2020年以來，建材終端市場形勢正在悄然發(fā)生改變，建材經(jīng)銷商面臨生意越來越難做，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已不再適應(yīng)新時代的發(fā)展，市場生存壓力可見一斑：

　　1、新建樓盤精裝房占比越來越大、裝配式迎來發(fā)展，其內(nèi)裝的整體衛(wèi)浴、整體廚房，對應(yīng)的裝配式衛(wèi)生間、裝配式廚房，模數(shù)化會再次提上新的高度;零售客戶在大量減少;

　　2、電商進入新零售時代跟瓷磚經(jīng)銷商瓜分零售客戶資源;

　　3、經(jīng)銷商下游的家裝公司、整裝公司，直接略過經(jīng)銷商跟廠家合作，經(jīng)銷商的“帶貨能力”逐漸下降。

　　新挑戰(zhàn)下，如何形成新的競爭力?重要的并非有很多的物流車，而是有更快送達(dá)的物流車。并非需要有很大的倉庫，而是要有快速周轉(zhuǎn)的倉庫。并非你有多少員工，而是有一支為目標(biāo)奮斗的員工。并非很多產(chǎn)品，而是有客戶需要的產(chǎn)品能快速給到他。這些競爭力的背后，拼的是高效率與低成本。

　　新時代的經(jīng)銷商使用商貿(mào)軟件來降本增效，是未來的必經(jīng)之路。現(xiàn)在的進銷存軟件很多提供了商城下單功能，可滿足客戶自助下單，訂單和庫存可一體化管理，無需人工錄單，可減少一定的人力成本;也有專門的分銷商城系統(tǒng)，可以以返傭金的形式鼓勵老客戶成為推廣員，幫助經(jīng)銷商在微信群/朋友圈做分銷，在一定程度上可以提升銷量。

　　顯然，未來以工程、產(chǎn)品門店、新房裝修為主的傳統(tǒng)生意將越來越難做。單純的賣材料、賣產(chǎn)品等傳統(tǒng)玩法越來越行不通了，而全屋家居定制、一站式采購，網(wǎng)上訂貨等銷售渠道將逐漸轉(zhuǎn)化為主流。