陜西每日新冠肺炎病例好不容易降至百人以下，河南疫情又起。

　　新冠疫情陪著我們從2020年一直走到今天，似乎還看不到結束的曙光，所有樂觀的預測都被證明只是一個美好的愿望。

　　2022年全年，新冠疫情大概率還會持續(xù)。

　　新冠疫情對家具業(yè)的發(fā)展造成了持續(xù)的打擊，對整個經(jīng)濟的打擊也是巨大的。

　　在新冠疫情持續(xù)、房地產(chǎn)下行、消費下行的三重壓力下，家具業(yè)今年的前景如何?

　　1、 舒適類家具持續(xù)走強

　　舒適類家具是床墊、沙發(fā)的總稱，它們都有讓人們的生活品質提升的特點。

　　床墊讓人睡得更舒服，沙發(fā)讓人坐得更舒服。

　　中國的人均月收入僅有2000多元，在這樣的收入水平下，人們對于床墊、沙發(fā)的需求水平較低。隨著人們收入每一個百分點的上升，舒適類家具的銷售都會大幅增加。

　　人們對于舒適的需求幾乎是無限的，落實到家具行業(yè)，對于能夠讓人們更舒服地生活的家具的需求幾乎也是無限的。

　　經(jīng)濟下行，是量的下行，并非質的下行。

　　改革開放以來，主管部門對于經(jīng)濟發(fā)展的調控能力越來越強，經(jīng)濟的大起大落不太可能，但是基于需求總量的下行，又是不可逆的，是市場自身規(guī)律使然。

　　因此，量的下行的同時，經(jīng)濟會有質的提升。

　　正如我們這幾年在家具行業(yè)看到的，單件家具的價格是上行的，而家具企業(yè)的利潤率并不見得上行。人們需要更舒適的家具，但是對于家具的總量需求卻是在下降的，這并不矛盾，而是一個市場現(xiàn)實。

　　對家具行業(yè)上市公司的數(shù)據(jù)分析顯示，在家具制造前三強企業(yè)中，有兩家是生產(chǎn)沙發(fā)的企業(yè)，一家是生產(chǎn)定制家具的企業(yè)。2021年，生產(chǎn)床墊的家具公司喜臨門市值大幅上升，為行業(yè)罕見現(xiàn)象。這些都佐證了生產(chǎn)舒適類家具的企業(yè)，日子相對好過些。未來隨著市場的擴大，這些企業(yè)會有更好的發(fā)展，跟風的企業(yè)也會更多。

　　2 、 中高端市場壓力加大

　　年輕人的相對貧困正成為一個顯著的社會現(xiàn)象。

　　年輕人受高房價的困擾，受教育高消費的影響，開支巨大。與此同時，中高端消費人群日漸老去，消費能力與消費意愿下降，因此造成中高端市場壓力持續(xù)加大。

　　我們發(fā)現(xiàn)，面對年輕群體的家具，既要時尚，又要相對廉價，而正是這樣的家具企業(yè)發(fā)展勢頭較好。相反，在中高端市場，競爭十分激烈。一些主力的面向中高端市場的家具企業(yè)，似乎遇到了明顯的發(fā)展瓶頸。

　　中高端家具供應過剩，消費能力下降，與人們的收入總體上升同時發(fā)生，這是家具市場復雜性的體現(xiàn)。

　　人們上升的收入被更高的生活成本、更強的誘惑性消費抵消，真正愿意拿出來買家具的資金不見得充裕。

　　2022年，中高端市場可能會繼續(xù)承壓。以前定位于中高端的家具企業(yè)數(shù)量龐大，供應過剩的問題沒有解決，由此而形成的市場競爭仍會膠著、劇烈。

　　3、 網(wǎng)絡銷售加速發(fā)展

　　不論是2020年，還是2021年，我們都見證了網(wǎng)絡銷售的持續(xù)加速發(fā)展。

　　2020年全國網(wǎng)上零售額117601億元，比上年增長10.9%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額97590億元，增長14.8%，占社會消費品零售總額的比重為24.9%，比上年提高4.2個百分點。

　　2021年上半年，全國網(wǎng)上零售額61133億元，同比增長23.2%，兩年平均增長15.0%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額50263億元，增長18.7%，兩年平均增長16.5%;實物商品網(wǎng)上零售額占社會消費品零售總額的比重為23.7%。

　　在新冠疫情穩(wěn)定、持續(xù)擾亂實體經(jīng)濟的大背景下，網(wǎng)絡銷售似乎成為了避風港，更成了自身發(fā)展的新契機。

　　網(wǎng)絡銷售除了有躲避疫情傷害的特點，另一大好處是讓銷售鏈變得更短，消費者所要付出的成本更低，這才是網(wǎng)絡銷售發(fā)展的最基本動力。

　　在持續(xù)兩年的新冠疫情的折磨下，家具銷售企業(yè)其實已經(jīng)熟悉了網(wǎng)絡銷售的基本套路，對于網(wǎng)絡銷售不再陌生。但是網(wǎng)絡銷售技術性很強，發(fā)展速度極快，其可能產(chǎn)生的新的手段仍在醞釀中。

　　網(wǎng)絡銷售有可能成為未來家具銷售最重要的手段之一。

　　網(wǎng)絡家具銷售大概是家具銷售領域最重要的新空間，新高地。

　　將網(wǎng)絡作為最主要的銷售手段，由此而研發(fā)家具，銷售家具，組織售后服務，可能會成為2022年，以及今后家具業(yè)最具想象力的發(fā)展領域。

　　目前的網(wǎng)絡銷售還基本上處于對傳統(tǒng)家具拓寬渠道的低階水平，未來中高階的網(wǎng)絡家具銷售或將完全不再基于線下銷售，而是純粹的線上銷售。

　　網(wǎng)絡銷售可以根本上改變家具業(yè)低效率、高成本、高庫存的缺點，如同定制家具對于成品家具的天然發(fā)展優(yōu)勢。

　　消費者的年輕化，有助于網(wǎng)絡銷售的進一步發(fā)展。而對于價格的越發(fā)敏感，也會催生網(wǎng)絡家具的普及。市場監(jiān)管部門的加大管理力度，有可能讓網(wǎng)絡家具的低品質形象得以改善。

　　時代在進步，消費人群在更新，經(jīng)濟發(fā)展的樣式也在發(fā)生巨變，家具市場的巨變也是難以避免的。

　　主動迎變，主動變革自己，才有可能適應新時代，新市場。