2018年農(nóng)歷新年前的幾天，阿里巴巴、泰康攜手多家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合130億投資居然之家;

　　在過去的幾年里，家居行業(yè)共計已有40多個企業(yè)上市，知名投資機(jī)構(gòu)、投資人也全部熱情高漲地投資這個行業(yè)。然而，進(jìn)入到2018年下旬，家居市場一反常態(tài)，爆發(fā)式的增長需求轉(zhuǎn)向了盤整階段。

　　“中國家居業(yè)的大整合時代來了。”一業(yè)內(nèi)人士提出此般論斷，隨后，再次對家居業(yè)大整合進(jìn)行了更深層次的討論，并提出“新常態(tài)”正在出現(xiàn)。

　　整合期下，穩(wěn)增長和差異化才是常態(tài)

　　2018年前后，中國家居業(yè)便步入了一個新的發(fā)展周期：行業(yè)開啟了大整合，市場出現(xiàn)了大調(diào)整，企業(yè)間出現(xiàn)了大分化。企業(yè)普遍感受到的困惑是——常規(guī)營銷手法失效，傳統(tǒng)渠道增長乏力，慣有的經(jīng)營邏輯失靈。這一切都表明家居行業(yè)迎來轉(zhuǎn)型換擋的節(jié)點。家居企業(yè)靠市場“水漲船高式”的增長時代已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入了必須依靠自身高質(zhì)量經(jīng)營取得持續(xù)增長的“新常態(tài)”階段。

　　這也意味著，市場不會再有爆發(fā)式的增長需求，取而代之的是持續(xù)處于一個盤整的階段，企業(yè)的業(yè)績增長靠市場沒戲了，只能靠自己。

　　從2015年以前的個性化裝修，到2015年后，互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、定制精裝、全屋軟裝以及家裝供應(yīng)鏈等新模式快速爆發(fā)，給行業(yè)帶來巨大沖擊。資本通過給家裝市場加上‘互聯(lián)網(wǎng)’標(biāo)簽，進(jìn)而顛覆傳統(tǒng)的家裝市場，使企業(yè)快速成長，擴(kuò)大占有率。然而，進(jìn)入到2018年，隨著行業(yè)的分化嚴(yán)重，企業(yè)開始認(rèn)識到所謂的新模式似乎并不像當(dāng)初想象的那般厲害。普遍的情況是去年的第一季度，企業(yè)業(yè)績并沒什么太大的增長，或是微增長。

　　業(yè)內(nèi)人士分析道，2018至2020年，這三年的行業(yè)整合速度將比以往行業(yè)20年的發(fā)展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業(yè)會在這3年實現(xiàn)跨越式發(fā)展，其標(biāo)志就是企業(yè)規(guī)模的突破。在這三年，家居行業(yè)將會有一批企業(yè)邁入百億行列，細(xì)分領(lǐng)域能夠進(jìn)入第一集團(tuán)少說也得上10億。如果在這三年企業(yè)規(guī)模無法實現(xiàn)突破，很難有大的發(fā)展機(jī)會。而即將過去一半的2019年，作為家居業(yè)遇冷后的回暖期，也是整合期的一個關(guān)鍵節(jié)點。企業(yè)要么做強(qiáng)做大，要么就只能是被淘汰。明智者主動退場，現(xiàn)有財富能安全落袋;而強(qiáng)努者或許多年的積累也要輸光。這里面有一個重要的法寶，就是企業(yè)必須要形成差異化的競爭優(yōu)勢。

　　辯證看待市場變化方能適應(yīng)窗口期

　　進(jìn)入必須依靠自身高質(zhì)量經(jīng)營取得持續(xù)增長的“新常態(tài)”階段，一業(yè)內(nèi)知名人士認(rèn)為：一，市場需求總體達(dá)到一個飽和狀態(tài)，局部市場和部分行業(yè)處在下行的路線，市場需求總量達(dá)到飽和，不會再有爆發(fā)式增長的需求。二，行業(yè)產(chǎn)能過剩，幾乎每一個細(xì)分品類都已經(jīng)進(jìn)入了高度競爭的紅海市場，競爭極其激烈。三，企業(yè)增速放緩，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，傳統(tǒng)經(jīng)營效果出現(xiàn)下降甚至失效。四，隨著品類集中度快速提升，企業(yè)間出現(xiàn)了分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。這是市場進(jìn)入了調(diào)整和整合新的常態(tài)化時期的四個特點，同時整合時期，家居業(yè)還將出現(xiàn)以下趨勢：

　　第一，細(xì)分品類品牌格局加速成型。

　　第二，企業(yè)品類擴(kuò)張加速，整裝與定制大家居成風(fēng)。

　　第三，渠道多元化，傳統(tǒng)強(qiáng)渠道與新渠道共生共長。

　　第四，優(yōu)勢企業(yè)加速資本化。

　　第五，經(jīng)銷商群體將迎來大的洗牌，公司化、系統(tǒng)化運作成為必然趨勢。

　　第六，移動互聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能成為發(fā)展新風(fēng)口。

　　可以看出，家居建材企業(yè)靠水漲船高式的自然增長與投機(jī)式的增長將越來越難。過去，行業(yè)市場需求爆發(fā)，供不應(yīng)求，只要把產(chǎn)品管好，拓寬渠道就可以實現(xiàn)增長，但是時代結(jié)束了。現(xiàn)在必須要堅定地轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的經(jīng)營。

　　行業(yè)調(diào)整與整合期，為企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時也帶來了新的發(fā)展機(jī)會，如果沒有這輪調(diào)整，不會顯示出企業(yè)之間的實力差距，也不會讓優(yōu)勢企業(yè)在行業(yè)整合期的時候快速做大。因為困難增加、市場變化巨大，很多不優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)會被市場淘汰，留下的市場份額自然給了大企業(yè)很多機(jī)會。張永志認(rèn)為需要辯證地看待市場調(diào)整，對于想發(fā)展做大的企業(yè)這是千載難逢的窗口期。

　　結(jié)語：

　　家居整合期之下，市場的變幻風(fēng)云莫測，隨時都可能會有新的狀況產(chǎn)生。但可以看到的是，我們總會發(fā)現(xiàn)有一部分企業(yè)始終能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

　　“未來還會不斷有跨界的大鱷進(jìn)入家居行業(yè)，但這也說明家居行業(yè)是好行業(yè)，有著巨大的機(jī)會。對于有實力、有夢想的家居企業(yè)而言——行業(yè)整合期是千載難逢的機(jī)會!”