房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)家居需求上升變革，短短的二十多年，也是經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展的二十余載，翻越頂峰過(guò)后一眼望盡的是突出重圍的野望。面對(duì)欣欣向榮的家居市場(chǎng)，無(wú)數(shù)家居品牌爭(zhēng)奇斗艷，以自己的獨(dú)有的方式搶占市場(chǎng)的目光，贏得消費(fèi)者的關(guān)注。讓我們來(lái)共同見(jiàn)證一下，教科書(shū)式的家居營(yíng)銷是怎樣的?

　　公域流量型——

　　森歌集成灶：#抖in home# 解決下廚痛點(diǎn)

　　線上營(yíng)銷已經(jīng)成為了眾多品牌的首選渠道，而抖音作為流量大戶，曝光量遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)，因此森歌集成灶成為與抖音的合作人之一，推出#in home#的話題矩陣，通過(guò)信息渠道的傳遞、設(shè)計(jì)師專家的互動(dòng)、品牌的讓利解決消費(fèi)者對(duì)想要入手產(chǎn)品的疑慮，做到“真種草·快傳播”。

　　在此話題下，森歌集成灶發(fā)現(xiàn)夏天下廚不便的痛點(diǎn)，便以此為突破口，發(fā)布“快給廚房降降溫”品牌任務(wù)，吸引超1.7億次播放量，為品牌造勢(shì)打響知名度提供了極高熱度。

　　渠道拓展型——

　　夢(mèng)天家居：關(guān)注設(shè)計(jì)師渠道 “家居美學(xué)大師匯”

　　終端場(chǎng)景化提升是夢(mèng)天切實(shí)賦能的一大途徑，從消費(fèi)者長(zhǎng)久的需求來(lái)看，并不是買不起房，而是千家萬(wàn)戶各有各的需求，求同存異是消費(fèi)者追求的房屋目標(biāo)，夢(mèng)天家居通過(guò)設(shè)計(jì)師賦能終端，讓經(jīng)銷商從經(jīng)銷環(huán)境上提高銷售質(zhì)量。大材研究發(fā)稿表示：“設(shè)計(jì)師、整裝公司、電商、私域等渠道，截流能力有所增強(qiáng)，已成為兵家必爭(zhēng)之地。尤其要跑通門墻柜一體化等解決方案業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)師與裝修公司是繞不開(kāi)的。”

　　夢(mèng)天通過(guò)設(shè)計(jì)師在公域流量平臺(tái)截流至私域，在設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)上打造“家居美學(xué)大師匯”的沙龍活動(dòng)，通過(guò)與設(shè)計(jì)師的交流增加供應(yīng)商、建筑施工方、消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系，達(dá)到營(yíng)造品牌高度的傳播效果。

　　線上轉(zhuǎn)化型——

　　居然之家：“老汪來(lái)了”大受矚目

　　居然之家2021年共有兩次大直播項(xiàng)目，每次觀看量都超百萬(wàn)、引導(dǎo)成交量過(guò)萬(wàn)，而這兩次分別是在同年6月與11月居然之家總裁現(xiàn)身的“老汪來(lái)了”。

　　6月居然之家董事長(zhǎng)汪林朋攜手代言人景甜、執(zhí)行總裁王寧及11名家居企業(yè)總裁組成“星選官”，以“老汪來(lái)了”的IP形象通過(guò)線上直播的方式發(fā)放百萬(wàn)福利，吸引大批線上用戶駐足觀看。

　　11月居然之家“老汪來(lái)了”盎然回歸，以推陳出新的方式全方位宣傳推廣，全國(guó)聯(lián)動(dòng)線下門店造勢(shì)，并開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)11個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度超長(zhǎng)直播，實(shí)打?qū)嵉氖刈×肆髁匡L(fēng)口。

　　從線下大平臺(tái)轉(zhuǎn)到線上營(yíng)銷，無(wú)論是哪方面居然之家都通過(guò)自己獨(dú)有睿利的視角挖掘了用戶的潛在需求，要做就要做到最好，高投入高風(fēng)險(xiǎn)才能帶來(lái)高回報(bào)。

　　娛樂(lè)轉(zhuǎn)化型——

　　顧家家居：家居版《脫口秀大會(huì)》、劇本殺

　　顧家家居副總裁劉宏說(shuō)道，“年輕人的生活方式在變，家居環(huán)境也在變，顧家家居一直在關(guān)注。我們提出生活方式新價(jià)值，希望與用戶一起去探索向往生活的種種可能。”在3月22日顧家家居超品日啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小鹿與冉高鳴兩位奇葩說(shuō)嘉賓對(duì)對(duì)方的家裝互相“吐槽”，并同時(shí)分享顧家家居對(duì)家的理解，同時(shí)正式成立“顧家生活方式研究院”。

　　在顧家家居超級(jí)品牌日期間，以沉浸式劇本殺“第一條沙丁魚(yú)”密室逃脫的形式，并邀請(qǐng)明星張逸杰，抖音網(wǎng)紅大魔王唐梓、井迪、燕明琦等，進(jìn)行了一場(chǎng)懸念迭出的演繹。

　　顧家家居憑借通過(guò)年輕人當(dāng)下最喜歡的幾種娛樂(lè)方式成功破圈，以快樂(lè)的方式傳遞品牌理念的同時(shí)，將娛樂(lè)性質(zhì)的流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶流量，在提高成單率與品牌口碑上著實(shí)有著不同的優(yōu)異表現(xiàn)。

　　關(guān)聯(lián)品牌型——

　　兔寶寶：尋找中秋的“奔月兔”

　　品牌產(chǎn)品與外界因素的關(guān)聯(lián)十分重要，而要運(yùn)用的完美必定是很難的，兔寶寶在團(tuán)圓之際推出“尋兔啟事”主題活動(dòng)，從懸疑造梗到打造西湖中秋夜，通過(guò)這一連串的動(dòng)作，讓人對(duì)品牌有了新的感觸，不僅關(guān)聯(lián)了中秋節(jié)、品牌名與活動(dòng)主題，更是在關(guān)聯(lián)了當(dāng)下的熱點(diǎn)——中國(guó)航空，不僅如此，線下參與活動(dòng)的群中秉承民族優(yōu)良節(jié)日傳統(tǒng)，身著漢服參與，一次營(yíng)銷關(guān)聯(lián)多個(gè)熱點(diǎn)，可謂是絕!

　　小結(jié)：

　　傳統(tǒng)家居行業(yè)營(yíng)銷正在全面變革，五種不同類型的營(yíng)銷案例可以看出各個(gè)品牌的別出心裁，家居企業(yè)品牌營(yíng)銷亦是潮流化趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，如何不在品牌營(yíng)銷中被別人“踩”下去，成為他人的墊腳石，各大家居品牌及終端需重視此問(wèn)題，尤其是在海量的信息庫(kù)下，不出頭的結(jié)果就是被淹沒(méi)，以此五種不同類型的案例供參考，愿家居企業(yè)無(wú)“沉船魚(yú)”。