場(chǎng)不同的是，越是下沉的市場(chǎng)越需要有品牌的身份識(shí)別，所以明星代言也成為家居品牌的首選。

　　此外，大眾往往也會(huì)因?yàn)閷?duì)明星的喜歡而對(duì)品牌產(chǎn)生偏好，建立品牌信任感。尤其是明星的粉絲群體，會(huì)為了應(yīng)援自己的偶像，直接參與品牌消費(fèi)，這就是近幾年迅速壯大的粉絲經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然家居產(chǎn)品與快消品不同的是，可能不會(huì)引起粉絲的即時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)，但依然不排除延遲消費(fèi)的可能性。

　　2021年家居品牌與代言人概況

　　2、家居品牌代言人的變化趨勢(shì)

　　近兩年明星丑聞事件頻發(fā)，消費(fèi)市場(chǎng)逐漸回歸理性，品牌選擇代言人也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。代言人與品牌之間的關(guān)系可以用“一榮俱榮,一損俱損”來(lái)形容，一旦代言人出現(xiàn)負(fù)面消息，對(duì)品牌的傷害也是難以預(yù)料。越大的流量，帶來(lái)的損失也越大。

　　2021年7月華帝與吳亦凡解約后，截至11月股價(jià)暴跌，市值蒸發(fā)約24億元。2021年10月皮阿諾宣布與李云迪解除合作關(guān)系，距離雙方簽約還不到一年，這意味著品牌在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷將限于被動(dòng)。

　　在明星“塌房”事件頻發(fā)影響下，品牌對(duì)代言人的選擇，也越來(lái)越謹(jǐn)慎。流量和人氣不再是品牌的唯一重要條件，而形象匹配度、口碑和潛在風(fēng)險(xiǎn)成為重點(diǎn)考量，品牌開(kāi)始更加注重代言人的實(shí)力、內(nèi)涵，和表里如一的正面形象。其中，健康勵(lì)志、陽(yáng)光向上的體壇明星成為品牌方的新寵，與娛樂(lè)明星相比，運(yùn)動(dòng)員的形象正面，生活中更自律可控。

　　另外，男明星也越來(lái)越受到家居品牌的青睞，一方面迎合了家居消費(fèi)中占主導(dǎo)的女性消費(fèi)群體的需求，另一方面也是為了扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)期以來(lái)女明星代言產(chǎn)生的審美疲勞。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在家居行業(yè)中，明星代言模式在很長(zhǎng)一段時(shí)間還將是品牌營(yíng)銷的常用手段，畢竟品牌代表了企業(yè)定位和消費(fèi)者的心智選擇。

　　而說(shuō)到底，明星代言也是一把雙刃劍，在選擇代言人之初，就需要確定代言人與品牌形象是否符合，與品牌定位、品牌訴求是否匹配。其次，品牌方也要提前評(píng)估代言人的投資價(jià)值，就如在賽前提前簽下谷愛(ài)凌的品牌們，早在谷愛(ài)凌國(guó)外的若干賽事期間就已看到她的商業(yè)價(jià)值。最后，品牌確定代言人之后，也要注意對(duì)代言風(fēng)險(xiǎn)的把控，出現(xiàn)負(fù)面要及時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)，把對(duì)品牌造成的傷害降到最小。