顯而易見(jiàn)，“雙11”原本是天貓發(fā)起的購(gòu)物節(jié)日，現(xiàn)在已演變?yōu)檎麄�(gè)電商渠道的節(jié)日。今年“雙11”各電商平臺(tái)拼得異�；馃幔�用“血雨腥風(fēng)”形容一點(diǎn)不為過(guò)。天貓為成就“雙11”，預(yù)售近一個(gè)月，掏空了10月和11月份的銷(xiāo)量，但今年京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)使出提前銷(xiāo)售和提前放價(jià)的招數(shù)應(yīng)對(duì)，比如京東的口號(hào)“爽購(gòu)11天”。

　　電商平臺(tái)價(jià)格失控，隨著各電商平臺(tái)壯大，對(duì)品牌商的話語(yǔ)權(quán)日益加強(qiáng)，尤其垂直平臺(tái)，為追求江湖地位，不顧品牌方感受，自行降價(jià)。基于此，在筆者看來(lái)，明年天貓的“雙11”策略應(yīng)該會(huì)作出調(diào)整，“貓狗之爭(zhēng)”會(huì)成為主旋律。

　　此外，從其他變化來(lái)看，對(duì)于物流公司來(lái)說(shuō)，菜鳥(niǎo)、京東物流、順豐等物流公司，會(huì)爭(zhēng)分奪秒為客戶帶來(lái)最好的購(gòu)物體驗(yàn)，誰(shuí)將來(lái)?yè)碛泻玫目诒�，誰(shuí)就擁有未來(lái)。而消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越方便，許多平臺(tái)都是可以提前透支購(gòu)物的。

　　可以說(shuō)，電商不再是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上賣(mài)貨，是個(gè)大生態(tài)圈，從供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意策劃、系統(tǒng)支持，無(wú)所不包，終極目標(biāo)就是為了滿足客戶購(gòu)物體驗(yàn)!

　　在這些變化下，各大平臺(tái)間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于品牌會(huì)產(chǎn)生直接的影響，而品牌又該如何應(yīng)對(duì)呢?

　　電商渠道有一個(gè)真理——只有第一沒(méi)有第二。這幾年每逢大促，各大電商平臺(tái)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)持續(xù)上演，且未來(lái)還將繼續(xù)。平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)最直接的手段就是通過(guò)殺低產(chǎn)品價(jià)格的方式，京東、國(guó)美、蘇寧等平臺(tái)通過(guò)采購(gòu)進(jìn)貨的權(quán)利，搶奪產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，以獲得自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)越來(lái)越低的價(jià)格，整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈遭到摧毀，某些品牌商、服務(wù)商為了生存不得不降低服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制對(duì)消費(fèi)者是有利的，但是惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于殺雞取卵，透支服務(wù)能力和生產(chǎn)力。

　　從筆者多年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這是未來(lái)擺在所有電商企業(yè)面前最大的一個(gè)難題，渠道競(jìng)爭(zhēng)，惡意打價(jià)格的解決方式只有兩種：

　　一.做渠道的減法，戰(zhàn)略性地放棄一些平臺(tái)。這要求品牌影響力和產(chǎn)品力足夠強(qiáng)大，獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)同，占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是這個(gè)品牌或這個(gè)產(chǎn)品，不會(huì)考慮是在哪個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)方便。

　　二.各渠道定制差異化產(chǎn)品。

　　在中國(guó)家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀是還沒(méi)有哪一家企業(yè)具備第一條的能力(數(shù)碼行業(yè)有蘋(píng)果、小米)，所以都必須依托于平臺(tái)，往往通過(guò)第二種方式(產(chǎn)品差異化)來(lái)解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);產(chǎn)品差異化后，給企業(yè)又新增了兩個(gè)問(wèn)題：SKU(庫(kù)存量)越多，滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)越大;個(gè)性化去求與規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)的沖突。綜上所述，筆者認(rèn)為品牌商應(yīng)回歸到商業(yè)的基本邏輯——產(chǎn)品和消費(fèi)者。

　　基于最近一兩年越來(lái)越多的品牌商通過(guò)自己建團(tuán)隊(duì)，直營(yíng)的方式在操作電商平臺(tái)，而且有很多成功的案例,九鼎電商所代理的品牌的產(chǎn)品也在向這種模式過(guò)渡。

　　面臨類(lèi)似九鼎電商這樣的電商企業(yè)的最大困惑，就在于如何從原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)模式向代運(yùn)營(yíng)的模式去轉(zhuǎn)變。

　　從體系效率的角度、從人性的角度來(lái)看，這種模式是否真的一定能做好?首先體系效率，一般大牌企業(yè)內(nèi)部的管理制度和流程非常的規(guī)范，從原來(lái)的批發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向零售業(yè)務(wù)是否能跟上市場(chǎng)的響應(yīng)速度?其次從人性的角度，一幫賺工資的人和一幫賺利潤(rùn)的人的努力程度能一樣嗎?也許品牌商還有其他更好的模式機(jī)制選擇?

　　這樣的思考還未有定論，但接下來(lái)，將會(huì)有越來(lái)越多品牌的電商代理企業(yè)要試圖尋找到答案。