改革開放40周年，也開啟了中國市場經(jīng)濟下半場的篇章;定制家居企業(yè)也是隨著改革的推動，不斷地跑馬圈地，渠道暴漲、分廠遍地，這都是得益于人頭紅利，誰搶占的渠道多，獲得的人頭顧客就多，那紅利就自然多。

　　但是一個事實擺在面前，中國人口高速增長時代一去不返，享受人口紅利的時代已經(jīng)一去不復返了。而上半場靠的是搶人頭來獲得流量，賣場更是受到人口增長受阻，線下流量的惡性競爭分流、模式分流，線上流量的外部獲得成本越來越高，導致流量的規(guī)模效應(yīng)早已失去，需要忘掉過去流量的福利，沉下心來，下半場競爭的焦點，在于搶奪用戶的停留時間與使用時間。

　　2019年，定制家居行業(yè)開啟下半場 ‍

　　2018年之前有太多的企業(yè)與產(chǎn)品，生產(chǎn)效率也在不斷提升，成本也在不斷壓縮，工藝不斷在提升，產(chǎn)品過剩，我們現(xiàn)在需要思考怎么把這些產(chǎn)品更能有效率找到需要的人，送到他們手上。

　　意味著不能滿足消費者需求的產(chǎn)品就到不了消費者手上，找準自己的客戶定位，把他們需要的產(chǎn)品與服務(wù)，送到他們手上，而不是送給所有的消費者，按需生產(chǎn)，C2B，才是你要去重新思考與界定的。在一段時間內(nèi)，消費者數(shù)量沒有多少改變，而是怎么把對應(yīng)產(chǎn)品效率匹配給到你的用戶。怎么盤活存量市場，做好自己的一畝三分地�？梢耘卸�，未來十年，定制家居行業(yè)將發(fā)生巨大變化，有四類企業(yè)值得重點關(guān)注：

　　工業(yè)化已成規(guī)模的定制企業(yè)

　　以799、19800、518為代表的企業(yè)，前有龐大的渠道數(shù)量、鋪天蓋地的廣告、搶占了絕大部分泛家居從業(yè)者與部分消費者的心智模式，后有先進的研發(fā)體系、產(chǎn)品體系、生產(chǎn)基地、供應(yīng)鏈整合，這樣的企業(yè)可以把產(chǎn)品的生產(chǎn)成本做到極致，價格控制在相對較好的區(qū)間。

　　這部分企業(yè)我們稱為“頭部品牌”，其每一步都有目的，要么是干掉一部分跟隨的同類別企業(yè)，要不是整合異業(yè)，上下游渠道相互融合等。這類型的企業(yè)，已經(jīng)在行業(yè)形成了大勢，盤活存量市場，他們的打擊方法，發(fā)動一場戰(zhàn)爭那是海陸空的全面推動，對二三線企業(yè)的打擊是相當大，同時會波及到當?shù)匦∑髽I(yè)、原態(tài)木工。

　　未來，他們會整合到整個大家居、整體裝修、智能生活，更豐富化的互聯(lián)網(wǎng)分配模式，滿足消費者的生活方式與軌跡需求，趨向于綠色消費、個性消費、品質(zhì)消費和情感消費，甚至會因為倡導的生活方式�？梢韵胂螅�未來他們?yōu)榱藵M足更多層次消費者，也會推出更多的品牌來定位消費群，廣度增加。也將會有更多的配套企業(yè)依附在他們身旁，在未來10年的消費升級大戰(zhàn)中，成為霸主地位。

　　在這樣的霸主面前，在市場中競爭PK時，對抗類似產(chǎn)品價格，你是沒有主導權(quán)的，因為品牌背書，這股強大力量，你是無法正面抗擊的。要不是守住你目前的存量市場，再做二次升級服務(wù)，精細化服務(wù);要不是主動升級產(chǎn)品體系或者降低產(chǎn)品體系，再用25%的價格維度來直接區(qū)別目標用戶。

　　差異化+工業(yè)化定制

　　當你處于兩個維度的時候，也就是當你是平行面的時候，想要相交，那是不可能的。這類企業(yè)就是有敏銳的眼光與強大的心理，有長跑的心理，在面對第一類企業(yè)時候，他們保持積極的心態(tài)，避開針鋒相對的戰(zhàn)場，尋找你不想做而市場有需求的處女地。

　　這都是基于企業(yè)自身優(yōu)勢資源來做的資源重新匹配的企業(yè)，他們有遠大的抱負，有敢為天下先的勇氣，有第一個吃螃蟹的準備，也有差異化經(jīng)營帶來的紅利，后面有一群忠實的經(jīng)銷商，膜拜企業(yè)的差異化宗教。

　　產(chǎn)品體系差異化

　　如百得勝定制，首先從柜體的差異化來做突破，澳洲實木、北美實木，與市場大眾化的顆粒板柜體、多層板柜體，進行了差異。在實木與人造板面前，價格又相差無幾的時候，消費者就會選擇前者。逐漸延伸到門板的實木，小家居整裝配套模式，都是在做大趨勢下的差異化整合。

　　冠特定制，在16年的扎實基礎(chǔ)下，這兩年從門板的實木化、價格板式化、實木門板的自動化，解決了消費者關(guān)心的實木價格問題、實木生產(chǎn)快速交貨問題，在行業(yè)刮起了一股實木板式風，滿足了8090后的實木輕奢化、簡約化、年輕化。同時在柜體的差異化負離子板上，從大家關(guān)注的健康功能上，做區(qū)別差異。負離子柜體，不僅自身環(huán)保，關(guān)鍵是解決了目前室內(nèi)裝修大家關(guān)注的甲醛、苯、氨等有害物質(zhì)危害的問題，這樣的柜體能夠化解掉這樣的問題。‍

　　所以大家去關(guān)注，這類型的企業(yè)是有大智慧的企業(yè)，明白差異化的產(chǎn)品滿足客戶需求，同時還要解決消費者對快的需求、對價格的需求，也就必須達到自動化、智能化的生產(chǎn)，從而具備規(guī)模化的成本優(yōu)勢。這樣的企業(yè)，有自己的配套智能信息部門，自己編程自己解決，核心技術(shù)掌握在自己手上。

　　高度個性化定制

　　消費升級，也是消費分級的結(jié)果。每個階段，都會有5%的人群，有極高的消費實力與消費需求，個性化十足，因為有他自身的價值觀伴隨。他們不喜歡群體，不喜歡大眾，喜歡孤獨，要滿足這小眾人群需求，是一個鉆研產(chǎn)品、客戶生活方式、設(shè)計安裝技術(shù)達人才能去完成。

　　這類企業(yè)的誕生，就會伴隨創(chuàng)始人對生活的極致要求、對技術(shù)的苛刻，不是你想做就能做得了，也可以說這是有基因的。這類單值是大，但是這類消費者掌握在高端設(shè)計師手里相對多，這類人群也是在當?shù)厥怯袡?quán)有勢之人，對服務(wù)對細節(jié)要求，如果你沒有相對應(yīng)的服務(wù)體系，是根本不能碰。對于個性化定制，用一句話結(jié)束：專人做專事。必須有金剛鉆，才能攬這個瓷器活!

　　區(qū)域化、 本土化定制

　　每一個企業(yè)的誕生，都是有創(chuàng)始人偉大的夢想，本土化定制品牌，也是有著走向全國的夢想，這是人性。這類企業(yè)基本是由當?shù)亟佑|定制比較早的經(jīng)銷商、裝修公司、外地工作往回創(chuàng)業(yè)的人士居多。存在，肯定是有理由的。因為它滿足了整個城市建設(shè)的發(fā)展需求，得到了低端剛需人群的價格認可，所以有滋潤性。這類企業(yè)，有價格低、服務(wù)半徑小，交付快、設(shè)計安裝的服務(wù)優(yōu)勢，讓小成本的創(chuàng)業(yè)者看到一定希望;成本低，是因為只有生產(chǎn)，沒有照顧環(huán)境安全的生產(chǎn)，沒有環(huán)保等治污費用的投入，沒有營銷費用的投入，沒有研發(fā)等投入，性價比優(yōu)勢非常明顯。

　　最近幾年，隨著一二線品牌的大勢分廠、渠道擴張，本土化定制廠家越來越艱難，價格優(yōu)勢在逐漸喪失，服務(wù)優(yōu)勢只是吹，很難落地，為什么?因為需要錢去推動，需要人才去推動。又隨著國家對綠色經(jīng)濟、稅收改革推進，這類企業(yè)更是難上加難。這類企業(yè)，將在未來很長一段時間內(nèi)，與全國性大品牌，頭部品牌短兵相接，占有一席之位。

　　未來的市場因為越來越規(guī)范，既想代理一二線品牌的品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，又想同時私下賣本土化產(chǎn)品的時代，一去不復返了。因為技術(shù)推動，讓消費者更關(guān)注了生活質(zhì)量品質(zhì)升級;一二線品牌廠家的渠道管控加嚴;國家的嚴格執(zhí)法、消費者的維權(quán)意識加強，經(jīng)銷商不賺錢，都讓串貨成了過去式。

　　思路改變、模式改變，做自己擅長的，專人干專事，積極改革，才能不倒下。對未來，我們的責任更大，我們要放大自己的格局和視野，千萬不要只停留在傳統(tǒng)的秩序里，沮喪萎靡，手里拿著錘子的人看什么都是釘子，悲觀的人看什么都是悲觀的。好比登山，爬得越高空氣越稀薄，越高就越孤獨，但是我們看到的風景和享受的境界，卻已截然不同。