高安是一個(gè)具備產(chǎn)品高性價(jià)比和產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)的新興產(chǎn)區(qū)，但在此前的發(fā)展中，高安陶企的銷售渠道主要在三四級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)和零售市場(chǎng)，大部分高安陶企多數(shù)存在渠道不穩(wěn)定、品牌知名度不高等問(wèn)題。

　　從2016年開(kāi)始，佛山的部分一線品牌以及來(lái)自山東淄博的貼牌商相繼涌入高安，與高安陶企進(jìn)行產(chǎn)品代加工合作。截至目前，淄博貼牌商單月在高安產(chǎn)區(qū)的排產(chǎn)量已經(jīng)高達(dá)1億元。

　　在新渠道的沖擊下，“高安未來(lái)會(huì)不會(huì)成為貼牌生產(chǎn)基地?”這一問(wèn)題引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注。事實(shí)上，雖然貼牌比例快速攀升，但該產(chǎn)區(qū)企業(yè)在自身品牌和渠道的打造上從沒(méi)有放松過(guò)，包括當(dāng)?shù)卣�府，都在鼎力支持高安陶瓷品牌建設(shè)工作。

　　優(yōu)化品牌數(shù)量和定位

　　集中力量打造渠道

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，目前擁有代加工和貼牌商渠道的高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)，其貼牌銷售所占的比例僅僅約占據(jù)了工廠生產(chǎn)能力的20%左右，絕大多數(shù)的產(chǎn)能還是企業(yè)依托自身的渠道進(jìn)行消化。而且，這樣的企業(yè)也只占據(jù)了產(chǎn)區(qū)企業(yè)的少數(shù)，高安產(chǎn)區(qū)還有相當(dāng)一部分企業(yè)僅憑自身渠道就能夠消化產(chǎn)能，并未接受任何的貼牌和代加工訂單。

　　新瑞景陶瓷就是其中的代表之一。

　　2015年，新瑞景陶瓷開(kāi)始圍繞對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新、終端經(jīng)銷商渠道的轉(zhuǎn)型提升等幾方面進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型升級(jí)。新瑞景陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理廖虎保表示，截至目前，新瑞景陶瓷企業(yè)已經(jīng)取得了一定的成果——終端建起了超過(guò)200家專賣店和專賣區(qū)，公司旗下兩大地磚品牌的專賣店仍在以30家/月的建店速度在增長(zhǎng)。

　　穩(wěn)定的終端渠道讓新瑞景企業(yè)已初嘗盛果。據(jù)透露，在今年建陶行業(yè)整體銷售形勢(shì)低迷的環(huán)境下，新瑞景陶瓷在淡季依舊能保持90%以上的產(chǎn)銷率。

　　2018年，羅斯福陶瓷在產(chǎn)品、品牌建設(shè)方面也進(jìn)行了一系列的改革和提升。其跨出的第一步是對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行優(yōu)化和淘汰，集中企業(yè)所有的生產(chǎn)和銷售以及研發(fā)資源用于集團(tuán)三大品牌的打造和提升;此外，在今年3月份，羅斯福陶瓷一次性簽約三位影視明星作為企業(yè)品牌的形象代言人。雖然淘汰了部分品牌，但在經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的改革和提升后，羅斯福陶瓷的產(chǎn)銷情況并未受到影響。

　　羅斯福陶瓷企業(yè)總經(jīng)理羅群透露，從4月份以來(lái)，羅斯福陶瓷每月的銷量都呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的勢(shì)頭，而且產(chǎn)品的價(jià)格也是穩(wěn)中有升，客戶跟著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意愿更強(qiáng)。

　　發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

　　打造高性價(jià)比產(chǎn)品

　　雖然目前高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)在品牌化建設(shè)以及品牌附加值上無(wú)法與一二線品牌競(jìng)爭(zhēng)，但面對(duì)渠道下沉、精裝房、整裝渠道等一系列的改變。羅群認(rèn)為，未來(lái)?yè)碛懈咝詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和品牌才最具有競(jìng)爭(zhēng)力，因此，高安陶企只要把生產(chǎn)體系打造好，放大企業(yè)在產(chǎn)品和產(chǎn)能方面的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的定位，也有非常大的發(fā)展空間。

　　作為高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能規(guī)模最大建陶企業(yè)的掌舵人，瑞陽(yáng)陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)陳光輝規(guī)劃用3年的時(shí)間、投入2億元強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)、品牌市場(chǎng)推廣等，集中精力打造集團(tuán)三大強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　“過(guò)去，高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)是市場(chǎng)化，佛山企業(yè)是品牌化，但現(xiàn)在的渠道發(fā)展都需要品牌化發(fā)展，競(jìng)標(biāo)精裝房、與整裝公司合作都需要品牌影響力做支撐。”陳光輝強(qiáng)調(diào)，未來(lái)，不僅僅是高安產(chǎn)區(qū)，佛山一線品牌也需要從生產(chǎn)中獲取利潤(rùn)。

　　依托集團(tuán)強(qiáng)大的生產(chǎn)保障，瑞陽(yáng)陶瓷是目前產(chǎn)區(qū)中唯一一家原料供應(yīng)直接對(duì)接源頭的企業(yè)，這也在很大程度上確保了瑞陽(yáng)陶瓷集團(tuán)生產(chǎn)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品優(yōu)等率。

　　高安產(chǎn)區(qū)不少職業(yè)經(jīng)理人表示，高安擁有強(qiáng)大的汽運(yùn)物流優(yōu)勢(shì)，這是高安陶企的一大優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，在今年全國(guó)各地多產(chǎn)區(qū)陶企爆倉(cāng)的情況下，高安產(chǎn)區(qū)目前還未出現(xiàn)企業(yè)因庫(kù)存積壓而停窯的現(xiàn)象，其依仗的就是物流優(yōu)勢(shì)，讓高安陶企得以開(kāi)拓了很多新的市場(chǎng)區(qū)域，尤其是東部沿海和安徽、河南等地。

　　記者走訪產(chǎn)區(qū)多家陶瓷企業(yè)獲悉，高安陶企未來(lái)的定位還是依托生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)來(lái)提升品牌影響力，做自己的渠道和品牌。目前，高安市政府、高安陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)以及高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)也都形成了共識(shí)——“打造高安陶瓷區(qū)域品牌”。

　　政府提供專項(xiàng)資金

　　整合資源打造高安陶瓷區(qū)域品牌

　　7月19日，高安市委書(shū)記袁和庚在高安陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)換屆大會(huì)上講話時(shí)強(qiáng)調(diào)，品牌就是效益，形象就是市場(chǎng)。一個(gè)不重視品牌建設(shè)的企業(yè)，很難有光明的發(fā)展前景。因此，高安的陶瓷企業(yè)要按照“高安就是品牌”這一方向，塑造高安陶瓷人的形象。“這個(gè)形象需要知名品牌、知名的企業(yè)來(lái)代表，這種代表不是靠跟在別人后面跑來(lái)的，不是靠粗放型管理，犧牲資源來(lái)的，要靠創(chuàng)新，靠人才，靠自強(qiáng)自立闖出來(lái)”。

　　針對(duì)建陶產(chǎn)業(yè)這一高安市的支柱產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)卣�府提出�?ldquo;打造千億產(chǎn)集群”的發(fā)展目標(biāo)，而要想實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，高安陶企就必須通過(guò)提升產(chǎn)品的品牌附加值來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)格。

　　據(jù)了解，今年高安市政府將提供1000萬(wàn)元的專項(xiàng)資金用于高安陶瓷區(qū)域品牌的打造，而高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)也將按照每條生產(chǎn)線5萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)業(yè)配套資金提供資金支持，政府和企業(yè)將共同籌集資金在中央電視臺(tái)等權(quán)威媒體平臺(tái)推廣“高安陶瓷”區(qū)域品牌。