炒股票的人都知道，股票市場(chǎng)的機(jī)會(huì)都是跌出來(lái)的，風(fēng)險(xiǎn)則是漲出來(lái)的。其實(shí)，對(duì)于今年以來(lái)的中國(guó)家電市場(chǎng)，很多的商業(yè)機(jī)會(huì)也隱藏著一線市場(chǎng)的下跌通道中，甚至是被一些家電廠商認(rèn)為是泥潭和沼澤地的之中。

　　那么進(jìn)入金秋九月之后，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，在一線市場(chǎng)的持續(xù)下跌通道中，到底又隱藏著哪些被家電人忽視或輕視的商業(yè)機(jī)會(huì)呢?難道，眾多家電廠商只能眼睜睜看著市場(chǎng)低迷和需求的疲軟，而無(wú)計(jì)可施?家電圈對(duì)此并不認(rèn)同。

　　最容易被忽視的，也是最常見(jiàn)的機(jī)會(huì)，當(dāng)屬“以舊換新”的低調(diào)啟動(dòng)和強(qiáng)勢(shì)引爆。

　　最近一段時(shí)間以來(lái)，無(wú)論是在城市，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)上，眾多一線商家反饋，最大需求來(lái)自于家庭的“以舊換新”：一方面，是很多用戶主動(dòng)咨詢，有沒(méi)有以舊換新優(yōu)惠政策，舊家電回收后換新家電，又能抵多少錢;另一方面，則是家電廠商推出的以舊換新優(yōu)惠促銷不斷，很多消費(fèi)者就是沖著換新促銷來(lái)得。

　　事實(shí)上，來(lái)自國(guó)家發(fā)改委的相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，中國(guó)家庭的家電保有量高達(dá)20多億臺(tái)套，而每年到期需要換新的老舊家電也近億臺(tái)套。這個(gè)龐大的市場(chǎng)，除了產(chǎn)品損壞引發(fā)的必需消費(fèi)之外，還需要家電廠商聯(lián)手通過(guò)消費(fèi)觀念、消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，配合一定范圍內(nèi)的消費(fèi)需求激活和刺激，盤(pán)活這一領(lǐng)域的消費(fèi)增長(zhǎng)。未來(lái)，如何深挖家庭的家電換新，顯然就是堅(jiān)持不斷的推廣促銷。

　　最難啃的"硬骨頭"，也是最有價(jià)值的機(jī)會(huì)，當(dāng)屬“消費(fèi)升級(jí)”下的生活方式躍進(jìn)。

　　這些年來(lái)，一大批的家電廠商都在市場(chǎng)“推高賣精”，核心就是向中高端市場(chǎng)要利潤(rùn)、要訂單。甚至一些企業(yè)還開(kāi)辟全新的"奢侈品"級(jí)市場(chǎng)，拿了新品牌就開(kāi)賣20萬(wàn)元一臺(tái)的電視、五六萬(wàn)元的冰洗、十多萬(wàn)的廚電套裝。這些只是企業(yè)在一線市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型皮毛，并不能真正撬動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，只是搶到一些輿論的眼球。

　　不過(guò)對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，來(lái)自于消費(fèi)升級(jí)需求一直存在，且不斷放大。但是，這種需求不是簡(jiǎn)單的高端化、高價(jià)化，也不是盲目的大牌化，而是生活方式最舒服下的合適、定制，甚至是個(gè)性。這意味著什么呢?就是產(chǎn)品不能只是貴，還要好、新、特，能引領(lǐng)一輪生活方式的升級(jí)和品味的裂變，不是同質(zhì)化的產(chǎn)品換個(gè)新品牌賣高價(jià)，這是根本走不動(dòng)貨的。

　　消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)，是一個(gè)與“以舊換新”截然不同的領(lǐng)域，追求的是生活方式變化，不是簡(jiǎn)單的高價(jià)與高端，而是產(chǎn)品有特色、技術(shù)有亮點(diǎn)，以及品牌有文化，可以形成認(rèn)同感，產(chǎn)生新的價(jià)值觀。不能再是過(guò)去那種“產(chǎn)品賣出去”生意就結(jié)束，而是“產(chǎn)品賣出去、文化傳下去、用戶很認(rèn)同”下的生意才剛剛做起來(lái)。

　　最容易被輕視的，也是尚未形成規(guī)模的，則是頭部企業(yè)試水的細(xì)分人群深耕。

　　老人、兒童、母嬰等家電產(chǎn)品，近年來(lái)在家電市場(chǎng)上開(kāi)始頻頻出現(xiàn)，頭部企業(yè)也在不斷嘗試和探索。但問(wèn)題是，這些年來(lái)還沒(méi)有形成一輪規(guī)模化、持續(xù)化的消費(fèi)井噴。這也就造成了最近十多年，很多企業(yè)和商家對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的投入都處在周期性、投機(jī)性狀態(tài)中。有機(jī)會(huì)就推一下產(chǎn)品，沒(méi)有需求就不再投入。

　　不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，特別是同質(zhì)化產(chǎn)品的低價(jià)亂戰(zhàn)，以及消費(fèi)需求的多樣性，特別是不同場(chǎng)景下、不同用戶需求痛點(diǎn)的差異，最終還是在推動(dòng)家電消費(fèi)必然從大眾通用化，走向精細(xì)化。所以，從去年開(kāi)始，很多家電頭部企業(yè)，以及渠道商家想要推動(dòng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性升級(jí)，開(kāi)始加碼細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分人群的產(chǎn)品研發(fā)。

　　這是一個(gè)商業(yè)的信號(hào)，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)，對(duì)于家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，如何順應(yīng)這些消費(fèi)的細(xì)微變化?關(guān)鍵是，要擁有對(duì)于生活方式和用戶態(tài)度、思想變化洞察力和判斷力。讓眾多的家電人要真正的熱愛(ài)生活，熱愛(ài)眾多的用戶，擁抱這些忠誠(chéng)的用戶和粉絲們!