各個(gè)行業(yè)的雙11銷售排名，已在陸續(xù)放出，引發(fā)熱議。

　　各個(gè)行業(yè)圈內(nèi)的話題，雙11成為首選，天貓不到兩小時(shí)成交1000億，去年花了9小時(shí)。京東也有數(shù)據(jù)稱，截至11月10日22點(diǎn)56分，下單金額突破1000億。

　　對(duì)用戶來講，雙十一堪稱購(gòu)物狂歡。對(duì)企業(yè)來講，可能是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，也可能是一場(chǎng)被洗牌的困境。

　　數(shù)年時(shí)間的市場(chǎng)影響力積累，外加上天貓、京東等寡頭企業(yè)，每年投入巨資給雙十一造勢(shì)，一手拿出真金白銀發(fā)紅包，一手督促賣家拿出誠(chéng)意價(jià)格，確實(shí)攪動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　上億的人等著雙十一這天下單，并不是吹的。那么，雙十一是不是真的擴(kuò)大了消費(fèi)需求，卷進(jìn)了更多的消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)花錢?

　　換句話說，問題就是：沒有雙十一的時(shí)候，大伙兒買得少點(diǎn)，還有一些人不會(huì)消費(fèi)?有了雙十一之后，大伙兒買得更多了，還有一些原本不在這個(gè)時(shí)節(jié)消費(fèi)的人，也被激活了?

　　要回答這個(gè)問題，必須分行業(yè)，像男裝、女裝、鞋、箱包、母嬰、酒水、食呂、酒水這些東西，我們可以多消費(fèi)點(diǎn)，多買點(diǎn)，雙十一之前會(huì)買，活動(dòng)期間看著劃算，還可以買，而且往往會(huì)囤貨。它們的需求量，完全可能因?yàn)殡p十一的玩法，而進(jìn)一步釋放，增加了幾倍都有可能。

　　還有像手機(jī)、電腦、小家電這些，也可能因?yàn)殡p十一的降價(jià)，激活一些沉默消費(fèi)。一些原本過段時(shí)間再換手機(jī)的人，可能提前更換。一些人也可能趁便宜，買部手機(jī)送人。

　　但放到家裝建材、家紡家飾、家具、裝修等泛家居行業(yè)里，情況可能不是這樣。瓷磚、馬桶、浴室柜、淋浴房、浴缸、地板、涂料、餐桌椅、沙發(fā)等商品，還有裝修服務(wù)，很難因?yàn)殡p十一的到來，我們就能多買幾個(gè)囤在那里，畢竟手上沒那么多房子，一套房子也不需要過多的主材。

　　大多數(shù)時(shí)候，對(duì)大多數(shù)家庭來講，我們幾年時(shí)間才可能再買一次，而且囤貨的可能性幾乎沒有。一年之內(nèi)可能買幾次，還可能囤貨的情況，非常少，即使有，也不過是部分品類，比如一些頭枕、抱枕、瓷器等家居飾品;被套、枕芯、被褥等三件套或四件套;或者一些家居文創(chuàng)小玩意、裝飾燈具等。

　　家居行業(yè)的“雙十一效應(yīng)”

　　大材研究創(chuàng)始人、《新零售實(shí)戰(zhàn)》一書作者鄧超明認(rèn)為，雙十一引發(fā)的效應(yīng)還有兩種，一個(gè)是提前效應(yīng)，一個(gè)是延后效應(yīng)。

　　先說延后效應(yīng)，買家本來在準(zhǔn)備裝修，或者準(zhǔn)備添點(diǎn)家居用品，但是，平時(shí)的打折感覺不夠給力，他要等到雙十一再入手。那就意味著，活動(dòng)之前他們不會(huì)下單，需求量完全沒有變，只不過成交的時(shí)間拖到了雙11而已。

　　再看提前效應(yīng)，有些家庭本來準(zhǔn)備第二年裝修新房，或者做局部翻新，添點(diǎn)家居用品，結(jié)果看到雙十一打折很猛，有些商家給出的套餐或爆款都挺合適，還保價(jià)，于是提前下手了。

　　那么，需求量增加了嗎?沒有明顯的增加。它只不過提前或推遲了消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)而已。放到一年的時(shí)間里看，泛家居行業(yè)面臨的需求規(guī)模，并沒有特別大的變化。但是不是對(duì)于家裝建材企業(yè)雙十一就沒有價(jià)值呢?也不是。在需求量的新增方面，雙十一可能引發(fā)一種激活效應(yīng)。

　　部分存在二次翻新或局部翻新的家庭，本來沒那么著急，可做可不做，可以今年著手，也可以三年后再翻新，結(jié)果看到今年雙十一打折很厲害，自己中意的馬桶降價(jià)了，看上的茶幾又優(yōu)惠了幾十元，在這種情況下，買家可能當(dāng)即入手，提前準(zhǔn)備翻新需要的材料。

　　將未來幾年可能產(chǎn)生的需求，提前釋放了，它確實(shí)能夠增加當(dāng)年的需求規(guī)模，誰把雙十一這張牌打得好，就可能搶到這批客戶，進(jìn)而讓部分公司獲利。

　　還有，對(duì)于線下網(wǎng)點(diǎn)比較多的家居公司，是能夠組織起線上線下的協(xié)同作戰(zhàn)，在11月這個(gè)傳統(tǒng)的非裝修旺季，讓市場(chǎng)再旺一次。尤其那些上市的家居建材或裝修公司，雙十一往往也是必爭(zhēng)之地，道理很簡(jiǎn)單，排名上去，銷量上去，聲浪上去，用于幫助提振市場(chǎng)信心，可能股價(jià)都會(huì)因此往上拉一點(diǎn)。

　　被排行榜裹挾的家居企業(yè)

　　大材研究發(fā)現(xiàn)，被裹脅進(jìn)雙十一戰(zhàn)車后，大伙兒不得不有所行動(dòng)，具體來講，目前走的路子包括：

　　一個(gè)是借此促銷，爆款與營(yíng)銷得力的情況下，多多少少能夠搶到一些未來的訂單。也有可能讓部分買家多入手幾個(gè)抱枕或被套。畢竟有很多待裝或者二次翻新的業(yè)主，還有很多家庭主婦，會(huì)上網(wǎng)看看。

　　我們家就是這樣的情況，買過幾次三件套，包括新的，擱在那里，有客人來的時(shí)候，合適的時(shí)候就啟用一套，變相的囤貨形式。

　　二是拼命擠排行榜的名次，借此提升市場(chǎng)影響力，有點(diǎn)像以前的央視標(biāo)王。我們能看到，天貓的家裝建材、裝修、家具等幾大品類里，涉及幾十個(gè)小品類，每年都有公司搶排名。

　　一旦拿下第一名、前三強(qiáng)，或者前十強(qiáng)，沒有人不大加宣傳的，而且在日后的輿論中，往往能占據(jù)有利的位置。因?yàn)楹芏嘤浾�、編輯、評(píng)論員、學(xué)者等群體，會(huì)拿他們來舉例，不花錢就能獲得比較高的提及率與曝光。部分公司的門店也可能強(qiáng)調(diào)雙十一的排名，用來增加顧客的信任感。

　　三是借雙十一的機(jī)會(huì)，用來推進(jìn)線上線下的磨合，現(xiàn)在很多商家都清楚，拿不到線上的流量，線下?lián)p失會(huì)很大。所以，廠家不妨借助雙十一大促，推進(jìn)線上線下協(xié)同作戰(zhàn)。

　　但是不能忽略的問題是，能夠搶食雙十一那點(diǎn)紅利的公司，畢竟還是少數(shù)。活動(dòng)期間激活的新需求量并不大，無法惠及絕大多數(shù)場(chǎng)內(nèi)玩家，但它的提前效應(yīng)與延后效應(yīng)，使得少部分公司借雙十一之機(jī)，卷走了當(dāng)前與未來更多訂單。而這些訂單，本來有機(jī)會(huì)被那些失去雙十一戰(zhàn)機(jī)的公司抓到。關(guān)鍵是這些公司，還占了絕大多數(shù)。

　　對(duì)所有家居商家來講，雙11是時(shí)候被放到戰(zhàn)略級(jí)的促銷節(jié)點(diǎn)來看待，應(yīng)該被當(dāng)成像315、五一、國(guó)慶那樣的重要節(jié)點(diǎn)。

　　那么，排在前面的那些大公司，或者聲名赫赫的電商公司，是不是就大賺特賺了?自然有賺的，但也不是都能賺，近年從榜上退潮的公司，數(shù)量是不少的。所以說大賺也不一定，這里面又涉及到為了搶排名、為了保持高增速等，所引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)與營(yíng)銷戰(zhàn)成本上漲。

　　假如有一家排名前三的家居品牌，今年突然降到第十名了，它甚至可能引發(fā)極其糟糕的負(fù)面輿情，被外界質(zhì)疑是不是公司業(yè)務(wù)不行了，最終傳導(dǎo)給銷售端，引發(fā)買家不信任。

　　所以，就目前的情況看，雙十一每年的排行榜，不穩(wěn)住還真不行了。